2018年6月5日—8日，古諾奇整體廚房帶著萬眾矚目，驚艷亮相于上海新國際博覽中心，作為致力于“做中國人喜愛的廚房”的家居品牌，本次展會古諾奇展現(xiàn)國際化大牌風格加強，從沈陽古諾奇到上海古諾奇，繼續(xù)延續(xù)生活化特征，提升材質、工藝品質感，更加貼近未來的生活方式和傳播模式，受到了各界廣泛關注。我們在展會現(xiàn)場采訪到古諾奇整體廚房企劃總監(jiān)孫大勇先生，帶我們一起發(fā)現(xiàn)古諾奇!

【中華櫥柜網(wǎng)】古諾奇整體廚房品牌和產(chǎn)品風格以及近幾年古諾奇的發(fā)展情況。

【古諾奇 孫大勇】古諾奇家居品牌是來自于上海的整體廚房生活服務商，致力于造中國人喜愛的廚房，還原廚房生活之美。我們通過整合定制行業(yè)資源，獨立設計研發(fā)整體廚房產(chǎn)品，以品牌加盟的方式進行全國招商，為消費者提供誠實美觀方便實用的廚房生活解決方案。櫥柜作為一種定制產(chǎn)品，每家每戶都可以按照不同的材質、風格進行定制。首先，從風格上來說，我們古諾奇在既有的風格上，會把風格展現(xiàn)得更純粹。如現(xiàn)代風格，我們會把這種風格演繹地更極致，把德國的線條感、工業(yè)感、精密感，淋漓盡致地表現(xiàn)出來。此外，我們還會根據(jù)未來市場發(fā)展趨勢，進行風格上的調整。

【中華櫥柜網(wǎng)】櫥柜產(chǎn)品的同質化很嚴重，古諾奇整體廚房的在哪里，有什么獨特的理念?

【古諾奇 孫大勇】這次上海展會主要是招商會。對于尋找項目的經(jīng)銷商來說，我們的核心是為他們提供以營銷為核心的店門終端運營體系，使他們能夠順利運營品牌把貨賣出去，而非簡單粗暴的只提供產(chǎn)品出樣而后任由生滅。這在中國諸多定制廚房品牌來說幾乎沒有一家能夠做到。我們浸淫定制行業(yè)已經(jīng)有十幾年，我們有直效管理近百家終端店面的實戰(zhàn)經(jīng)驗積累，我不敢說古諾奇品牌營銷做得好，但就全國的整體廚房定制行業(yè)看，只有古諾奇是以品牌營銷為核心，提供給經(jīng)銷商從客戶引流到洽談到方案設計到安裝服務全流程的終端體驗式服務。

絕大多數(shù)品牌廚柜生產(chǎn)企業(yè)提供給經(jīng)銷商的就是產(chǎn)品端，提供給經(jīng)銷商一套好產(chǎn)品，因為他們大多都是生產(chǎn)商。但終產(chǎn)品能不能賣出去，很大程度上依賴于經(jīng)銷商自身的運營能力。所以我們就會發(fā)現(xiàn)，即使很多一線品牌，有些區(qū)域市場做的好有些區(qū)域做的不好。這是因為經(jīng)營的好壞不依賴于品牌本身的力量，而是依賴于經(jīng)銷商自身的市場運作能力。其實，經(jīng)銷商的本職工作就是銷售，他們不需要去考慮活動策劃、如何設計接待、留住客戶各種流程技巧，也不需要深度研究活動策劃、小區(qū)開發(fā)等系統(tǒng)性很強的問題。如果要求經(jīng)銷商把這些做到專業(yè)，是難的。所以那些真正做的好的櫥柜老板，他們要有深厚的資源和經(jīng)驗積累才能做到，但大多數(shù)的經(jīng)銷商是不具備這個能力的。

那么，我們古諾奇就為經(jīng)銷商提供了從前端的引流體系到店內的營銷體系，再到服務體系，整個品牌營銷鏈條都貫穿進來了。我們的經(jīng)銷商就可以不用動腦搞研究，只要求他們第一有個好的團隊能承載系統(tǒng)，第二有很強的執(zhí)行力把這套系統(tǒng)良性的運行起來就OK。

我認為，品牌形象是經(jīng)銷商樹立起來的，而不是廠商廣告打出來的。如果經(jīng)銷商沒有能力把產(chǎn)品銷售出去，品牌就無從談起。所以，核心是經(jīng)銷商能把產(chǎn)品銷售出去。我們古諾奇恰恰就是為他們解決這個營銷問題。

對于消費者來說，我們古諾奇有一定的產(chǎn)品。我們古諾奇進入這個定制行業(yè)里，發(fā)現(xiàn)行業(yè)里有很多不解的現(xiàn)象。比如說展廳里每套柜子都很漂亮、大氣，但搬到家里就不一樣了，因為家里廚房沒那么大空間，光線也沒那么好。所以古諾奇就倡導“所見即所得”，我們門店里很多的櫥柜出樣都是還原業(yè)主家里的實景戶型，這是從終端感官視覺空間展示上來說。

再從消費者對于廚房的使用需求來說，我們一直倡導餐廚一體化的設計理念。廚房是對家庭生活方式影響大的一個空間。把廚房定下來了，基本就是把生活方式定下來了。不管是封閉式、開放式、半開放式廚房，還是餐廚結合、餐廚客結合，這個設計就決定了主人的生活方式。我們古諾奇在空間設計理念上，產(chǎn)品更多的是以餐廚一體的方式呈現(xiàn)，同時也符合消費者未來生活方式的需求的?？梢哉f，我們古諾奇是在為消費者來設計他們的生活方式。后，從設計美學來說，我們定制行業(yè)里基本是依靠材料種類和品質來定價，而對設計的價值挖掘遠遠不夠。為什么同樣是雙飾面板材料德國品牌“柏麗”在國內可以賣到跟實木一樣的價格，因為他們把雙飾面板材色彩、線條、肌理感等真正特點通過設計完美的詮釋出來。所以低成本的材料通過設計一樣可以創(chuàng)造出不遜于實木的產(chǎn)品價格，這就是設計的價值創(chuàng)造。我們古諾奇通過混搭等設計手法把普通材料創(chuàng)造更好的產(chǎn)品價值進而提高產(chǎn)品盈利水平。

所以，我覺得我們行業(yè)里很多東西需要改一改思路觀念。我們不應該再以材料來輕易決定產(chǎn)品的價值;我們要誠實的尊重消費者，展廳里的東西搬到家里，不能是兩個模樣;我們設計廚房，我們是在給消費者設計一種生活方式，而不是賣櫥柜賣板材臺面。作為品牌企業(yè)，我們?yōu)橄M者提高生活品質不能是一句空話，是必須真正貫徹到我們的產(chǎn)品理念和實際銷售當中，要真正能為客戶提供價值。

我們古諾奇品牌的廣告語是“做中國人喜愛的廚房，還原廚房生活之美”?，F(xiàn)實的廚房生活對于很多人來說，是一種勞作之所，各種油煙，很痛苦。我們古諾奇想把廚房生活變成一種享受，這些都是真正落實到產(chǎn)品中的。雖然在中國兩千多家定制整體廚房企業(yè)里，我們古諾奇還是個“毛娃娃”，但我們絕對是與眾不同的品牌。我們有明確的愿景，我們有明確的產(chǎn)品理念和實效的終端運作經(jīng)驗。而且，我們有堅定的信念，我們古諾奇人可以說都是在用自己的情懷和夢想來做這個品牌來耕耘這個行業(yè)。我們就是要做中國人喜愛的廚房，讓每個家庭都擁有快樂的廚房生活。即便工作很辛苦我們都會很開心。了解定制行業(yè)的人都知道，櫥柜行業(yè)里有一句話“要想累，干櫥柜，珍愛生命，遠離櫥柜”。櫥柜行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈太長，每個環(huán)節(jié)出問題都會導致整個品牌出問題，要把整個鏈條做好之難，但依然有很多人不愿離開且樂此不疲，他們是真的喜歡這個行業(yè)，有跟我們古諾奇人一樣的情懷在里頭。

【中華櫥柜網(wǎng)】今年的參展情況如何?帶來了哪些新品?

【古諾奇 孫大勇】本次展會共帶來6款產(chǎn)品，分別是派對大師、清頌、哥倫布、慕尼黑之夜、暖鐵、曲奇，其中哥倫布、慕尼黑之夜、暖鐵、曲奇為2018年新品，囊括工業(yè)風、北歐風、德系風格，以及意大利風格，本次展會國際化大牌風格加強，繼續(xù)延續(xù)生活化特征，提升材質、工藝品質感，更加貼近未來的生活方式和傳播模式。我認為，第一代廚房是產(chǎn)品型，第二代廚房是生活型。之前以產(chǎn)品和材料為核心的廚房品牌都可以稱作是第一代整體廚房品牌，到古諾奇這可以稱得上是第二代整體廚房品牌。所謂的“第二代”不是材料升級而是觀念升級，是我們真正以消費者為核心，來審視生活中的廚房進而開展一系列的設計研發(fā)工作。我們的NOK空間解決了廚房定制過程的種種遺憾，我們的活力空間使廚房的操作更加科學合理，我們產(chǎn)品規(guī)劃UCD部門就是從廚房使用者的生活特征來挖掘設計需求。

像我們的慕尼黑之夜，它表達的是調者的理性之味，在材質上我們選擇高分子+MFC平板+鋁框門;極簡主義的包豪斯的線條加上通透的玻璃門高柜收納系統(tǒng)，以及吊地、柜強大的收納系統(tǒng)。

【中華櫥柜網(wǎng)】詮釋一下“發(fā)現(xiàn)古諾奇”這個主題

【古諾奇 孫大勇】發(fā)現(xiàn)的含義就是發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的廚房產(chǎn)品——五大風格演繹，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的經(jīng)營理念——從櫥柜到廚房到食材垂直跨界;發(fā)現(xiàn)獨特的營銷優(yōu)勢——三大前端工具與一個小南瓜后臺。

從古諾奇的品牌、產(chǎn)品、營銷、招商四大維度全面詮釋古諾奇;打開真誠的懷抱找到更多志同道合的、理念一致的合作伙伴。第二是傳播我們古諾奇品牌，讓同行業(yè)的人、相關的建材行業(yè)的人都能知道我們古諾奇整體廚房。我有聽到很多客戶說，“轉了一圈展會，古諾奇是有品位的一家展位”，聽到還挺幸福的，吾有古諾奇，足以慰風塵，哈哈!發(fā)現(xiàn)古諾奇，發(fā)現(xiàn)更多!

中華櫥柜網(wǎng)記者隨筆：

孫總在采訪中表示本次是古諾奇第二次參加上海站，帶來的六款產(chǎn)品，均屬現(xiàn)代風格。每一款又都有自己獨特的風格，配色。古諾奇的產(chǎn)品均致力自主研發(fā)，不斷創(chuàng)新。更好的為顧客著想，生產(chǎn)出更適宜的產(chǎn)品，更好的貫徹“讓廚房更懂生活”的理念。走進古諾奇，仔細品味這六道大餐。