整體衣柜與其他家居類(lèi)產(chǎn)品相比，存在諸多不同的特點(diǎn)。首先它具有定制性，即需要企業(yè)和終端根據(jù)市場(chǎng)需求共同來(lái)完成生產(chǎn)和設(shè)計(jì);其二，它需要高標(biāo)準(zhǔn)的安裝服務(wù)，即需要在不同情況下處理不同的安裝問(wèn)題以滿足顧客的需求;其三，它需要細(xì)致周到的服務(wù)，即因?yàn)槠涠ㄖ菩詫?dǎo)致各個(gè)產(chǎn)品或消費(fèi)者需求不同，因此需要對(duì)每個(gè)消費(fèi)者都做到細(xì)致周到的服務(wù)。由于衣柜諸多的特性，使得終端在衣柜的營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用，因此整體衣柜終端的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。

終端要有良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程

提到終端營(yíng)銷(xiāo)大家可能會(huì)想到怎么讓自己的店面擴(kuò)大知名度?怎么去提升店面成交率等等。但是作為衣柜終端，良好的設(shè)計(jì)服務(wù)是必不可少的。由于衣柜的定制性，客戶(hù)的要求可以算得上是千奇百怪，假如自己的設(shè)計(jì)服務(wù)無(wú)法抓住客戶(hù)的心，那么很可能會(huì)使客戶(hù)流失。

要做到良好的設(shè)計(jì)服務(wù)流程，首先要提升設(shè)計(jì)人員的服務(wù)意識(shí)，設(shè)計(jì)人員要做的工作不只是設(shè)計(jì)，更要對(duì)進(jìn)入店面的顧客做到周到服務(wù)，要詢(xún)問(wèn)顧客的需求，給顧客提供細(xì)致的設(shè)計(jì)方案，讓顧客感覺(jué)到店面的服務(wù)的舒心。其次要提高設(shè)計(jì)人員的技術(shù)水平，假如客戶(hù)需要不同風(fēng)格的不同方案，設(shè)計(jì)人員則必須在最短的時(shí)間內(nèi)給顧客拿出設(shè)計(jì)方案。這樣好的設(shè)計(jì)服務(wù)就不僅能滿足衣柜定制方面的需求，更增加了衣柜品牌的附加值，建立起品牌影響力繼而提升店面銷(xiāo)售力。

設(shè)立良好的接待或營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

接待或營(yíng)銷(xiāo)人員是任何店面的第一道屏障，顧客對(duì)店面和品牌的第一印象就取決于店面的接待或營(yíng)銷(xiāo)人員。所以對(duì)于店面的接待或營(yíng)銷(xiāo)人員必須有很高的要求，諸如專(zhuān)業(yè)、熱情、服務(wù)周到等都是必備的素質(zhì)，接待或營(yíng)銷(xiāo)人員的能力直接影響店面的成交率。

首先接待或營(yíng)銷(xiāo)人員必須專(zhuān)業(yè)，要熟悉自己的品牌，對(duì)于品牌定位和品牌價(jià)值要把握準(zhǔn)確，對(duì)于自己的產(chǎn)品和整個(gè)顧客可能產(chǎn)生疑問(wèn)的地方要扎實(shí)掌握，要能利用自己品牌的優(yōu)勢(shì)為顧客服務(wù)。其次對(duì)于接待或營(yíng)銷(xiāo)人員需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，俗話說(shuō)君子取其長(zhǎng)避其短，經(jīng)銷(xiāo)商要制定出一套設(shè)和自己品牌和員工的接待或營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，使每個(gè)接待或營(yíng)銷(xiāo)人員能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，提高自己的能力，進(jìn)而提高店面銷(xiāo)售能力。

注重售后服務(wù)

對(duì)于提升店面銷(xiāo)售能力，諸多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得只要在店面的營(yíng)銷(xiāo)上下足功夫就可以了，其實(shí)不然。售后服務(wù)同樣是不可或缺的一點(diǎn)，因?yàn)槭酆蠓?wù)代表了品牌對(duì)于顧客的承諾，代表了品牌的誠(chéng)信和實(shí)力，體現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商的人道和商道，它是增加店面附加值的最主要部分。

由于衣柜的定制性所決定，衣柜的售后服務(wù)會(huì)存在一定的困難。比如說(shuō)出現(xiàn)問(wèn)題的部件是很少的型號(hào)和顏色，這就對(duì)生產(chǎn)是一個(gè)挑戰(zhàn)。另一方面，售后服務(wù)的人員也代表了品牌的一部分，售后服務(wù)首先要有良好的技術(shù)水平，其次還要有很好的服務(wù)態(tài)度，即不僅能解決顧客的問(wèn)題，也能耐心周到的為顧客服務(wù)。

由于衣柜的特性，終端成為了衣柜營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，經(jīng)銷(xiāo)商所做的諸如店面的升級(jí)、接待或營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)、設(shè)計(jì)水平的提高、售后服務(wù)的貼心等等，都是提高品牌價(jià)值和店面附加值的途徑，每一環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)都可以增加店面或品牌在消費(fèi)者心中的分量和在市場(chǎng)中的地位。