距離世界杯開(kāi)幕僅剩一周了，各路豪強(qiáng)都在緊鑼密鼓地?zé)嵘韨鋺?zhàn)，而中國(guó)企業(yè)的世界杯營(yíng)銷(xiāo)也是如火如荼，各種“奪冠免單”似乎成為了家電行業(yè)的標(biāo)配，也算是給充當(dāng)世界杯“吃瓜群眾”的中國(guó)球迷增添了看球的佐料和額外的福利了，不過(guò)細(xì)數(shù)各家推出的活動(dòng)細(xì)則，中國(guó)球迷還是要擦亮眼睛，分清楚哪些是噱頭，哪些是來(lái)真的！

最先推出奪冠免單的是華帝，華帝贊助了法國(guó)國(guó)家隊(duì)，推出的活動(dòng)是購(gòu)買(mǎi)華帝“冠軍套餐”，如果法國(guó)隊(duì)奪冠，則用戶(hù)可以享受全額退款。之后美菱推出了類(lèi)似的公告，押寶了歐洲紅魔比利時(shí)，進(jìn)八強(qiáng)打八折，進(jìn)決賽享半價(jià)，奪冠軍全免單的活動(dòng)。同樣拿比利時(shí)做文章的還有長(zhǎng)虹彩電，推出了每進(jìn)一球減100，挺進(jìn)八強(qiáng)打八折的活動(dòng)。

昨天新鮮出爐的是國(guó)內(nèi)燃?xì)鉄崴鞯睦洗蟆姎?，作為阿根廷?guó)家隊(duì)官方贊助商，發(fā)布了《告全體中國(guó)球迷書(shū)》，宣布從6月8日到7月4日，推出阿根廷國(guó)家隊(duì)“晉級(jí)就返現(xiàn)，金靴享五折，奪冠全免單”的活動(dòng)，一時(shí)間刷爆了朋友圈。按照公告，只要阿根廷小組賽順利出線(xiàn)，即向購(gòu)物用戶(hù)返現(xiàn)200元；進(jìn)8強(qiáng)累計(jì)返現(xiàn)400元；進(jìn)入4強(qiáng)累計(jì)返現(xiàn)800元；進(jìn)入決賽返現(xiàn)1600元；最高可累積返現(xiàn)3200元。如果阿根廷隊(duì)奪得世界杯冠軍，將為購(gòu)買(mǎi)“冠軍套餐”的用戶(hù)按發(fā)票金額全額返款；而如果阿根廷球員獲得金靴獎(jiǎng)，將為購(gòu)買(mǎi)“金靴單品”的用戶(hù)返還發(fā)票金額50%的款項(xiàng)。

其實(shí)每年世界杯，像彩電、冰箱、熱水器等品類(lèi)均有較大幅度的消費(fèi)增長(zhǎng)，中國(guó)球迷的龐大規(guī)模吸引著商家們的關(guān)注，都想從球迷消費(fèi)中分得更多一杯羹，而主隊(duì)情結(jié)，本身就是很多球迷看球的樂(lè)趣所在，支持自己喜歡的球隊(duì)，用消費(fèi)對(duì)賭奪冠買(mǎi)單的形式，確實(shí)具備很強(qiáng)的吸睛效果和消費(fèi)拉動(dòng)力。

家電品牌綁定贊助球隊(duì)進(jìn)行世界杯IP營(yíng)銷(xiāo)，有共同點(diǎn)，但就具體內(nèi)容而言，也存在一些不同，主要體現(xiàn)在：

其一，用戶(hù)參與活動(dòng)的可選項(xiàng)不同。從上述活動(dòng)來(lái)看，華帝為用戶(hù)提供了一個(gè)選擇，即只有滿(mǎn)足奪冠這個(gè)唯一的條件才會(huì)退款；而與美菱則為用戶(hù)提供了多個(gè)選擇，除了球隊(duì)奪冠可以返還全款之外，還設(shè)置有球員獲得金靴、球隊(duì)打進(jìn)8強(qiáng)等條件，用戶(hù)的選擇性更多，也更容易得到兌現(xiàn)。

其二，用戶(hù)獲得返款的概率有不同。能否獲得退款的福利，取決于兩個(gè)因素：一是球隊(duì)的實(shí)力；二是所設(shè)置的條件。球隊(duì)實(shí)力越強(qiáng)，奪冠的概率就越高，收獲返款福利的可能也就越大?；顒?dòng)設(shè)置的門(mén)檻越低，用戶(hù)的選擇性越多，收獲退款福利的可能性也越大。

目前來(lái)看，法國(guó)隊(duì)雖然近年來(lái)姆巴佩、登貝萊等年輕才俊輩出，但經(jīng)驗(yàn)將是致命傷；而比利時(shí)隊(duì)雖然擁有德布勞內(nèi)、孔帕尼等黃金一代，但歷來(lái)大賽表現(xiàn)難稱(chēng)出色，內(nèi)部團(tuán)結(jié)和豪門(mén)底蘊(yùn)依然欠缺；所贊助的阿根廷隊(duì)實(shí)力相對(duì)更為出眾，曾5次打進(jìn)世界杯的冠亞軍決賽，并在1978和1986年奪冠，而球員梅西又是全世界最佳球員，金球金靴呼聲最高，為用戶(hù)提供了“晉級(jí)就返現(xiàn)”、“金靴享5折”和“奪冠返全款”三個(gè)選擇，因此用戶(hù)獲得真正優(yōu)惠的概率相對(duì)更高。

足球是圓的，世界杯也永遠(yuǎn)是充滿(mǎn)懸念的，沒(méi)有誰(shuí)敢為冠軍打包票。脫離情感因素的影響，如何選擇更具備奪冠實(shí)力的球隊(duì)，選擇更容易獲得回報(bào)的參與門(mén)檻，是球迷在面對(duì)這些商家誘惑時(shí)需要更多考慮的問(wèn)題。

俗話(huà)說(shuō)，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精，商人永遠(yuǎn)不做虧本的買(mǎi)賣(mài)，相信上述免單活動(dòng)各家企業(yè)一定做過(guò)了精密的測(cè)算，而不是靠天收賭自己的贊助球隊(duì)不要奪冠，以避免真正可能的全部退款，這違背了贊助球隊(duì)的初衷。

不管怎么說(shuō)，今夏的世界杯不管是主賽場(chǎng)周邊，還是中國(guó)的商場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)們迭出的營(yíng)銷(xiāo)奇招和推廣，也不啻于一場(chǎng)小型的世界杯比賽，正好有消費(fèi)需求的球迷，如果選擇正確加上一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，相信還是能從商家身上薅到不少羊毛的。

目前，阿根廷、法國(guó)、比利時(shí)、葡萄牙等強(qiáng)隊(duì)都已經(jīng)“名花有主”，德國(guó)、巴西、西班牙這幫熱門(mén)隊(duì)伍不知道會(huì)不會(huì)因?yàn)槿鄙俳鹬鞔颉癱all”而吐一口老血！搬著小板凳欣賞世界杯吧！希望決賽捧起金杯的隊(duì)伍能給中國(guó)球迷帶來(lái)額外的驚喜。