2017年多家定制企業(yè) A 股上市，“百億盛宴”背后競爭白熱化加劇。全屋定制品牌扎堆、產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道之爭正在定制家具展上演。 本文通過對廣州定制展的掃描，為大家解讀全屋定制的潮流趨勢。2018年全屋定制在探尋著增值和破局之路。

通過材料升級

2018年，全屋定制在“更高環(huán)?！?、“實木化”上繼續(xù)升級。 

以柜體材料而言，實木顆粒板仍為最主流的基材，環(huán)保等級達(dá)標(biāo)的實木顆粒板已成為門檻級產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上的升級，一部分品牌打環(huán)保牌，推崇更優(yōu)環(huán)保等級的材料，如好萊客的原態(tài)板、頂固的竹香板等；另一部分品牌則以差異化的泛實木材料占位 “實木定制”，包括多層板、大芯板和純實木，迎合了國人對實木材料的偏好。

如布蘭莎依靠集團(tuán)業(yè)務(wù)的板材優(yōu)勢主推印尼實木生態(tài)板，百得勝則推出了三種美洲實木多層板——赤楊木、白蠟?zāi)尽⒓t橡木，強(qiáng)調(diào)了基礎(chǔ)材料的價值。

我們發(fā)現(xiàn)，品牌以基礎(chǔ)的人造板+材料價值更高的實木板形成組合拳， 可以覆蓋更廣泛的消費群體。

通過風(fēng)格化設(shè)計升級

全屋定制緊隨套房產(chǎn)品的潮流趨勢，在簡約歐美、新中式、輕奢風(fēng)格有所作為。

其一，隨著傳統(tǒng)歐美風(fēng)格在套房產(chǎn)品中的逐漸萎縮，歐美定制產(chǎn)品也紛紛刪繁就簡，拋棄濃郁的涂裝、大體量的裝飾件、多層次的線條，開始變“輕”變“簡”。

其二，新中式風(fēng)格在往年定制展上已經(jīng)有部分品牌試水，隨著近年新中式套房的大熱， 定制產(chǎn)品也緊跟步伐，爭相在新中式風(fēng)格發(fā)力。

其三，“輕風(fēng)格化”的輕奢風(fēng)格也同步走進(jìn)了全屋定制。

然而就目前來看，全屋定制產(chǎn)品在風(fēng)格化設(shè)計上還停留于表面，如使用風(fēng)格化的裝飾五金件，或在柜門表面施以風(fēng)格化涂裝和雕刻，這些點狀的設(shè)計表達(dá)更多服務(wù)于增加門型的款式，尚無法與配套活動產(chǎn)品完美匹配形成整體解決方案。

通過品類整合升級

國內(nèi)定制企業(yè)初期都是從大型定制柜類切入市場、逐步覆蓋全屋柜類。如今，全屋定制品牌無一例外地走向了品類融合，走向了所謂的“大家居”和“全屋配套”。

其一，全屋柜類+整體櫥柜

雖然同屬柜類，但是櫥柜和其他柜類完全分屬兩個品類、在研產(chǎn)銷各方面都有著本質(zhì)區(qū)別。前有博洛尼、現(xiàn)有金牌櫥柜，利用多年對櫥柜領(lǐng)域深耕的優(yōu)勢積累，將產(chǎn)品線從櫥柜延伸到全屋柜類。 

其二，全屋柜類+成品家具

好萊客則代表了目前大部分定制企業(yè)的做法，通過品牌聯(lián)合(芝華仕沙發(fā)等)或 OEM來逐步覆蓋了全屋品類;

其三，全屋柜類+成品家具+其他

歐派之后，索菲亞本次融合了全屋定制+司米櫥柜+米蘭納木門+家紡+窗簾等品類，也開始進(jìn)軍大家居戰(zhàn)略。

結(jié)語

品類整合短期可以擴(kuò)大客單價和市場占有率，但是簡單粗狂地整合并不利于定制品牌的長期發(fā)展，品類融合的背后是產(chǎn)品一體化解決方案、渠道、服務(wù)、供應(yīng)鏈等系統(tǒng)化的支撐，對定制企業(yè)而言是不小的挑戰(zhàn)。

（來源：Maccha 深圳家具研究開發(fā)院DEDE）