賣場銷售櫥柜

賣場是大多數品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉上疲于應對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對賣場的其他櫥柜品牌產生了排他性，因此賣場與供貨商之間關系微妙，矛盾一觸即發(fā)。

但不可否認的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。

自營店銷售模式

調查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一。

“自營店不是“萬金油”，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)”，一位業(yè)內人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉是一個考驗。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

櫥柜網絡銷售發(fā)展迅速

由于互聯(lián)網的威力越來越大，網絡營銷因其獨有的優(yōu)勢和特點逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產品的自身特點來說，網絡營銷在打造品牌的知名度和美譽度等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

但同時，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對網絡營銷持觀望態(tài)度。據調查，網絡營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇介紹，網絡營銷也將成為今后櫥柜行業(yè)最主要的營銷渠道之一。

尋求加盟合作規(guī)避賣場風險

櫥柜企業(yè)在脫離賣場之后，開始積極的尋求與加盟代理商的合作。這種營銷思路的轉變表面上看有一點無奈，但實際上保證了企業(yè)營銷渠道的多元化，規(guī)避了賣場的單一經營風險。

體驗式家居正在成為時尚的消費方式，創(chuàng)造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥柜等產品的概念化成功的轉換為物質形象和精神的升華?！耙揽繄D紙想象家居空間的歷史結束了?！边@是博洛尼家居體驗館的宣傳冊上的一句宣言，這句宣言似乎可以預示高端櫥柜品牌的走勢。

中華櫥柜網提示：當然，櫥柜的銷售渠道創(chuàng)新不僅僅是以上三種，無論櫥柜銷售模式如何，都應該結合當地櫥柜市場的現狀，分析消費者的喜好，有針對性的開展營銷，這樣才能從根本上解決櫥柜銷售終端所面臨的銷售困境。