隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，市場全球化的驅(qū)動，中國家居消費(fèi)市場已進(jìn)入“大家居”時代。中國消費(fèi)者由追求產(chǎn)品功能，到對美化生活的追求，產(chǎn)品不斷升級，市場不斷細(xì)分，產(chǎn)品越來越豐富，功能越來越多樣。人們開始追求個性、舒適、健康、環(huán)保、智能化的產(chǎn)品與服務(wù)。在部分成熟的區(qū)域化市場，多元化的價值觀與個性化生活方式已初見端倪，家居產(chǎn)業(yè)也成為引領(lǐng)和代言生活方式的重要載體。整個家居行業(yè)已形成擁有百余個細(xì)分門類、市場容量近2萬億元的大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈!

2010年中國家居發(fā)展年會，適逢國家十二五規(guī)劃新篇章的開啟，在城鎮(zhèn)化步伐加快，刺激國內(nèi)消費(fèi)的大背景下，我們以“大家居：家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈”為主題，與您共同解讀大家居時代下的家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，探討行業(yè)未來!

訪談嘉賓：益有廚柜 總經(jīng)理 陳勇

訪談時間：2011年11月24日 下午16：00

記者：黃春慧

以下為訪談實錄>>

益有廚柜今年也是迎來了第15個年頭，對于櫥柜企業(yè)來說剛好趕上了中國家居行業(yè)快速發(fā)展的時期。請問陳總，在這15年之間益有的發(fā)展有沒有呈現(xiàn)出較明顯的階段性特征呢?在不同的階段，大眾的消費(fèi)行為又分別呈現(xiàn)出什么樣的特點(diǎn)呢?

【益有廚柜 陳勇】益有作為第一家入駐槐樹街的櫥柜商家，也是趕上了中國櫥柜的一個發(fā)展期。在這15年間，應(yīng)該說分為了三個階段。第一個階段從96年開始，那個時候櫥柜作為舶來品在西南市場還不是特別普及，我們在槐樹街開設(shè)了第一家店，將店面裝飾成“廚房模擬間”的形態(tài)，更多的引導(dǎo)消費(fèi)者去認(rèn)識櫥柜，體驗櫥柜帶來的清潔便利。那個時候消費(fèi)者很感興趣覺得很好奇，新家裝上櫥柜很有面子，抱著這樣的態(tài)度，在當(dāng)時也迎來了一大批高端客戶。

【中華櫥柜網(wǎng)】第一階段企業(yè)更多的是去引導(dǎo)消費(fèi)，那接下來呢?

【益有廚柜 陳勇】1999年—2008年屬于快速發(fā)展的階段。消費(fèi)者對于櫥柜產(chǎn)品的接受度越來越高，市場需求越來越大，與此同時也是市場相對較為混亂的一個時期。專業(yè)的櫥柜品牌，大大小小的競爭也都很激烈，甚至有的家裝公司可以做櫥柜，有的業(yè)主自己去買板材做，追求低價不講品質(zhì)。同一時期也是益有急速擴(kuò)張的階段，從一個區(qū)域品牌發(fā)展成為一個全國品牌。以四川作為核心，輻射云貴川。

【中華櫥柜網(wǎng)】那最近幾年呢?表現(xiàn)出來的是什么樣的特征?

【益有廚柜 陳勇】看中品質(zhì)本身，質(zhì)量、環(huán)保、做工，體驗品味及身份等更高層次的需求。目前市場競爭也培養(yǎng)了消費(fèi)者成熟理性、講究個性的消費(fèi)習(xí)慣，對于安全、環(huán)保的問題也很重視。

櫥柜行業(yè)的市場格局走向成熟，開始進(jìn)入有品牌有品質(zhì)的時代。一批小品牌逐漸被淘汰，因為消費(fèi)者一旦有了櫥柜產(chǎn)品的使用體驗之后，他很快就會明白什么是好，什么是不好，自然不會再去光顧出現(xiàn)問題的品牌。

【中華櫥柜網(wǎng)】基于市場這樣的三個階段，大眾消費(fèi)行為的逐漸轉(zhuǎn)變，相信我們的企業(yè)也會有不同的發(fā)展策略的吧?

【益有廚柜 陳勇】從最開始的引導(dǎo)到發(fā)展，我們一方面努力開發(fā)產(chǎn)品，另一方面建立健全銷售渠道，經(jīng)過這么多年的摸索，應(yīng)該說我們在四川是站穩(wěn)了腳跟，之后我們的發(fā)展計劃將是面向全國發(fā)展。明年我們也將會參加上海廚衛(wèi)展，正式亮相全國市場。

【中華櫥柜網(wǎng)】消費(fèi)行為發(fā)生深刻變化的今天，許多家居企業(yè)也在實現(xiàn)自我升級與進(jìn)化，“大家居”理念正悄然流行。您是如何解讀“大家居”這個概念的呢?

【益有廚柜 陳勇】“大家居”的概念在于增加產(chǎn)品品類、增加利潤點(diǎn)。利用現(xiàn)有的平臺、健全的渠道、成熟的品牌來做“大家居”，這對企業(yè)是一件好事。家具企業(yè)做衣柜、衛(wèi)浴企業(yè)做衣柜都很正常，關(guān)鍵是看企業(yè)整合資源的能力，如何運(yùn)用到位，從積極的態(tài)度來看“大家居”的發(fā)展趨勢是很好的。

【中華櫥柜網(wǎng)】據(jù)了解，接下來益有也會涉足衣帽間?

【益有廚柜 陳勇】是的。目前涉足衣帽間的企業(yè)很多，實際上我們也是順應(yīng)這個大潮，希望利用現(xiàn)有的平臺做一些事情。接下來準(zhǔn)備在這個旗艦店的2樓布置成衣帽間的體驗區(qū)。

【中華櫥柜網(wǎng)】雖然很多企業(yè)在做“大家居”，但是您覺得會存在“隔行如隔山”這樣一個障礙嗎?

【益有廚柜 陳勇】是有這種說法，但是我們用不同的人做不同的事，我相信是沒有什么問題的。其實我們早在05年就嘗試過做衣柜，但當(dāng)時以一種慣性思維去做，而且市場也不是特別成熟的條件下，我們也算是吃了虧。但現(xiàn)在是兩套班子、兩條生產(chǎn)線在做，這些產(chǎn)品畢竟有一些相通的，所以我覺得問題不大。

【中華櫥柜網(wǎng)】本屆搜房年會上，我們也會重點(diǎn)關(guān)注一個詞——生態(tài)，可以說每個企業(yè)都在努力建立自己的生態(tài)圈和生態(tài)鏈。那么請您闡述一下您理解中的“家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)”，您認(rèn)為適用于家居嗎?

【益有廚柜 陳勇】其實各行各業(yè)都存在交叉點(diǎn)，如汽車也都開始玩跨界，審美疲勞之后需要嘗試新的東西。上下游的相互交替發(fā)展，還是看企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，涉足新的領(lǐng)域之后，對于管理研發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃都有更嚴(yán)格的要求。如果管理得當(dāng)，肯定是能夠得到極大的發(fā)展，因為把整個產(chǎn)業(yè)鏈吃得透徹，利潤點(diǎn)把握得很清晰全面。但如果沒有能力去管理的話，戰(zhàn)線拉得越長付出的人力物力更多，只為了某一段的利益，那可能是得不償失的。所以應(yīng)該是各個企業(yè)根據(jù)自身的條件來做戰(zhàn)略部署。

【中華櫥柜網(wǎng)】我個人覺得，打通家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈、家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈除了上述的方式，應(yīng)該還有一種方式——行業(yè)與行業(yè)之間的聯(lián)盟。你對此怎么看?

【益有廚柜 陳勇】我覺得聯(lián)盟是集各家所長，對于整合資源是相當(dāng)不錯的一種方式。其中關(guān)鍵點(diǎn)是各個商家的利益都要照顧到，那么應(yīng)該是有一個領(lǐng)頭人來統(tǒng)籌這些事情，不管是促銷宣傳還是開店布展，都有這么一個人來進(jìn)行統(tǒng)籌。

【中華櫥柜網(wǎng)】如果今天有人來跟益有談聯(lián)盟，您是否愿意呢?

【益有廚柜 陳勇】可以考慮。

【中華櫥柜網(wǎng)】今年整個櫥柜市場有沒有大事件、大動作的發(fā)生?

【益有廚柜 陳勇】經(jīng)歷了08年地震、金融危機(jī)之后，08年下半年市場的情緒是比較悲觀的，但是成都市場的反應(yīng)還挺好的。今年大家相對樂觀的情況下，反而表現(xiàn)不夠好。6月份感覺市場反應(yīng)比較淡了，從其他商家那邊了解到的情況是，大家在下半年都比去年同期都有所下滑。大家也在一起討論過，家居行業(yè)什么時候可以回暖?還是要看今年年底房地產(chǎn)會有一個明朗的走向，櫥柜行業(yè)明年下半年應(yīng)該會有一個回暖。

【中華櫥柜網(wǎng)】謝謝陳總接受采訪!

文章來源：搜房家居