近日，德意電器也“低下”了她高傲的“電器”頭顱。德意集團(tuán)董事長(zhǎng)在近日的德意櫥柜經(jīng)銷商會(huì)議上鄭重宣布啟用德意櫥柜子品牌——麗博櫥柜。這是中國(guó)電器領(lǐng)軍品牌涉足中國(guó)櫥柜行業(yè)后，繼老板電器啟用老板安泊櫥柜，方太電器啟用方太柏廚櫥柜后，另一個(gè)電器品牌使用母子品牌的形式來(lái)運(yùn)作櫥柜品牌。

為何這些電器大佬們紛紛啟用母子品牌戰(zhàn)略來(lái)重新定位自己的櫥柜品牌呢?

看看德意電器的解釋就明白了：“經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，德意品牌現(xiàn)已深入人心，非常榮幸地獲得了全國(guó)各地乃至國(guó)際上很多國(guó)家、地區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)同和贊譽(yù)，這是德意公司之所以十多年來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期、持續(xù)、健康、快速發(fā)展的根本原因。在德意品牌聲譽(yù)日隆之時(shí)，公司也明顯地覺(jué)察到：作為以廚衛(wèi)電器產(chǎn)品起家的德意公司，其品牌在人們內(nèi)心的沉淀明顯帶有電器產(chǎn)品的烙印。而相對(duì)起步晚些的櫥柜產(chǎn)品，其非常明顯的由木質(zhì)主材給人們帶來(lái)的溫馨、感性、情感訴求和由不銹鋼、玻璃主材給人們帶來(lái)的冷靜、理性、技術(shù)訴求的電器產(chǎn)品的屬性完全不同。廚衛(wèi)電器明顯屬家電屬性，而櫥柜則明顯屬家居屬性，明顯的產(chǎn)品屬性差異使兩者的品牌很難共用共享”、“就象人們很難接受一個(gè)做洗衣粉的品牌同時(shí)生產(chǎn)口服液一樣，不同屬性的商品必須冠以不同的品牌”。

此言不假!這些電器大佬們涉足櫥柜行業(yè)多的已經(jīng)十幾年，原本以為能像家電行業(yè)一樣快刀斬亂麻，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，哪成想，櫥柜行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌在近十年內(nèi)已經(jīng)成長(zhǎng)壯大，在櫥柜行業(yè)里已經(jīng)能夠呼風(fēng)喚雨，而這些電器大佬們只是龜縮在局域市場(chǎng)，吃一點(diǎn)“殘羹冷炙”，與這些電器大佬們家電行業(yè)的領(lǐng)軍地位形成鮮明的反差。

折騰了這些年，這些電器大佬們終于認(rèn)識(shí)到，自己一開(kāi)始切入櫥柜行業(yè)就錯(cuò)了。本想依仗強(qiáng)大的電器母品牌做品牌延伸即可，沒(méi)有意識(shí)、也覺(jué)得沒(méi)有必要去做櫥柜的子品牌。當(dāng)初電器大佬們的如意算盤是：切一塊蛋糕最便捷的方法就是利用現(xiàn)有的品牌，做品牌延伸。可以利用以前積累起來(lái)的品牌資產(chǎn)，品牌知名度。這是一個(gè)跨入新行業(yè)的捷徑，遠(yuǎn)比重新打造一個(gè)新品牌快得多。但正如德意電器上述所言，電器大佬們轉(zhuǎn)了一大圈發(fā)現(xiàn)，還是躲不過(guò)去，在櫥柜上用母子品牌是戰(zhàn)略正途，于是就有了方太、老板、德意的母子品牌戰(zhàn)略選擇。

其實(shí)，如果懂得點(diǎn)定位理論的話，這些電器大佬們可能不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。定位理論中最為重要的一條原理是：當(dāng)一個(gè)品牌已經(jīng)在消費(fèi)者心智中成為一種品類的代表時(shí)，不要再試圖讓它成為另一個(gè)品類的代表，尤其是這兩個(gè)品類屬于不同的行業(yè)具有截然不同的屬性時(shí)。從上述德意電器的為何啟用麗博櫥柜的陳述中，就能知道德意電器是犯了定位的大忌。電器是明顯的家電屬性，而櫥柜是明顯的家居屬性。

可惜，我們看到，家電的大佬們，還有些“執(zhí)迷不悟”、“一條道走到黑”。海爾，作為中國(guó)最大的電器廠商，涉足櫥柜行業(yè)也是多年，但一直斬獲不豐，雖然，依仗母品牌的優(yōu)勢(shì)，銷量尚可，但與其在家電行業(yè)的地位不能同日而語(yǔ)。櫥柜行業(yè)內(nèi)專業(yè)的品牌也沒(méi)有把海爾當(dāng)做強(qiáng)勁的對(duì)手。北有海爾，南有美的。美的，涉足櫥柜行業(yè)，曾經(jīng)是兩次鎩羽而歸，2010年又是厲兵秣馬，準(zhǔn)備大資本重新殺入櫥柜行業(yè)，意欲重新攪動(dòng)櫥柜格局。美的能否續(xù)寫其在微波爐上對(duì)陣格蘭仕、豆?jié){機(jī)上對(duì)陣九陽(yáng)的奇跡，作為一直遵循跟隨戰(zhàn)略(等別人把市場(chǎng)培育成熟了，下山摘果子)的美的，還是個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

但一點(diǎn)是明確的，如果海爾、美的不像德意電器一樣在櫥柜上啟用母子品牌戰(zhàn)略，可以預(yù)見(jiàn)海爾與美的在櫥柜這個(gè)行業(yè)上走得并不一定會(huì)很順利。畢竟，別人摔了跟頭用大把銀子買回來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，還是有參考價(jià)值的。

至于母子品牌的未來(lái)走向，德意電器已經(jīng)給了答復(fù)：“秉承德意一貫以來(lái)科學(xué)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，為尊重消費(fèi)者對(duì)原德意櫥柜轉(zhuǎn)變?yōu)槿隆胞惒还瘛庇幸粋€(gè)認(rèn)知調(diào)整和心理適應(yīng)過(guò)程的事實(shí)，公司將首先以“德意•麗博櫥柜”業(yè)內(nèi)普遍使用的母子品牌模式作為過(guò)渡，待公眾對(duì)麗博品牌完全接受和認(rèn)同之后才實(shí)現(xiàn)品牌的完全轉(zhuǎn)變?！?德意的回答，是個(gè)不錯(cuò)的品牌戰(zhàn)略選擇，能讓麗博櫥柜子品牌在消費(fèi)者的心目中安全“軟著陸”。筆者認(rèn)為，方太柏廚、老板安泊估計(jì)都是英雄所見(jiàn)略同了。

題外話，德意的麗博櫥柜品牌的英文是REBON,懂點(diǎn)英文的人都知道，是諧音REBORN,再生的意思?？梢?jiàn)德意的深意：要進(jìn)行品牌涅槃，浴火重生。祝德意真正在櫥柜行業(yè)里德意!

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