嘉賓：古沙大中華區(qū)總經(jīng)理 王錦著

時間：2010年11月23日

地點：古沙

精彩觀點：

我覺得現(xiàn)在這種企業(yè)之間的競爭，或者簡單的說商品或者是品牌之間的競爭，它最終歸結到是一種思想和一種文化的競爭。

最后的競爭會是在一個生活方式的競爭上面，這一點會是一個競爭點，但不會是最終所有競爭的一個集結點。

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根據(jù)我們新趨勢調(diào)查，現(xiàn)在消費者可能越來越注重生活方式了，在選購家居的時候，已經(jīng)從最開始的只關注功能后來又關注樣式，現(xiàn)在發(fā)展到關注生活方式這樣的一個階段，不知道您在這邊是有怎樣的感覺?

企業(yè)間競爭歸結到最終是思想文化競爭

【王錦著】我覺得任何一種產(chǎn)品，如果簡單的從功能性上面去出發(fā)，或者是單一的從材料上面出發(fā)，它可能只是停留在一個簡單的品牌階段，或者二、三線這樣的一個階段，真正的一個高端的品牌，有思想的品牌肯定是跟消費者的生活觀是息息相關的。我們在去年年初的時候，就針對古沙的這種睡眠體系推出過一系列的評選，推出來了一個叫做李維斯的后現(xiàn)代生活，講述的就是說現(xiàn)代的這種70后、80后每天的生活片段或者場景，反映出現(xiàn)代的一種生活方式，比如說臥室從簡單的睡眠到整個床具和個人的這種喜好品位風格的家居類的文化結合，包括平時的從早上清晨睜開眼到晚上的全過程，比如說在臥室的軟床上面，聽音樂、上網(wǎng)，然后喝咖啡，喝茶，然后到依靠在床頭，看落日、看朝陽，面對大海聽音樂等等等等，這樣就是說把整個單一的產(chǎn)品貫穿和融入到現(xiàn)代的或者說后現(xiàn)代的，或者說用當下的話講是潮的，這一部分人的生活中間去。

【中華櫥柜網(wǎng)】可以說消費者的需求是一個鏈條，從功能然后到一定的款式、個性，然后再到生活方式，這樣是一個鏈條，然后也有人說，現(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)之間的競爭就是看你是不是站在這個鏈條比較高端的這樣一個位置，也就像剛才您講到的就是這個品牌達到了一個怎樣的高度。

【王錦著】對，我覺得現(xiàn)在這種企業(yè)之間的競爭，或者簡單的說商品或者是品牌之間的競爭，它最終歸結到是一種思想和一種文化的競爭。

大家居整合配套產(chǎn)品的核心競爭力是關鍵

【中華櫥柜網(wǎng)】現(xiàn)在也有一些家具企業(yè)，在原有產(chǎn)品之外，繼續(xù)向下延伸，比如軟床、步入式衣帽間等等，打造一種整體家居，大家居這樣的概念，您對這個大家居有怎樣的理解呢?

【王錦著】我覺得家具或者是說整個行業(yè)發(fā)展趨勢無非是兩條路，第一個就是像寶潔這樣的，同一個產(chǎn)品延伸出來不同的支品牌，這是現(xiàn)在一部分人走的。另外一部分比如說像科寶，包括你也講到的很多品牌，從櫥柜到臥室、套房單體，然后甚至到家居設計、飾品，這樣一個大的大家居的概念。我覺得這兩種思路都可以，但是可能我們以后的方向可能會更偏向于從單一的一個系列到這種周邊的、可配套的、可搭配的不同種類的產(chǎn)品，但是是在家居這個范疇底下的一些相關的配套或者延伸的產(chǎn)品，或者服務這一塊。

【中華櫥柜網(wǎng)】之前采訪過一些企業(yè)也講到這個問題，但是一些企業(yè)就說其實有很多配套的東西，自己是無法生產(chǎn)的，就算自己生產(chǎn)的話，可能也是不像原有的比較好的品牌做得那么好，所以他們可能就是在展示的時候，就把其他的品牌引進來，如果我們打造大家居的話，我們會以怎樣的方式呢?

【王錦著】我覺得這個并不沖突，因為我們可以從其他產(chǎn)業(yè)來看，比方波音公司，它全球可能有上千家配套的上下游企業(yè)為他服務。所以這兩種都可以，但是根據(jù)具體的一個情況來看，我覺得也可以作為資源的整合者，你作為一個設計，產(chǎn)品的一個主導，作為一個設計者，去定制不同的配件，然后重新組合，這也是一種思路。另外，就是可以引進比較成熟的品牌，然后做相對應的配套，或者是收購一些成熟的企業(yè)。我覺得這幾種思路都可以。最關鍵核心的部分在于配套的產(chǎn)品它是不是有核心競爭力，這個是關鍵。

【中華櫥柜網(wǎng)】配套產(chǎn)品的核心競爭力?

【王錦著】對，比如說我在選擇一個櫥柜或者我選擇一個沙發(fā)，或者是我選擇一個套房，關鍵在于產(chǎn)品本身有沒有特點，而不是在于這個產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的，還是自己收購的一些企業(yè)的，還是說你引進的，我覺得這個不是一個重點。

【中華櫥柜網(wǎng)】這個產(chǎn)品本身核心競爭力是單獨來看這個產(chǎn)品，還是在大家居范圍之內(nèi)更多的是和我們原有產(chǎn)品配套，然后是那種協(xié)調(diào)性是他的核心競爭力，是哪一個?

【王錦著】我覺得如果說要整合的話，最需要的可能就是說是它本身這個產(chǎn)品有競爭力，你可能只是做一個端點。如果說它能夠和你現(xiàn)有的資源進行重疊，或者是說整合的話，那最好是需要去搭配、需要去融合。

生活方式是一個新的競爭點 但不是競爭的全部

【中華櫥柜網(wǎng)】其實如果說真的要打造大家居這樣的話，可能還有一些其他的問題，就比如說專精化，就是專精化是企業(yè)未來發(fā)展的一個必由之路，這樣一個方向。如果做專精化的話，然后再做大家居可能就會產(chǎn)生一些矛盾，你覺得這中間會產(chǎn)生怎樣的矛盾?在您看來?

【王錦著】這個矛盾肯定會有，但是現(xiàn)在其實多多少少不同的家居品牌都在走向這條路，比如是從單一的以前的沙發(fā)，延伸到軟床，從以前的單一的櫥柜可能延伸到整體的家居，然后從以前的套房延伸到軟體，以前從單一的功能沙發(fā)然后延伸到這種其他的配套的家居，包括像顧家推出了軟床然后包括現(xiàn)在很多的比如說做套房的，他也會向軟體這一類別來延伸，這個基本上也包括我們知道最早的，你像北京很多的企業(yè)是做沙發(fā)比較好，現(xiàn)在也已經(jīng)延伸到軟床這個行業(yè)。

我覺得相對來講的話，有矛盾的地方，但是核心關鍵在于，企業(yè)本身的起點所在是不是做得夠精。如果說你這一塊做精了，做強勢了，其他的作為補充和放大。但是你如果這一塊都不夠強勢，再做一個放大的話，等于說兩個方面都沒有優(yōu)勢、都沒有核心競爭力、也都沒有影響力，這樣可能就會是一個矛盾的觀點。

【中華櫥柜網(wǎng)】我覺得其實就像剛才我們講到那個鏈條，就是從功能到個性再到生活方式這個鏈條上，我覺得我們軟體家居特別是軟床，可能本身它的性質(zhì)就在比較高端的位置上面，那么其他的很多家居企業(yè)在一步步向生活方式這個方向走的時候，可能最后都要走到這邊來，也就是說這邊的競爭會越來越激烈，您怎么看?我們就是軟體家居未來的市場競爭會是怎樣?

【王錦著】我覺得單一的就是說也不完全這樣的一種觀點，就是說最后的競爭會是在一個生活方式的競爭上面，這一點會是一個競爭點，但不會是最終所有競爭的一個集結點，它應該會包括還是說像一些這種傳統(tǒng)的競爭，你比如說，產(chǎn)品的設計，整個品牌的包括推廣、營銷、企劃，然后就包括服務，包括你的終端、你的渠道，這些傳統(tǒng)的競爭并不會因為生活理念的一個點去取代，所以傳統(tǒng)競爭是不可能的。

生活方式只是一塊新的競爭點，但是并不是說有這樣一個競爭點，它會取代所有的其他的競爭點是不可能的。

【中華櫥柜網(wǎng)】所以我們不用擔心在未來激烈的市場競爭當中，我們前面做得特別好，然后在這一塊也做得特別好，您覺得除了生活方式走到生活方式再往下走，應該是什么?現(xiàn)在可以預見嗎?

【王錦著】我覺得他不管以后整個，你說的競爭也好，你說的發(fā)展也好，你說的趨勢也好，它最終的歸結其實你不用去考慮，它是朝哪個方向去走，但是它肯定是朝一個方向延伸的，就是從產(chǎn)品到產(chǎn)品附加值到文化的一個延伸，這個是必不可少的一個趨勢，但所有的東西肯定是在文化上延伸出來的。

【中華櫥柜網(wǎng)】好，謝謝。

文章來源：搜房家居