2009年廚衛(wèi)行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.85萬億，比2008年增長(zhǎng)了12%。展望2010，持續(xù)堅(jiān)挺的樓市、依舊剛性的購買需求，加上2009年高速發(fā)展的慣性，使得家居企業(yè)們依然躊躇滿志，衛(wèi)浴市場(chǎng)自然被寄予了更多期待。

從年初的行業(yè)情況來看，如恒潔、澳斯曼、金牌等多家知名衛(wèi)浴品牌已經(jīng)展開了聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)攻勢(shì)，無論是在重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品組合上，還是在品牌建設(shè)方面，所投入的力度都是前端的，品牌競(jìng)爭(zhēng)也出現(xiàn)了一些變化，其中有幾點(diǎn)值得著重拿出來一提。

競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)一步多元化

從基本渠道、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，到品牌和服務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，從依托經(jīng)銷渠道、工裝、賣場(chǎng)、電視臺(tái)、戶外廣告、DM單等推廣渠道，到深挖互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值，衛(wèi)浴品牌的競(jìng)爭(zhēng)手段將越來越多樣化。在營銷手段上來講，除去在價(jià)格、促銷、優(yōu)惠打折上做文章，各大品牌正投入更大的力度實(shí)施“走出去”策略，各種各樣的團(tuán)購、簽售、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師路線等等，已經(jīng)派上大用場(chǎng)。

當(dāng)然，產(chǎn)品新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新理念、新概念自然也是重要的推廣手段，比如恒潔衛(wèi)浴提出的“綠色健康衛(wèi)浴”則從健康、環(huán)保的角度詮釋了一種新的衛(wèi)浴生活方式;澳斯曼衛(wèi)浴率先提出“衛(wèi)浴進(jìn)化論”理念，并且倡導(dǎo)“整體衛(wèi)浴空間”，又打出“心隨水動(dòng)”、“輕松生活”等生活方式和理念，這些策略既符合了消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供了生活上的便利，同時(shí)又為企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力提供了保障?？梢灶A(yù)計(jì)的是，2010年中國衛(wèi)浴行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈、所采用的策略將更有創(chuàng)新內(nèi)涵和價(jià)值。不僅如此，像事件營銷、話題營銷、活動(dòng)營銷、互動(dòng)營銷、動(dòng)漫營銷及FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播等創(chuàng)新營銷手段也將成為企業(yè)重要的營銷選擇。

低碳生活、節(jié)能環(huán)保成重要推廣主題

在哥本哈根大會(huì)召開前后，“低碳生活”這種新的生活觀念和生活方式開始流行起來，成為一種時(shí)尚，其最核心的內(nèi)容則是環(huán)保、節(jié)能、綠色、健康。節(jié)水環(huán)保也是當(dāng)前衛(wèi)浴裝修領(lǐng)域的熱門話題，它包含兩個(gè)層面意思：節(jié)約用水和安全環(huán)保。節(jié)節(jié)攀升的水費(fèi)已經(jīng)讓人們開始審視自己的生活方式，衛(wèi)浴間作為用水大戶自然是重點(diǎn)關(guān)注的地方，衛(wèi)浴節(jié)水的根本就是在裝修階段選擇真正意義上的節(jié)水產(chǎn)品，堵住浪費(fèi)的源頭。在2009年“全國建筑衛(wèi)生潔具產(chǎn)品測(cè)評(píng)報(bào)告中，恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴等品牌的座便器獲得了相當(dāng)高的得分，節(jié)水性能得到高度認(rèn)可。

而綠色衛(wèi)浴、健康衛(wèi)浴，一直是恒潔衛(wèi)浴長(zhǎng)期堅(jiān)持的產(chǎn)品路線和生活理念，節(jié)水環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品則是恒潔長(zhǎng)期堅(jiān)守的技術(shù)路線;金牌衛(wèi)浴首家使用“雙S排污管道”不僅提高了產(chǎn)品的使用壽命，并提高了產(chǎn)品的排污和節(jié)水功能。這些技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生活理念是企業(yè)重點(diǎn)推廣的主題?？梢钥吹降氖?，不少有一定知名度和技術(shù)實(shí)力的企業(yè)都在這方面發(fā)力。

本土衛(wèi)浴品牌開始唱主角

2003年之前，科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場(chǎng)，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前，在國內(nèi)市場(chǎng)活動(dòng)的國外品牌，主要有日本TOTO、伊奈，美國美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá)，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而從2008年開始，恒潔、澳斯曼、金牌、箭牌、法恩莎、惠達(dá)、四維、東鵬潔具、美加華等國內(nèi)衛(wèi)浴品牌開始形成引人矚目的優(yōu)勢(shì)，在“中國廚衛(wèi)百強(qiáng)衛(wèi)浴領(lǐng)軍10強(qiáng)”、“中國衛(wèi)浴十大品牌”、“中國十大工程衛(wèi)浴品牌”等多個(gè)行業(yè)榜單上，恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴等國內(nèi)品牌都獲得了非?？壳暗奈恢?。

以贏道顧問接觸較多的衛(wèi)浴企業(yè)來講，尤其是在2009年中，恒潔、澳斯曼、金牌衛(wèi)浴等國內(nèi)衛(wèi)浴領(lǐng)頭羊還贏得了飛躍式的發(fā)展，比如恒潔衛(wèi)浴在2009年展開了一系列大手筆的品牌推廣行動(dòng)，在全國衛(wèi)生潔具權(quán)威測(cè)評(píng)中，恒潔產(chǎn)品躋身前十，整個(gè)銷售額比之去年增長(zhǎng)幅度超過了30%;澳斯曼衛(wèi)浴從2009年4月份開始在徐州、內(nèi)蒙、上海、西安、揚(yáng)州、珠海、開原、鄂爾多斯、包頭、濟(jì)寧、鄭州、沈陽、陽泉、成都、哈爾濱等數(shù)十個(gè)城市引起了火爆銷售，其中不乏節(jié)假日單日銷售突破100萬、吸引數(shù)千客戶的場(chǎng)景。而金牌衛(wèi)浴也已走過十個(gè)發(fā)展年頭，成為中國國內(nèi)最具規(guī)模、最專業(yè)化的衛(wèi)浴品牌之一，一向被業(yè)內(nèi)人士視為國產(chǎn)民族衛(wèi)浴品牌中技術(shù)型企業(yè)的代表，在同外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)保持了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

日前，恒潔衛(wèi)浴已經(jīng)啟動(dòng)了“品質(zhì)服務(wù)恒潔到家：3•15恒潔星級(jí)服務(wù)中華行”的消費(fèi)服務(wù)升級(jí)活動(dòng)，以“實(shí)惠到家”、“服務(wù)到家”、“品質(zhì)到家”為主要構(gòu)成的星級(jí)品質(zhì)優(yōu)惠服務(wù)引起了消費(fèi)者廣泛關(guān)注;澳斯曼衛(wèi)浴繼2009年在全國發(fā)起聲勢(shì)浩大的“質(zhì)量萬里行”活動(dòng)之后，在今年的3.15發(fā)起一場(chǎng)“好品質(zhì)齊見證——澳斯曼衛(wèi)浴‘品質(zhì)監(jiān)督員\’大招募暨3.15傾情大回饋”的大型活動(dòng)。相繼會(huì)有多家本土知名衛(wèi)浴品牌掀起一輪輪階段推廣高潮，其走向，已并非外資品牌所主導(dǎo)。

數(shù)字營銷成為重要競(jìng)爭(zhēng)手段

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、網(wǎng)民群體的消費(fèi)能力增長(zhǎng)，以及衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)推廣的成熟，互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值已經(jīng)受到多家知名衛(wèi)浴品牌的重視。從網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的展開，到搜索引擎?zhèn)鞑デ赖闹匾暎饾u地已有衛(wèi)浴品牌開始將數(shù)字營銷提升到戰(zhàn)略高度。恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴等知名衛(wèi)浴品牌相繼引進(jìn)FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播，在衛(wèi)浴與消費(fèi)話題營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、網(wǎng)絡(luò)論壇口碑推廣、事件傳播、大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)博客推廣、衛(wèi)浴數(shù)字報(bào)推廣、搜索引擎營銷、電子商務(wù)等策略上進(jìn)行深度挖掘。

從而，這些旨在打造全球品牌的衛(wèi)浴企業(yè)開始建立起這樣的格局：以全國性主流媒體與互動(dòng)社區(qū)為主體，以地方性主流媒體與互動(dòng)社區(qū)為支撐，以家居、裝修、時(shí)尚、女性、生活等傳播渠道為中堅(jiān)力量，以終端促銷活動(dòng)與地方性主題市場(chǎng)活動(dòng)為牽引，形成全國聯(lián)動(dòng)的營銷傳播格局，推動(dòng)品牌營銷的升級(jí)，建立更有影響力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可以預(yù)計(jì)的是，在2010年中，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值，將成為衛(wèi)浴行業(yè)里的一道靚麗風(fēng)景。

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