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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2018-05-11 10:06:40 責(zé)任編輯： 謝小華 瀏覽數(shù)：
由碧桂園孵化的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌橙家，經(jīng)過兩年發(fā)展，其目標(biāo)已不再是做一家裝修公司，而是希望通過跨界的方式和開放的戰(zhàn)略，引入更多有共同使命感的品牌合作商，為新中產(chǎn)人群提供更多元更具品質(zhì)的家居生活體驗(yàn)。
橙家與網(wǎng)易嚴(yán)選落地HOME體驗(yàn)區(qū) 跨界試水家居新業(yè)態(tài)
由碧桂園孵化的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌橙家，經(jīng)過兩年發(fā)展，其目標(biāo)已不再是做一家裝修公司，而是希望通過跨界的方式和開放的戰(zhàn)略，引入更多有共同使命感的品牌合作商，為新中產(chǎn)人群提供更多元更具品質(zhì)的家居生活體驗(yàn)。
就在5月初，橙家寧波體驗(yàn)店面剛完成一波店面升級。此次升級改造，橙家不僅在軟裝區(qū)、樣板間等專區(qū)進(jìn)行了體驗(yàn)升級，更是與網(wǎng)易嚴(yán)選共同落地“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”，現(xiàn)場提供零售體驗(yàn)服務(wù)，用戶可直接選購帶回家。自此，橙家成為網(wǎng)易嚴(yán)選首個(gè)落地“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”的家居門店。
近年來，在新零售的大背景下，電商與實(shí)體店相融的模式都不盡相同。網(wǎng)易嚴(yán)選此次在橙家落地“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”，被看作其線下場景的一次全新嘗試。作為線下家居體驗(yàn)館，橙家則正通過更開放的平臺戰(zhàn)略，與志同道合的品牌一起，全面觸網(wǎng)，搶占市場。
瞄準(zhǔn)新中產(chǎn)，網(wǎng)易嚴(yán)選跨界橙家
早從去年開始，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)與其它互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣試水線下新業(yè)態(tài)，比如推出合作的嚴(yán)選酒店、嚴(yán)選home，以及各類快 閃店。此次，嚴(yán)選將其爆品貨架落地橙家寧波店，可以看作其跨界的場景又往前邁進(jìn)一步。
據(jù)介紹，此次在橙家落地的“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”，上架商品多達(dá)百余款，涵蓋了布藝軟飾、床上用品、餐廚用品、3C產(chǎn)品等多個(gè)熱門消費(fèi)類目，為用戶帶來用料優(yōu)質(zhì)、天然健康和極致質(zhì)價(jià)比的選擇。
橙家寧波門店的負(fù)責(zé)人表示，“嚴(yán)選HOME”體驗(yàn)區(qū)的商品全是依據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選海量的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)梳理而出，“上架的商品都是從數(shù)十萬商品中精選而出的爆品，在線上擁有超高人氣”。用戶在橙家選購嚴(yán)選產(chǎn)品，可享受線上線上同價(jià)，滿88元還能送貨上門。
同時(shí)，橙家線下體驗(yàn)館為嚴(yán)選產(chǎn)品的線下銷售提供場景，創(chuàng)造了更好的家居生活氛圍，產(chǎn)品的品質(zhì)感與功能得以更好地被傳達(dá)給用戶，讓其感受到與線上購物完全不同的消費(fèi)體驗(yàn)。
橙家CEO王睿認(rèn)為，消費(fèi)升級帶來了用戶服務(wù)體驗(yàn)升級的新需求，橙家希望能為新中產(chǎn)用戶提供更有品質(zhì)感的家居生活體驗(yàn)。因此，除了自己的產(chǎn)品線升級至輕奢外，橙家也樂于開放其家居平臺為消費(fèi)者提供更多像嚴(yán)選一樣兼具品質(zhì)與實(shí)用的家居產(chǎn)品。
家居+電商1+1>2，橙家x網(wǎng)易嚴(yán)選跨界試水新業(yè)態(tài)
在王?？磥恚删W(wǎng)易孵化的原創(chuàng)生活類電商品牌嚴(yán)選，與橙家有眾多相似之處。網(wǎng)易嚴(yán)選最膾炙人口的口號是，“好的生活，沒那么貴”，而由碧桂園孵化而成的橙家，也一直致力于為新中產(chǎn)用戶提供更實(shí)惠更具品質(zhì)的家居服務(wù)。因此，兩品牌走在一起，并不讓人感到意外。
橙家與網(wǎng)易嚴(yán)選的合作建立在新零售革命的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)家裝+原創(chuàng)生活類電商”嘗試被看作業(yè)內(nèi)的首次試水，備受關(guān)注。有分析認(rèn)為，橙家在努力從家裝公司轉(zhuǎn)型成家居平臺公司，同時(shí)從多維度推進(jìn)開放的平臺戰(zhàn)略。而網(wǎng)易嚴(yán)選在橙家的“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”也豐富了其線下的體驗(yàn)式業(yè)態(tài)，推動網(wǎng)易嚴(yán)選能覆蓋更多線下新中產(chǎn)人群。
據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，網(wǎng)易嚴(yán)選的目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)不需要去挑選的生活化的場景，但自營規(guī)模有限，所以跟橙家這種同樣開放的企業(yè)合作，對雙方而言都是雙贏的選擇。
對橙家而言，加入網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)品后，其全生命周期產(chǎn)品線更加豐富，給新中產(chǎn)用戶的體驗(yàn)勢必更具質(zhì)感。而對嚴(yán)選而言，在橙家建立線下體驗(yàn)區(qū)，可以有效提升用戶的“網(wǎng)購”體驗(yàn)，讓用戶從看圖購物到體驗(yàn)購物，線上的產(chǎn)品變得觸手可及，其用戶體感與感知都將有極大的提升。此外，橙家在全國33個(gè)一二線城市購物中心布局的門店，也將成為網(wǎng)易嚴(yán)選觸達(dá)線下新中產(chǎn)用戶的一個(gè)極佳平臺。
有業(yè)內(nèi)人士分析，橙家與網(wǎng)易嚴(yán)選合作，讓雙方得以優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享。一方面，對于網(wǎng)易嚴(yán)選來說，是一種渠道突破，推進(jìn)網(wǎng)易嚴(yán)選更好地發(fā)力線下市場，另一方面，橙家家居效率再提升，多品類產(chǎn)品進(jìn)一步為用戶一站式解決家居問題。對于用戶而言，家居產(chǎn)品資源、價(jià)格、品質(zhì)等方面多了優(yōu)質(zhì)選擇與保障，家居新零售的推進(jìn)勢必惠及更多有家居消費(fèi)需求的家庭。
可以預(yù)想，網(wǎng)易嚴(yán)選體驗(yàn)區(qū)落地橙家門店后，雙方未來或?qū)⒂懈嗑S的合作。新零售革命的浪潮建立在流量載體的再造與遷移上，橙家與嚴(yán)選的聯(lián)手，在拓寬渠道，有效觸達(dá)消費(fèi)者等多方面，或?qū)⑻接懗鲋档眯袠I(yè)關(guān)注的樣本，值得業(yè)界關(guān)注。
（來源：證券時(shí)報(bào)）
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