在現(xiàn)在的櫥柜行業(yè)中，主要有兩種渠道運營和管理模式是盛行的，一種是N+1模式，就是在一個區(qū)域開發(fā)多個櫥柜經(jīng)銷商，形成對經(jīng)銷商數(shù)量上的制約，如果某個經(jīng)銷商稍有三心二意，那么“處理”你沒有商量，這種模式的最大特點是以經(jīng)銷商的數(shù)量取勝;另外一種就是一片一經(jīng)，所謂的一片一經(jīng)，就是在一個區(qū)域內(nèi)只開發(fā)一個經(jīng)銷商，讓一個經(jīng)銷商負責所在區(qū)域的市場開發(fā)，市場維護和市場管理，以經(jīng)銷商的質(zhì)量取勝。

業(yè)內(nèi)人士都知道，櫥柜行業(yè)的這兩種模式，在櫥柜行業(yè)內(nèi)比較常見，同時也有不同的品牌分別采取上述的不同的策略，那么對于這兩種模式，究竟哪一個更加具有優(yōu)勢，哪一個更加適合市場的變化。哪一種模式更加適合企業(yè)對于渠道的管理和控制，我們要深入的分析和研究。

下面筆者就帶你一起來看看以下的幾種網(wǎng)絡(luò)運營模式：

一、扁平化與“N+1”模式

很多的企業(yè)都在嘗試或者努力嘗試對渠道實行扁平化管理，希望通過扁平化的管理實現(xiàn)對渠道的擴充，這個時候，如果你的企業(yè)在渠道管理上沒有實行扁平化的話，那么你已經(jīng)out了，因為，現(xiàn)在已經(jīng)有太多的企業(yè)開始了扁平化管理了。對于企業(yè)而言，似乎只有扁平化才能夠解決渠道運營和管理過程中深層次的問題。因此，非扁平化不行。

那么對于扁平化的最大的問題就是渠道的擴充與渠道管理之間的矛盾，如何化解這個矛盾，有的企業(yè)開始通過加大渠道管理人員的數(shù)量來解決這個問題，通過不斷的擴充渠道管理的團隊，以此實現(xiàn)渠道管理的效率，在龐大的渠道管理團隊建立和運行之后，對于企業(yè)想希望看到的，就是銷售業(yè)績的快速提升。在成熟的市場或者對于競爭激烈的市場來說，渠道人員的增加和銷售業(yè)績的提升往往不成正比。因此，巨大的銷售壓力開始迫使企業(yè)采取“N+1”的模式，就是采取一個區(qū)域多個經(jīng)銷商的模式，來提高渠道的覆蓋廣度，這對于貿(mào)易型的櫥柜企業(yè)來說可謂一箭雙雕，一方面產(chǎn)品以最快的速度鋪向了市場，另外一方面，也完成了公司所下達的銷售任務(wù)。面對這樣的好的局面，很多櫥柜企業(yè)開始嘗試這樣的模式。

對于這樣的“N+1”模式，企業(yè)往往是短期的最大贏家，因為，企業(yè)的產(chǎn)品以最快的速度從企業(yè)的倉庫轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商的倉庫。對于企業(yè)來說，報表非常漂亮，可是對于經(jīng)銷商來說，看著滿滿的倉庫，只有嘆息的份了。

二、“一片一經(jīng)”與“N+1”模式

對于渠道的開發(fā)和管理策略來說，有的櫥柜企業(yè)采取了“一片一經(jīng)”的策略，在一個片區(qū)內(nèi)選擇和培養(yǎng)一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商，企業(yè)把渠道的發(fā)展都押在了一個經(jīng)銷商的身上，經(jīng)銷商肩負了更多的企業(yè)品牌建設(shè)，市場拓展，以及渠道維護的職能。

對于一個片區(qū)的一個經(jīng)銷商，除了企業(yè)在管理上要有其公司化的要求，同時對于區(qū)域品牌的投入也會更多的要求，對于經(jīng)銷商而言，只要企業(yè)愿意相信我，那么我對于市場的投入將會不遺余力，不會吝惜自己的所有力氣。雖然在銷售的廣度上沒有“N+1”模式來的快，但是這樣的模式來的更加穩(wěn)當，市場將會持續(xù)的看好。

三、熊瞎子與愚公的PK

兩種模式可以說給企業(yè)帶來兩種不同的市場發(fā)展結(jié)果，有的人也許會說，N+1模式叫做優(yōu)勝劣汰，那么我請他也不要忘記了，一個沒有共同目標的團隊是不會走遠的。一片一經(jīng)的模式并不代表，一人得道雞犬升天，假如經(jīng)銷商沒有一心一意的跟隨企業(yè)成長的步伐，那么對不起，企業(yè)也將對其進行淘汰。