如何化解“危難”贏得長(zhǎng)久生存?專家認(rèn)為，爭(zhēng)取國(guó)外品牌在中國(guó)建廠，建立更多銷售渠道，是進(jìn)口櫥柜代理商們的生存之策。

進(jìn)口櫥柜價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力

與裝修一套整體廚房幾萬(wàn)元的價(jià)格相比，動(dòng)輒十幾萬(wàn)、甚至幾十萬(wàn)元一套的進(jìn)口櫥柜價(jià)格明顯偏高。幾年前，這樣的進(jìn)口櫥柜并不愁銷路。在上周焦點(diǎn)家居網(wǎng)舉辦的“國(guó)際品牌櫥柜生存之道”論壇上，進(jìn)口櫥柜品牌中國(guó)代理商們一致認(rèn)為，進(jìn)口櫥柜市場(chǎng)當(dāng)年的繁榮與進(jìn)口櫥柜新鮮、獨(dú)特的造型和功能及當(dāng)時(shí)相對(duì)空白的櫥柜市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。

櫥柜從歐美進(jìn)入中國(guó)，一改以往廚房設(shè)施簡(jiǎn)陋、功能單調(diào)的狀況，并以時(shí)尚的造型、豐富的功能迅速在新建商品房中流行。進(jìn)口櫥柜憑借國(guó)產(chǎn)櫥柜尚未出爐的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了高端精裝房市場(chǎng)，依托開(kāi)發(fā)商的大力推廣成了當(dāng)時(shí)櫥柜市場(chǎng)的主角。

然而，伴隨國(guó)產(chǎn)櫥柜產(chǎn)業(yè)的成熟，進(jìn)口櫥柜的優(yōu)勢(shì)幾年間已蕩然無(wú)存。從功能上看，改造后的國(guó)產(chǎn)櫥柜完全能滿足中國(guó)人的烹飪需求和習(xí)慣;從造型上看，國(guó)產(chǎn)櫥柜的設(shè)計(jì)多沿襲進(jìn)口櫥柜，甚至超越進(jìn)口櫥柜走國(guó)產(chǎn)化風(fēng)格，更符合中國(guó)人的審美;從選材上看，國(guó)產(chǎn)櫥柜用材豐富，不像進(jìn)口櫥柜習(xí)慣使用單一木材以保持自有個(gè)性和品質(zhì)。這就造成國(guó)產(chǎn)櫥柜在價(jià)格上比進(jìn)口櫥柜有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進(jìn)口櫥柜差，進(jìn)口櫥柜的高價(jià)讓人覺(jué)得“不可思議”。

單一的渠道無(wú)法長(zhǎng)久生存

裝修選購(gòu)櫥柜的消費(fèi)者很難在家居市場(chǎng)內(nèi)發(fā)現(xiàn)純進(jìn)口的櫥柜，這是由幾年來(lái)進(jìn)口櫥柜一直與開(kāi)發(fā)商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的?？梢哉f(shuō)，進(jìn)口櫥柜自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)便一直靠開(kāi)發(fā)商維系生存，而伴隨國(guó)產(chǎn)櫥柜市場(chǎng)的成熟，進(jìn)口櫥柜在零售市場(chǎng)上更無(wú)優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)口櫥柜代理商看來(lái)，能接受進(jìn)口櫥柜價(jià)格的人不多，靠開(kāi)發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。

進(jìn)口櫥柜不得不面對(duì)的是，一年來(lái)樓市的低迷已經(jīng)讓開(kāi)發(fā)商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項(xiàng)目與規(guī)模化的國(guó)產(chǎn)櫥柜廠商合作讓他們有更大的利潤(rùn)空間。對(duì)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進(jìn)口的進(jìn)口櫥柜來(lái)說(shuō)，失去了與開(kāi)發(fā)商議價(jià)的能力，進(jìn)口櫥柜代理商們已經(jīng)預(yù)感到，一個(gè)異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來(lái)。

進(jìn)口櫥柜代理商們認(rèn)為，自己的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是國(guó)產(chǎn)櫥柜而是市場(chǎng)上大量存在的假冒進(jìn)口櫥柜，他們相信，進(jìn)口櫥柜的品質(zhì)是國(guó)產(chǎn)櫥柜無(wú)法超越的，只是消費(fèi)者還需要一段時(shí)間去認(rèn)識(shí)。只是逐漸失去開(kāi)發(fā)商寵幸的進(jìn)口櫥柜還有多少機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)甚為堪憂。