生存還是死亡，這是一個問題。

(TO BE OR NOT TO BE, THIS IS A QUESTION.)

分化還是融合，這是一個問題。

這個問題，擺在了中國很多家居建材企業(yè)的面前。

分化(專業(yè)化)有分化成功的，比如只做手機(jī)的諾基亞、只做快餐的肯德基、麥當(dāng)勞等;融合有融合成功的，如很多日韓家電品牌，包括中國家電品牌，橫跨了幾乎所有的家電品類。

對于中國家居建材行業(yè)，到底是分化(專業(yè)化)還是融合?

來自行業(yè)兩位大佬品牌歐派、箭牌的回答是融合。歐派早已把手伸向了衛(wèi)浴，箭牌已箭在弦上，要從衛(wèi)浴殺入櫥柜。一場激烈的較量即將上演，好戲還在后頭。

歐派與箭牌，殊途同歸，構(gòu)想的都是未來中國泛家居集團(tuán)的美好藍(lán)圖。

從中國家居建材產(chǎn)業(yè)競爭格局來看，競爭最激烈，成熟度相對最高的就是衛(wèi)浴行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)也是唯一能“與狼共舞”的行業(yè)——有強(qiáng)勢外資品牌如TOTO、美標(biāo)、科勒等外資品牌競爭的行業(yè)。櫥柜行業(yè)作為家居建材的朝陽產(chǎn)業(yè)，在競爭強(qiáng)度上要比衛(wèi)浴低幾個量級，不管是企業(yè)規(guī)模，還是市場成熟度。從不成熟的行業(yè)進(jìn)軍到相對成熟的行業(yè)，歐派做衛(wèi)浴，遇到了很大的瓶頸，幾年下來，全國衛(wèi)浴版圖還基本是百廢待興，對于歐派來講，革命尚未成功，同志仍需努力。對于箭牌攜大資本從成熟行業(yè)殺入相對不成熟的行業(yè)，表面看來是利好消息，但也是波譎云詭，暗流涌動，并不會像想象地一帆風(fēng)順?？纯幢燃菩l(wèi)浴資本、品牌實(shí)力更雄厚的美的等家電品牌的在櫥柜行業(yè)里的不上不下、幾進(jìn)幾出，就可以看出櫥柜行業(yè)并不是小菜一碟。

從品牌策略上看，歐派已經(jīng)啟動了從行業(yè)品牌到大眾品牌的驚險(xiǎn)一躍。代言人策略，大規(guī)模的央視投放策略，都是歐派品牌運(yùn)作的大手筆。歐派主打的還是櫥柜，櫥柜還是歐派的現(xiàn)金牛和主營利潤來源。歐派在櫥柜品類上的知名度越來越高，對歐派是件好事，也是一件壞事，壞事是在零售終端很難說服顧客：歐派櫥柜很專業(yè)，歐派的衛(wèi)浴也很專業(yè)，特別是在衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)是高度品牌化生存的情況下。相比較而言，箭牌既沒有代言人，也沒有大規(guī)模的央視投放，好像是略顯遜色。但不能忽視的一點(diǎn)是箭牌是大終端品牌，在渠道上、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、單店規(guī)模上，都有強(qiáng)大的優(yōu)勢。在櫥柜和衛(wèi)浴基本雷同的銷售渠道下，如果箭牌能把衛(wèi)浴的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到櫥柜上，也將爆發(fā)驚人的力量，不可小覷。畢竟家居建材是低關(guān)注度行業(yè)，行業(yè)的競爭還沒有進(jìn)化到純品牌競爭的時代，渠道競爭還是主流。

歐派與箭牌，兩位不同行業(yè)的大佬，基本是九十年代中期同時起步，做到今天大約都是十五六年的時間。可以肯定的說，如果歐派一開始就做衛(wèi)浴的話，可能今天做得不會比箭牌差;如果箭牌一開始就做櫥柜的話，不一定會比歐派做得好。但歷史不能假設(shè)，機(jī)遇不能重來。一個不爭的事實(shí)是，櫥柜行業(yè)的學(xué)習(xí)曲線要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于衛(wèi)浴行業(yè)。因?yàn)闄还裥袠I(yè)是百分百的定制行業(yè)，出錯率偏高的行業(yè)，對整個生產(chǎn)、品質(zhì)、貨期、流程、營銷配合都有較高的要求，歐派正是從這個泥潭里一步一步走出來的，形成了行業(yè)內(nèi)一騎絕塵的生產(chǎn)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、售后系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)等，歐派是櫥柜行業(yè)內(nèi)唯一沒有短板的企業(yè)，中國櫥柜行業(yè)能做到像歐派一樣的，幾乎沒有。所以，歐派能在中國櫥柜市場呼風(fēng)喚雨、一枝獨(dú)秀。箭牌殺入櫥柜行業(yè)，這些學(xué)費(fèi)都是要交的，學(xué)習(xí)曲線可以縮短，但絕非一日之功，絕不可能畢其功于一役，箭牌要做好充分的準(zhǔn)備。

中國家居建材行業(yè)未來能否出現(xiàn)像中國家電行業(yè)里的海爾、美的之類的巨無霸的、銷售規(guī)模達(dá)到千億規(guī)模的泛家居集團(tuán)?中國蓬勃發(fā)展、潛力巨大的家居建材市場應(yīng)該給出了肯定的答復(fù)。但對歐派與箭牌來講，都絕非坦途。套用一句俗的不能再俗的老話：前途是光明的，道路是曲折的。歐派與箭牌都應(yīng)該清楚，泛家居集團(tuán)的美好藍(lán)圖，不是只需要爆發(fā)力的百米沖刺，而是更需要耐力和堅(jiān)持的馬拉松長跑，誰笑到最后，誰笑得最好!

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