年后一系列的宏觀(guān)政策傷透了櫥柜企業(yè)的“心”：房地產(chǎn)“新國(guó)八條”的推出、央行提高存款利率......這意味著市場(chǎng)融資的減少，這對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是晴天霹靂，櫥柜之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)之間逐漸展開(kāi)了品牌拉鋸戰(zhàn)。

家居體驗(yàn)館傳遞品牌文化

隨著國(guó)家政策的傾斜，精裝修成為未來(lái)家裝的趨勢(shì)。由此帶來(lái)的巨大市場(chǎng)前景引起櫥柜業(yè)的重視，櫥企躍躍欲試，準(zhǔn)備從中分一杯羹。

“精裝修年”即將到來(lái)，如何接開(kāi)發(fā)商拋出的“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問(wèn)題。櫥柜行業(yè)需要制定行業(yè)規(guī)范，各個(gè)櫥柜企業(yè)則需要自律，以此來(lái)提升櫥柜業(yè)的整體質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)牟勇認(rèn)為：“面對(duì)巨大的市場(chǎng)和目前存在的種種問(wèn)題，櫥柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式探索之路，還將繼續(xù)?！?/P>

體驗(yàn)式家居正在成為一種時(shí)尚，其全新的體驗(yàn)式消費(fèi)，可以把櫥柜等產(chǎn)品的概念成功地轉(zhuǎn)換為實(shí)體形象和文化。體驗(yàn)館是櫥柜企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，是其品牌文化的展現(xiàn)。規(guī)模大、裝飾有品位、有創(chuàng)意，自然能吸引消費(fèi)者駐足，也更能給精裝房的業(yè)主以信心。

品牌櫥柜漸露崢嶸

現(xiàn)在誰(shuí)還愿意自己打制櫥柜?大家都愿意多花點(diǎn)成本，有那么多品牌可供選擇，何必自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力呢?

這是長(zhǎng)春櫥柜市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。國(guó)內(nèi)櫥市發(fā)展僅有10多年時(shí)間，長(zhǎng)春這個(gè)二線(xiàn)城市發(fā)展的時(shí)間就更短，可是品牌櫥柜業(yè)開(kāi)始獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

業(yè)內(nèi)人士坦言：花數(shù)十萬(wàn)辦一個(gè)櫥柜廠(chǎng)并不是什么新鮮事。低廉的準(zhǔn)入門(mén)檻使得櫥柜業(yè)魚(yú)龍混雜。櫥柜市場(chǎng)處于起步、高速增長(zhǎng)時(shí)，不少長(zhǎng)春本土產(chǎn)品活得很自在?！暗菑?003年開(kāi)始，這種格局悄悄發(fā)生變化”，紅星美凱龍層經(jīng)理王女士表示：“不少消費(fèi)者開(kāi)始傾向于知名品牌櫥柜?！?/P>

家住富豪花園的馬小姐有切身體會(huì)：“我以前的房子裝修是包給裝潢公司的，他們替我聯(lián)系的櫥柜生產(chǎn)廠(chǎng)家名不見(jiàn)經(jīng)傳。用了不到一年，不僅門(mén)板脫膠，鉸鏈類(lèi)五金件失靈，連烤漆都脫落了。家里來(lái)了客人，我都不敢開(kāi)櫥柜門(mén)?！?/P>

馬小姐現(xiàn)在寧愿多花金錢(qián)買(mǎi)個(gè)省心。長(zhǎng)春櫥市的王經(jīng)理向筆者介紹道：“這幾年，一些本地櫥柜逐漸被‘?dāng)D’出賣(mài)場(chǎng)，而知名品牌的櫥柜，生意倒是越來(lái)越紅火。來(lái)自上海、浙江的知名品牌已經(jīng)占到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的60%到70%?！?/P>

品牌櫥柜差異化營(yíng)銷(xiāo)

在品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，眾多櫥企不斷加強(qiáng)品牌塑造，堅(jiān)持走差異化營(yíng)銷(xiāo)之路。很多櫥企對(duì)櫥市進(jìn)行細(xì)分，更加注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵和環(huán)保性能等方面，獲得了迅速的發(fā)展，擺脫了原材料價(jià)格上漲的困擾。由于規(guī)模化生產(chǎn)，品牌櫥柜的價(jià)格已經(jīng)少了很多虛高的成分。雖然，原材料在不斷地上漲，許多櫥企已不再在價(jià)格上做文章，而將推廣理念和銷(xiāo)售服務(wù)作為立足市場(chǎng)的根本。

細(xì)分市場(chǎng)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者需要優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，他們自然會(huì)選擇認(rèn)可的大品牌。雖然小品牌或者手工作坊以其誘人的低廉價(jià)格而存在，但品牌櫥企在銷(xiāo)售服務(wù)上不斷創(chuàng)新，其消費(fèi)群體則更加龐大。

品牌從區(qū)域走向全國(guó)

櫥市日漸成熟，有名分的櫥柜就有2萬(wàn)余家，但真正大規(guī)模的櫥企很少，與國(guó)外的成熟企業(yè)相比，尚有一定距離。想做知名櫥企，必須從區(qū)域品牌成長(zhǎng)為全國(guó)品牌。

目前，國(guó)內(nèi)櫥企主要集中于北京、上海、廣東、福建四大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計(jì)、服務(wù)、治理等方面引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)櫥柜行業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)最后的競(jìng)爭(zhēng)品牌之爭(zhēng)，表現(xiàn)在品牌意識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新能力、推廣理念等方面。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，實(shí)力雄厚的廠(chǎng)家的規(guī)模則逐步擴(kuò)大，影響力越來(lái)越大，而小的廠(chǎng)家則可能因資金不足等面臨被淘汰或被兼并的局面。

在市場(chǎng)格局上，全國(guó)性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政，共同分享市場(chǎng)。各地區(qū)域品牌占地為營(yíng)，很難成長(zhǎng)為全國(guó)性品牌。因?yàn)榭鐓^(qū)域性銷(xiāo)售成本高，交貨期長(zhǎng)。如果標(biāo)準(zhǔn)化沒(méi)有實(shí)施，差錯(cuò)率高，后臺(tái)跟不上，會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)力減弱。很多企業(yè)在當(dāng)?shù)厥菑?qiáng)勢(shì)品牌，但大部分企業(yè)都邁不出區(qū)域的障礙。