近期，全屋定制行業(yè)的消息有些令人沮喪，據(jù)稱，從年初至今，好多企業(yè)都在賠錢。于是，整個(gè)行業(yè)都“毛了”。對(duì)此，記者向相關(guān)人士進(jìn)行了了解。經(jīng)過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，總體上說(shuō)，年初（春節(jié)）至今的不景氣是事實(shí)，但并不如行業(yè)內(nèi)部焦慮的那么悲觀。但其中也折射出一些潛在的問(wèn)題。而這些問(wèn)題，對(duì)企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)的地位甚至生存，都至關(guān)重要。

行業(yè)“不景氣”，是暫時(shí)表象

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，年初至今的行情不好，與今年春節(jié)較晚有關(guān)。按以往經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)至3月中旬這個(gè)時(shí)間段是家裝公司的接單期，之后，家裝公司轉(zhuǎn)而向生產(chǎn)企業(yè)下訂單。因?yàn)?018年春節(jié)是二月中旬，按中國(guó)的的傳統(tǒng)習(xí)慣，正月十五以后才考慮開工，就已經(jīng)進(jìn)入三月。還沒(méi)接到家裝訂單的家裝公司，也就沒(méi)有訂單下給生產(chǎn)企業(yè)。

中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟專家副主任、匠心890定制培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)始人趙武順對(duì)家裝行業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)都有所接觸與了解。他表示，訂單后延，是全屋定制企業(yè)“不景氣”感覺(jué)的直接來(lái)源。另外就是一些家裝公司因訂單未能接續(xù)造成的資金鏈斷裂，進(jìn)一步傳導(dǎo)并加劇了上＊＊業(yè)的感受。

“其實(shí)問(wèn)題遠(yuǎn)沒(méi)有那么嚴(yán)重，相反，定制行業(yè)一直是向上的勢(shì)頭。只是突然遇到整個(gè)行業(yè)不景氣的表象，整個(gè)行業(yè)就‘毛’了。”趙武順說(shuō)，熬過(guò)了“五·一”的家裝公司會(huì)逐漸緩過(guò)氣來(lái)，家裝行業(yè)的轉(zhuǎn)暖，也將帶動(dòng)定制行業(yè)的熱度回歸。

尚品本色木門總經(jīng)理張靜波也表示，歷來(lái)都是下半年的行情要比上半年好得多。不過(guò)趙武順也提到另一個(gè)相關(guān)的原因，就是引流方式的變化。他說(shuō)，現(xiàn)在引流方式趨向于線上，那些線下比重較大的企業(yè)，可能會(huì)因此感覺(jué)到壓力的存在。

在給行業(yè)吃定心丸的同時(shí)，趙武順也表示，有些企業(yè)的做法是值得思考的——第二年的銷售與經(jīng)營(yíng)，在前一年就做了足夠的工作和鋪墊?！艾F(xiàn)在一些過(guò)得比較好的企業(yè)，就是這么做的?！壁w武順說(shuō)。趙武順的這個(gè)說(shuō)法，在尚品本色木門同樣得到了驗(yàn)證。

手里有糧心中不慌，品牌提升有備無(wú)患

據(jù)尚品本色木門總經(jīng)理張靜波介紹，今年上半年，尚品本色主營(yíng)的木門、木制品，增長(zhǎng)預(yù)計(jì)可達(dá)44%-46%；滑動(dòng)門、門窗等其他版塊的增幅，則將達(dá)到55%以上。

尚品本色木門的做法，就是工作前置——今年準(zhǔn)備明年的糧食，今年吃的，則是去年準(zhǔn)備的?！拔覀儸F(xiàn)在做的事情都是為了2019年考慮。就是把未來(lái)要做的事情前置一下。你對(duì)明年有什么大概想法，對(duì)明年的市場(chǎng)預(yù)期怎么樣，根據(jù)這些，今年要有所動(dòng)作。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的預(yù)估及相應(yīng)措施，2017年就做了?！?/p>

除了對(duì)市場(chǎng)做前瞻性判斷，張靜波認(rèn)為，尚品本色近幾年在品牌、營(yíng)銷方面的大動(dòng)作，在產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)上的提升，也是尚品本色保持高速增長(zhǎng)的重要原因。

眾所周知，簽約陳道明、廣告進(jìn)高鐵，參與央視《秘密大改造》節(jié)目等一系列大手筆，尚品本色的品牌知名度迅速提高，在廣告受眾中，基本已進(jìn)入第一梯隊(duì)。

同時(shí)，尚品本色與包括行業(yè)媒體在內(nèi)的媒體緊密合作，加大宣傳，也使尚品本色的品牌宣傳到了無(wú)孔不入的程度。不管平臺(tái)多高或多低，個(gè)子高的人總是先被發(fā)現(xiàn)。市場(chǎng)也一樣，不管行情好與壞，知名品牌，總是在首選行列。

定制行業(yè)正處于洗牌期

任何行業(yè)都有個(gè)基本相同的發(fā)展歷程，先是萌芽，接著野蠻生長(zhǎng)，之后進(jìn)入洗牌期，強(qiáng)者樹立地位并迅速拉開與同行距離，弱者不進(jìn)則退，最終要么退出行業(yè)，要么成為行業(yè)里的“小吃店”、“小賣部”級(jí)?，F(xiàn)在，定制行業(yè)，就處在洗牌期。

雖然環(huán)保風(fēng)暴讓行業(yè)經(jīng)歷了一次“被動(dòng)洗牌”，但行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的內(nèi)在洗牌是規(guī)律，不可避免。打個(gè)比方，行業(yè)內(nèi)在的洗牌規(guī)律就像地殼大變遷，這個(gè)過(guò)程是高山突起，水落溝壑，是自然發(fā)展，無(wú)論其力量還是其結(jié)果，都不是幾發(fā)炮彈能達(dá)到的。行業(yè)洗牌的過(guò)程，就是品牌拉開距離的過(guò)程。

打扮家總裁崔健在回答問(wèn)題時(shí)表示，根據(jù)公司調(diào)研團(tuán)隊(duì)掌握的信息，定制行業(yè)一些企業(yè)的“不景氣”，與大品牌的產(chǎn)能擴(kuò)大有關(guān)，這些品牌既有行業(yè)原有品牌，也有一些來(lái)自鄰近行業(yè)的跨界品牌，它們正在利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)向巨型品牌成長(zhǎng)。它們?cè)谑袌?chǎng)中的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)小品牌的市場(chǎng)擠壓，是逐漸發(fā)揮作用且致命的。

這一點(diǎn)，看看中國(guó)家電行業(yè)走過(guò)的路就一目了然。整個(gè)市場(chǎng)，是幾個(gè)大品牌的天下。崔健還表示，一些新品牌也正在進(jìn)入行業(yè)并快速崛起，而這些品牌在品牌宣傳和運(yùn)營(yíng)上的投入，遠(yuǎn)非一般企業(yè)可比?！案?jìng)爭(zhēng)這么激烈，都是大顎進(jìn)來(lái)，原來(lái)小舢板式的中小型定制企業(yè)，自然日子就不好過(guò)了。”崔健說(shuō)。

作成知名品牌，作成消費(fèi)者品牌，是活在行業(yè)和市場(chǎng)頂部的唯一道路。然而，這是個(gè)老生常談卻對(duì)一些人而言永遠(yuǎn)說(shuō)不明白的話題。而談到這個(gè)問(wèn)題，也就不局限于定制行業(yè)。

沒(méi)有宣傳，沒(méi)有品牌。有人拿老話“酒香不怕巷子深”證明只要東西好不怕不出名，其實(shí)是錯(cuò)誤理解了“宣傳”。所謂宣傳，是用適合你的方式，讓更多人知道，而這種“方式”，沒(méi)有局限?！熬葡恪?，本身就是宣傳——香氣是它的宣傳方式；產(chǎn)品好，人人稱道，口口相傳，也是一種宣傳方式；同樣，打廣告，也是一種宣傳方式。

形式不重要，重要的是“適合自己”，所謂適合，就是有效，能提高知名度和銷量，還能不讓你“死掉”——名氣太大難以招架，秦池酒的例子，不是唯一。

所以，對(duì)于有品質(zhì)的品牌而言，找到適合自己的宣傳方式，是重中之重。相較“酒香不怕巷子深”，“巷淺不怕酒不香”可能會(huì)活得看上去比較燦爛——一下，僅僅一下而已。沒(méi)有品質(zhì)支撐的東西，別指望靠燒錢光輝多久。消費(fèi)層面，消費(fèi)者不會(huì)在一個(gè)品牌上一錯(cuò)再錯(cuò)，積累不下口碑的品牌，注定只是浪花一現(xiàn)——浪一下而已，連成為曇花的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。行業(yè)層面，一個(gè)沒(méi)有口碑的企業(yè)和品牌，也難以獲得認(rèn)同。

穩(wěn)健，踏踏實(shí)實(shí)為行業(yè)為社會(huì)做事情的企業(yè)，是大自然的最終選擇。

山河依舊在，正氣必遠(yuǎn)航

有個(gè)詞叫“唯物質(zhì)主義”（注意，非“唯物主義”），是說(shuō)只追求物質(zhì)，其他皆無(wú)。中國(guó)改革開放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人民生活大為改善的同時(shí)，“唯物質(zhì)主義”也開始抬頭，人們無(wú)止境追求物質(zhì)欲望，企業(yè)為了利益，也偏離正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多了些虛華不實(shí)、虛假欺騙，少了些踏踏實(shí)實(shí)，專注肯干。

然而，市場(chǎng)有自身的規(guī)律存在。沒(méi)有內(nèi)涵的支撐，如何站得穩(wěn)市場(chǎng)，如何成得了品牌？即使機(jī)緣巧合成了品牌，又怎能保持長(zhǎng)久。還是那句話，因?yàn)榉e攢不下口碑。所以，市場(chǎng)還是那么暖，只不過(guò)，無(wú)論什么時(shí)候你都得想著樹品牌——出得好產(chǎn)品，喊得響吆喝，賺得好口碑。

（來(lái)源：家居熱線）