“我們的產(chǎn)品用的都是國產(chǎn)露水河的板材。進(jìn)口板材的價(jià)格太高了，隔壁一個(gè)進(jìn)口板材的五斗櫥，要3000多塊。我們怕消費(fèi)者接受不了，這個(gè)價(jià)錢都能買實(shí)木家具了。”在環(huán)三環(huán)斯普麗家具店面里，銷售人員如此告訴記者。

“我們的家具都是進(jìn)口的板材，消費(fèi)者會(huì)感覺環(huán)保方面更有保證，信得過。我們也好賣?！蹦持迨郊揖咂放频匿N售人員告訴記者。

記者環(huán)賣場(chǎng)一周，發(fā)現(xiàn)這些家具企業(yè)無一例外地利用“板材”作為營銷利益點(diǎn)，并且很明顯地分為兩大陣營——對(duì)進(jìn)口板材和國產(chǎn)板材各持一詞，家具企業(yè)營銷手段的背后，是“洋、中”板材愈演愈烈的市場(chǎng)之爭(zhēng)。

從幕后到臺(tái)前“洋、中”板材之爭(zhēng)凸顯

“我們是中國最早生產(chǎn)刨花板的企業(yè)之一，從開展刨花板事業(yè)至2007年，露水河始終強(qiáng)化的是產(chǎn)品質(zhì)量和資源的節(jié)約與綜合利用?！奔稚す煞莨靖笨偨?jīng)理刨花板事業(yè)部總經(jīng)理張志利介紹，“十幾年來，我們一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)，專心致志為廣大消費(fèi)者生產(chǎn)質(zhì)量更好、更環(huán)保的產(chǎn)品。我們的努力得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，口碑傳播使得露水河板材在市場(chǎng)上備受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。但假冒產(chǎn)品也給我們帶來了許多麻煩，本著為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為我們的客戶負(fù)責(zé)，我們必須站出來聯(lián)同我們的客戶，告訴消費(fèi)者，誰是露水河，誰是露水河的產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者的利益，打擊不法商販。同時(shí)，我們也告訴消費(fèi)者，我們生產(chǎn)的板材已經(jīng)達(dá)到甚至有些指標(biāo)已經(jīng)超過進(jìn)口板材，但價(jià)格卻要低很多?！?

擁有目前中國刨花板行業(yè)的唯一一家＊＊＊＊的露水河，可謂板材行業(yè)“老大哥”，也代表了一大部分國產(chǎn)板材的心聲。

近年來，家具、櫥柜等民用家具市場(chǎng)內(nèi)需爆發(fā)式增長(zhǎng)，以成本低、用料廣泛、能耗少、設(shè)備投入低、規(guī)模易于擴(kuò)大等優(yōu)點(diǎn)著稱的刨花板在民用家具市場(chǎng)的拉動(dòng)下異軍突起，市場(chǎng)也得到了充分的發(fā)展。曾經(jīng)一度，市場(chǎng)的巨大需求使得國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)板材隱藏在知名家具、櫥柜的企業(yè)背后，享受著“皇帝女兒不愁嫁”的安然。

但是，當(dāng)“德國愛格板材關(guān)愛家人健康”的廣告效應(yīng)把國外進(jìn)口板材名頭打的“咣咣響”，使得大批中國知名家具企業(yè)頻頻向進(jìn)口板材企業(yè)拋出橄欖枝時(shí)，板材市場(chǎng)的格局開始發(fā)生了急劇的變化。面對(duì)虎視眈眈的國外板材商，國內(nèi)的主流板材企業(yè)驀然覺醒：酒香也怕巷子深，沒有品牌的時(shí)代，寸步難行。并開始把品牌宣傳提到了戰(zhàn)略高度，同時(shí)表達(dá)出要與合作伙伴要建立更為積極合作關(guān)系的善意。

從隱藏在家具、櫥柜背后，到走到市場(chǎng)上“顯現(xiàn)價(jià)值”，板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得品牌板材之間的競(jìng)爭(zhēng)，更為受人關(guān)注。一方面是是以“愛格”為代表的國外品牌，在國外板材市場(chǎng)有一定品牌推廣積累和影響力，開始大舉進(jìn)攻國內(nèi)市場(chǎng)；另一方面則是以“露水河”為代表的有多年刨花板市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)老品牌，意識(shí)到了“內(nèi)憂外患”的處境，嚴(yán)守客戶。在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的硝煙中，洋板材與國內(nèi)板材的對(duì)壘格局愈發(fā)明晰。

“聯(lián)姻”家具企業(yè)搶占先機(jī)

2008年5月，進(jìn)入北京市場(chǎng)已經(jīng)8年的露水河板材在京宣布，與意風(fēng)、曲美、百強(qiáng)、東方百盛等23家知名品牌企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟伙伴。

早在2005年，愛格板材就聯(lián)合意風(fēng)、百強(qiáng)、國安佳美等家具企業(yè)組成了“德國愛格板材聯(lián)盟”，開板材企業(yè)借助企業(yè)“聯(lián)盟營銷”之先河。

2008年6月，德國最大的板材企業(yè)歐德森借曲美家具、強(qiáng)力家具、東方百盛、耐特利爾、綠之島這五大京城家具品牌戰(zhàn)略合作打入中國。

板材大戰(zhàn)空前激烈。板材作為家具產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)，并不直接面對(duì)消費(fèi)者，擁有家具企業(yè)客戶就算真正擁有了市場(chǎng)，同時(shí)，成熟的家具企業(yè)對(duì)板材品牌宣傳起到良好的連帶作用。所以，誰先“網(wǎng)羅”的客戶越多，積累的市場(chǎng)資源也就越大，多一個(gè)客戶就是多一份優(yōu)勢(shì)。另一方面，板式家具的盛行，也使的家具企業(yè)急需尋找穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的板材資源，所以，以板材為核心家具企業(yè)締結(jié)為盟友的“板材聯(lián)盟”使得板材商和家具企業(yè)互惠互利，變成站在一條船上的合作伙伴，成為當(dāng)前板材企業(yè)推廣品牌廣泛采用的策略之一。

在這些林林總總的聯(lián)盟中，凸顯了品牌板材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。我們不難發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)是某板材的忠實(shí)“鐵桿兒”，比如，斯普麗用了7年露水河、曲美用了10年，還有圖滕寶佳櫥柜等與“露水河”有著多年交情；但由于聯(lián)盟不具排他性，“腳踏兩只船”，洋板材和國內(nèi)板材通吃的企業(yè)也不少。一直以“用最好板材做最好的家具”的意風(fēng)，就是愛格板才和露水河板材的最大用戶。東方百盛也推出A6配置和A8配置兩種家具，A6完全采用國產(chǎn)露水河的板材，A8則是原裝進(jìn)口歐德森板材。

國外板材的“洋外衣”讓家具企業(yè)津津樂道，并借此提升品牌，但是畢竟價(jià)格過高，市場(chǎng)范圍狹小。同時(shí)，從國外進(jìn)口板材運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，家具生產(chǎn)效率上不去。而選擇與國外進(jìn)口板材品質(zhì)相當(dāng)?shù)膰a(chǎn)板材，不僅能維護(hù)家具企業(yè)良好的品牌形象，還能縮短家具的生產(chǎn)周期，及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)，低廉的價(jià)格大大降低企業(yè)成本，開創(chuàng)了更廣闊的市場(chǎng)空間。

家具企業(yè)的選擇，讓洋板材和國內(nèi)板材在轟轟烈烈的“聯(lián)盟”對(duì)壘戰(zhàn)中表面平分秋色、各得其所，暗地里卻劍拔弩張，大家卯足了勁，在這場(chǎng)“客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中搶占先機(jī)。

家具“陣痛”加速對(duì)壘升級(jí)

“活下去才能活得更好！希望這場(chǎng)陣痛過后，中國家具市場(chǎng)余下的2%的企業(yè)當(dāng)中還有我！”上個(gè)月，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)在進(jìn)行“高成本時(shí)代中國家具企業(yè)生存之道”話題討論時(shí)的憂傷論調(diào)仿佛讓人看到，微利時(shí)代，家具行業(yè)的洗牌在瞬間即會(huì)爆發(fā)。

在家具生產(chǎn)廠家苦于人力成本、物流成本、原材料成本急劇攀升的強(qiáng)大成本壓力下，大力引入刨花板降低生產(chǎn)成本，也將成為更多家具、櫥柜廠家的必然選擇，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)板材的需求也在不斷擴(kuò)大，但相比板材企業(yè)越來越多的產(chǎn)能，板材品牌市場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪必然是此消彼長(zhǎng)，板材的品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)。

吉林森工從年初就開始嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，徹底規(guī)范市場(chǎng)，維護(hù)消費(fèi)者的利益和自身品牌形象，同時(shí)大力度運(yùn)作市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。在產(chǎn)品開發(fā)上，除了加強(qiáng)在大本營的投入外，今年6月份出資收購連州人造板企業(yè)65%股權(quán)，在華南區(qū)人造板市場(chǎng)蓋上了自己的圖章，一舉打開全國擴(kuò)張的步伐，據(jù)悉吉林森工將陸續(xù)在北京、華北、華東等區(qū)域建設(shè)分公司，高調(diào)布局全國，借勢(shì)加強(qiáng)板材品牌，在板材大戰(zhàn)拉響前搶占先機(jī)，力保“＊＊＊＊板材”的形象。

愛格板材則加速結(jié)盟家具企業(yè)，前不久，愛格集團(tuán)總裁Bühler更在愛格產(chǎn)品進(jìn)入中國10周年之際親臨北京，為正在日益壯大的“愛格軍團(tuán)”助陣。同時(shí)更打造地板借助其十年來的品牌積累，以“純進(jìn)口”為切入點(diǎn)大張旗鼓地殺入中國。從經(jīng)營板材，面向廠家用戶，到經(jīng)營地板，面向代理商和終端用戶，愛格板大舉進(jìn)攻瓜分國內(nèi)市場(chǎng)的“野心”可見一斑。

良性競(jìng)爭(zhēng)打造成熟家具產(chǎn)業(yè)鏈

在消費(fèi)日趨成熟和理性的時(shí)代，消費(fèi)者接受產(chǎn)品也不再只看表面，而是開始從材料入手。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的充分，使得家具企業(yè)開始把目光放在產(chǎn)業(yè)鏈條的上游板材，并借機(jī)尋求新的利益點(diǎn)。品牌板材作為“環(huán)保、健康”的象征，已經(jīng)成為品牌家具、櫥柜背后的重要力量。行業(yè)人士認(rèn)為，板材品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致家具產(chǎn)業(yè)鏈條的大融合，這是行業(yè)發(fā)展的必然。

綠之島家具總經(jīng)理林高寶認(rèn)為：板材品牌的打造正當(dāng)其時(shí)，因?yàn)橄蛳M(fèi)者推廣板材的品牌，正是當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)的需求。品牌已不再是虛無的概念，究竟什么是環(huán)保家具，什么是高品質(zhì)家具，光家具企業(yè)本身自己說了不算的，板材本身的質(zhì)量和口碑，是很好的說服消費(fèi)者的證據(jù)和理由。

意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)則從產(chǎn)業(yè)鏈角度進(jìn)行了分析：事實(shí)上家具如同佳肴，很需要有好的‘材料\’。如果上游提供原材料的企業(yè)能夠把自己的品牌打響，對(duì)下游的家具企業(yè)來說將減輕很多宣傳上的壓力。

“以聯(lián)盟的形式互相拉攏，板材商和家具企業(yè)彼此借力，這是一份絕對(duì)雙贏的交易?！痹谥袊揖邊f(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺看來，板材商走上前臺(tái)，將內(nèi)在優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，欲與家具企業(yè)并肩面對(duì)市場(chǎng)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合模式更有利于打造一條強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)鏈條。

他同時(shí)指出，只要不形成惡劣競(jìng)爭(zhēng)，“板材聯(lián)盟”還將會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和擴(kuò)大產(chǎn)能、提升整體水平有一定的促進(jìn)作用。最為重要的是，多個(gè)聯(lián)盟的誕生也將加速了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必然要提升自身產(chǎn)品的品質(zhì)，提高性價(jià)比，進(jìn)一步促進(jìn)板材產(chǎn)業(yè)的成熟。

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