當前，世界經(jīng)濟處于轉型期：從國外經(jīng)濟轉型到國內經(jīng)濟轉型;房地產(chǎn)業(yè)轉型，引領泛家具業(yè)轉型;企業(yè)的轉型引導經(jīng)銷商的轉型;大中型企業(yè)的調整，引發(fā)企業(yè)的經(jīng)營模式、盈利模式轉型……

如果企業(yè)不緊跟國際、國內經(jīng)濟形勢，采取有效措施進行轉型、升級，繼續(xù)刻舟求劍，肯定跟不上市場發(fā)展的步伐。

未來幾年，我國整體衣柜業(yè)將面臨8大轉型：

一、意識轉型

意識決定行動，識時務者為俊杰。

企業(yè)要轉型，企業(yè)家首先要在思想上轉型，意識轉型，思路轉型。

企業(yè)要善于利用政策優(yōu)勢，利用個人與政府的人脈關系，爭取拿到政府支持的優(yōu)惠條件，將人脈資源最大程度地轉化為企業(yè)利益，合情、合理、合法地賺取企業(yè)的利益。

此外，企業(yè)要根據(jù)國家的住房、消費政策，揚長避短，制定合理的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。例如經(jīng)濟適用房政策、建材下鄉(xiāng)等，企業(yè)如果抓住機會，無論從經(jīng)濟效益還是社會效益，收獲都將很大。

二、心態(tài)轉型

企業(yè)家要以積極的心態(tài)看待國家經(jīng)濟的發(fā)展、看待市場、看待行業(yè)。事實上，能夠恰當?shù)匕盐照咝畔⒑褪袌鼋?jīng)濟走勢、迅速轉型，核心競爭力強的企業(yè)面對危機的生存能力和存活率要遠遠大于反應遲鈍、實力小的企業(yè)。

有經(jīng)濟專家稱，金融危機將導致30%的企業(yè)“死掉”，而這30%恰恰就是那些不了解宏觀經(jīng)濟信息、不能正確判斷市場走勢的小企業(yè)。

整體衣柜作為新行業(yè)，有70%是作坊式的小企業(yè)，市場競爭力弱。這些企業(yè)的大多數(shù)負責人沒時間、沒意識參與各種行業(yè)、社會活動，與外界沒有接觸，不能主動充電學習。所以，經(jīng)濟專家所說將“死掉”30%的企業(yè)中，有95%的是這個群體。雖然經(jīng)歷了世界范圍的金融危機，衣柜企業(yè)仍然要坦然地對待市場的波動。

三、運營模式轉型

企業(yè)的運營模式轉型包括4個方面：

1.生產(chǎn)轉營銷。企業(yè)不要光搞生產(chǎn)，更要生產(chǎn)、營銷一起抓，老板要分出80%的精力轉到營銷上。

2.渠道建設至關重要。整體衣柜企業(yè)不要將全部資金投入生產(chǎn)，要50%投生產(chǎn)，50%投渠道。

雖然，后金融危機時期家居建材市場有所“回暖”。但是，鑒于當前的國際、國內經(jīng)濟狀況，金融危機、樓市調控等都將對消費者的信心、購買力產(chǎn)生影響，未來市場的走勢尚不明朗。

企業(yè)應當具有風險意識，不要把資金全部投入生產(chǎn)，而是應當在渠道建設上，為打開市場、推廣品牌、提高銷量、占據(jù)市場制高點奠定堅實的基礎。

3.廠商合作共贏。企業(yè)要與經(jīng)銷商合作經(jīng)營，不要走代理的老路，要讓經(jīng)銷商賺錢。

在市場前景不確定的形勢下，衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商不應只是單純的代理關系，而是合作關系。經(jīng)銷商不需要品牌，真正需要品牌的是生產(chǎn)商。如果生產(chǎn)企業(yè)能有一個穩(wěn)定的經(jīng)銷商團隊，經(jīng)銷商店里賣的都是生產(chǎn)商的產(chǎn)品，那么，企業(yè)生產(chǎn)就會穩(wěn)定，也就有錢可賺;如果經(jīng)銷商持之以恒，多年堅持賣同一個的品牌，生產(chǎn)商的品牌效應和銷售利潤便全有了，無形資產(chǎn)與有形利潤相加，生產(chǎn)商的利益就很大。

雖然從單店的經(jīng)營情況來看，生產(chǎn)商的利潤沒有經(jīng)銷商高。但是，生產(chǎn)商應當看到，要是同時和很多經(jīng)銷商合作，總的贏利大，最大的受益者還是生產(chǎn)商。所以，作為生產(chǎn)商要算大賬，不要算小賬，只有經(jīng)銷商賺錢了，生產(chǎn)商才能做大做強。只有生產(chǎn)商的品牌知名度高，經(jīng)銷商才能做大做強，才能在當?shù)卣碱I本行業(yè)的制高點。企業(yè)應當用發(fā)展的眼光看待合作，讓經(jīng)銷商先賺錢，企業(yè)才有錢可賺。只有生產(chǎn)商、經(jīng)銷商互惠互利，大家才能共同做大、做強。

4.延伸產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)應當有效地利用政府給的優(yōu)惠政策，開拓新的業(yè)務項目，開發(fā)新的利潤增長點。如大企業(yè)可以整合資源，嘗試介入賣場、物流等領域，創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)意地產(chǎn)等。

四、產(chǎn)品檔次轉型

1.提高產(chǎn)品檔次。目前，在家居建材業(yè)中存在30%的過剩產(chǎn)品，其中大部分是中低檔產(chǎn)品和無品牌的產(chǎn)品。

由于終端顧客群體消費觀念不斷轉變，品牌意識不斷增強，中低檔產(chǎn)品和無品牌產(chǎn)品的市場空間越來越小，最終將面臨被淘汰的結局。因此，建議衣柜企業(yè)要及時進行轉型、升級，提高產(chǎn)品檔次和品位，贏得更大的市場空間。

2.實行差異化經(jīng)營。企業(yè)也要善于“鉆空子”，實行差異化經(jīng)營。企業(yè)可以生產(chǎn)低于國際標準而又高于國產(chǎn)標準的“準國際品牌”產(chǎn)品，這個檔次的產(chǎn)品市場還沒有飽和，開發(fā)潛力很大。這類產(chǎn)品成本不高，其品牌定位、產(chǎn)品質量、生產(chǎn)工藝略低于國際品牌，市場售價卻遠遠高于國內品牌。

3.把握市場機遇。在泛家居行業(yè)，除涂料行業(yè)之外，現(xiàn)在還沒有寡頭企業(yè)，無論是全國市場，還是地方市場;無論是整體家裝，還是單個行業(yè);無論是大件產(chǎn)品，還是單件產(chǎn)品，從技術含量和市場占有率上，單一企業(yè)都沒能占有絕對優(yōu)勢。此外，由于整體衣柜業(yè)定制化的特點，使得產(chǎn)品輻射半徑有限。未來3-5年，在衣柜業(yè)沒有“寡頭”。

4.借力資本運營。目前，世界經(jīng)濟復蘇冷熱不均。雖然國際經(jīng)濟金融體系洗牌重建，但金融在市場經(jīng)濟中的核心地位沒有改變，資本市場在經(jīng)濟發(fā)展中的基礎作用沒有改變。

國內一些整體衣柜企業(yè)也在引入資金，謀劃在香港或內地上市。隨著企業(yè)的壯大，其資本運作模式與方式會日漸多樣化。在資本力量的參與下，未來衣柜業(yè)品牌的競爭，有可能不是大魚吃小魚、快魚吃慢魚，而是獅子吃老虎。

5.搶占制高點。企業(yè)要在行業(yè)、市場、區(qū)域或技術等方面敢于爭當“老大”，占據(jù)優(yōu)勢地位。

目前，一線品牌經(jīng)銷商主要集中在上海、北京、廣州、深圳等一線城市及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，買方市場需求基本飽和，市場競爭層次拔高。二、三線市場，特別是在地、市級城市和縣、區(qū)市場“真空”較大，專業(yè)的經(jīng)銷商少而且相當分散，品牌經(jīng)銷商有很大的發(fā)展空間，并且當?shù)氐姆績r、人力成本都較低，企業(yè)應當抓住機遇，積極招納經(jīng)銷商，渠道下沉，以最低成本搶占行業(yè)、市場的制高點。

五、創(chuàng)新模式轉型

1. 學習國外的先進技術及經(jīng)驗，但不要迷信“洋人”。衣柜業(yè)作為新行業(yè)，很多企業(yè)模仿歐美國家的產(chǎn)品，學習他們的工藝、款式、風格，再消化、吸收而形成自己的特色。但是，我們不能迷信“洋人”，可以引進國外的先進設備，學習他們先進的管理經(jīng)驗、生產(chǎn)工藝、款式風格，但不能全盤照搬，應當加以改造、創(chuàng)新，以適應中國的消費習慣。

2.堅持自身模式，但不要固執(zhí)到底。許多企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到壯大，歷經(jīng)風雨，成為行業(yè)巨頭，已經(jīng)總結出一套有效的經(jīng)營模式，我們應當堅定企業(yè)發(fā)展的信念、堅持自己的成功模式。但是，面對大環(huán)境的改變、國家經(jīng)濟的轉型、市場的變化，企業(yè)也應該適時調整，適時轉變戰(zhàn)略，改革創(chuàng)新。

3.學習前人走過的路子，但不要照搬。

我國整體衣柜業(yè)的發(fā)展只有10年左右，期間不乏成功企業(yè)和先進模式。我們可以走他們走過的路子，借鑒前人的成功經(jīng)驗，但要結合企業(yè)的實際情況，有選擇地加以運用，不能生搬硬套。

六、合作模式轉型

1.合作，先讓對方賺錢。做生意離不開與人合作。既要與生意伙伴合作、與上下游企業(yè)合作，也要與人才合作、與資本合作。合作才能共贏，合作才能發(fā)展，合作才能成功。

2.處事，眼光要放遠。要學會站在別人的角度看問題，達到自己目的，同時也要兼顧對方的利益。合作時不僅要做生意，更要做朋友。不要在小事上寸步不讓，要看到長遠利益。

七、人生轉型

人生與企業(yè)是一體的，企業(yè)發(fā)展的同時，企業(yè)家自身也要發(fā)展，未來的競爭是企業(yè)家胸懷的競爭。

將來能成大事的企業(yè)家現(xiàn)在必須要經(jīng)過艱難和曲折。這種艱難和曲折對每一個企業(yè)家將來做大做強都是一筆財富。如果沒有經(jīng)過大的波折，企業(yè)就做不大。

一個企業(yè)家，僅僅是做企業(yè)、賺點錢，最多算個暴發(fā)戶，不算是成功人士。衡量企業(yè)家成功與否，錢不是標準，思想境界達到了，綜合素質提高了，才能算真正的成功。

八、中國經(jīng)濟形勢轉型

1.10年內經(jīng)濟市場穩(wěn)定。我國經(jīng)濟形勢未來10年內是相對穩(wěn)定的，不會有大起大落。而歐美市場的形勢，在未來的兩年半內，不會猛漲，也不會急跌。因此，出口形勢不會很好，也不會太差，將維持現(xiàn)在的局面兩年半左右。

＊＊＊＊的宏觀經(jīng)濟調控能力高于西方國家，所以中國的經(jīng)濟會相對穩(wěn)定。未來10年將十分有利于企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，包括整體衣柜業(yè)在內的家居建材行業(yè)，抓住這10年的機遇，完全可以做大做強。

2.4萬億元有直接的拉動效應。政府投入的4萬億元已有效地拉動了內需，再加上各地政府的投入，合計有10萬億元投入中國市場，這是拉動內需最基礎的因素。

3.20年內中國環(huán)保是個大問題。發(fā)展經(jīng)濟會給環(huán)保帶來壓力。作為整體衣柜企業(yè)，每個人都應當注意環(huán)保問題。產(chǎn)品更要宣傳環(huán)保理念，企業(yè)不但要做品牌、名牌，還要努力打“環(huán)保牌”。因為消費者將越來越意識到環(huán)保的重要性，環(huán)保產(chǎn)品附加價值高，其市場空間、銷售價格將會有很大的提升。

4.要做百年老店，企業(yè)要基業(yè)長青。中國的企業(yè)，特別是私營企業(yè)，多數(shù)壽命都不長。企業(yè)必須制定長遠的發(fā)展規(guī)劃，制定出可持續(xù)發(fā)展的遠景戰(zhàn)略，更要有做百年老店的氣魄和謀略。

林彪曾經(jīng)問＊＊＊，紅旗能夠打多久。＊＊＊當時沒答話，事后寫了一篇文章，標題叫《星星之火，可以燎原》。整體衣柜業(yè)亦是如此，星火能燎原，只要企業(yè)能認清形勢，能把握好經(jīng)濟發(fā)展的機遇，一定能立于不敗之地。