衣柜這個(gè)行業(yè)，選店、選樣、選人、日常管理、廣告，環(huán)節(jié)太多，犯錯(cuò)的幾率太大。如果是生手，沒有半年、一年，是很難真正摸清楚行業(yè)深淺的。因此新經(jīng)銷商最好還是以在建材城的專賣店為基礎(chǔ)，條件成熟后發(fā)展旗艦店。當(dāng)然小城市可直接開小旗艦店。

品牌衣柜的經(jīng)銷商，做夢(mèng)都想有一個(gè)自己的旗艦店，這完全可以理解。但是不管做什么都需要一個(gè)過程，一個(gè)學(xué)習(xí)，成長到成熟的過程。

明智的做法是先開店中店，開店中店成本相對(duì)較低，賺錢雖少但極適合練兵、入行。開旗艦店是運(yùn)作市場(chǎng)到一定階段后的選擇，賺大錢往往需要旗艦店。但旗艦店一定要具備：

一、條件成熟，資金許可。

所謂條件成熟，主要是指團(tuán)隊(duì)基本成形并磨合得不錯(cuò)，在店面接單、設(shè)計(jì)、安裝等環(huán)節(jié)與同行有一定的比較優(yōu)勢(shì)，也就是作為經(jīng)銷商的核心競爭力。同時(shí)品牌培育有一定的基礎(chǔ)，有相對(duì)規(guī)模的核心用戶群。當(dāng)然，資金積累上也相對(duì)富余。

二、大位置要正確。

最佳是主流建材城(街)內(nèi)，次之在其旁，再次在附近。位置往往是可遇不可求。沒有好的位置，寧可留住資金。

三、具體條件應(yīng)較好。

門面廣告位要好，可以二樓大，一樓小，如果有好廣告位的話。門面不要深而不寬、狹長型的門面不適合做衣柜。當(dāng)然價(jià)格不要太高。建材市場(chǎng)一般不會(huì)在鬧市區(qū)，門面靠近樓盤是最關(guān)鍵的，而樓盤多半在城周邊。如果能爭取到好的價(jià)格，可以一次性簽5-10年的合同。門面本身也有增值的機(jī)會(huì)。旗艦店往往是經(jīng)銷商的綜合活動(dòng)場(chǎng)所，道路周邊環(huán)境、停車位等也是一定要注意的。

旗艦店是一把雙刃劍。搞得好經(jīng)銷商通過這個(gè)平臺(tái)，能有效地整合內(nèi)外部資源，開展各種各樣的活動(dòng)，奠定在所在區(qū)域市場(chǎng)的競爭地位，從而賺到“大錢”。但另一方面，條件不具備或者選店錯(cuò)誤，會(huì)讓經(jīng)銷商一下子陷入被動(dòng)。

總之，旗艦店的布局要謀定而后動(dòng)，慎之又慎!