導(dǎo)讀：隨著櫥柜行業(yè)內(nèi)品牌大戰(zhàn)的興起，在眾多品牌中其中不乏出現(xiàn)一些表里不一、名不符實(shí)的聲勢(shì)品牌;這就給廣大的加盟投資者們，如何確保良性投資設(shè)立了課題，借此機(jī)會(huì)，在此就櫥柜加盟投資商如何正確選擇代理加盟品牌與大家進(jìn)行一次交流，并就選擇代理加盟品牌的誤區(qū)進(jìn)行解析，旨在立足行業(yè)真實(shí)現(xiàn)狀，本著對(duì)行業(yè)的從業(yè)熱忱與從業(yè)責(zé)任，廣泛尋求業(yè)內(nèi)共識(shí)，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。

作為加盟授權(quán)經(jīng)銷的商業(yè)模式之主要踐行者---定制化櫥柜行業(yè)，其加盟授權(quán)、代理是行業(yè)渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)在營(yíng)銷規(guī)劃中所關(guān)注的焦點(diǎn)，同樣是各加盟商選擇企業(yè)與衡量品牌的焦點(diǎn)環(huán)節(jié)。業(yè)內(nèi)有不少的人說(shuō)加盟商和生產(chǎn)企業(yè)之間是戀人關(guān)系;也有很多人說(shuō)現(xiàn)在的加盟網(wǎng)絡(luò)有病毒等等，這些說(shuō)法皆證明，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張與加盟商對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)已成為定制化櫥柜行業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

櫥柜加盟商如何正確選擇代理品牌?

就櫥柜企業(yè)而言，如何將企業(yè)的品牌理念、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化、品牌地域認(rèn)同、專業(yè)技能指導(dǎo)和品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制及企業(yè)的后援支持等方面信息，直白、清晰的宣導(dǎo)和有效的展示給加盟商，是授權(quán)企業(yè)和授權(quán)品牌的責(zé)任，同時(shí)也是品牌渠道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的成敗關(guān)鍵;就加盟投資者而言，選擇品牌加盟其實(shí)歸納起來(lái)就是在尋求一個(gè)專業(yè)平臺(tái);借鑒一種業(yè)務(wù)形態(tài);獲取配套主力產(chǎn)品，以此打造終端市場(chǎng)的贏利模式。

但是在定制化櫥柜行業(yè)內(nèi)的淘金大軍中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在上演著商海沉浮的悲喜劇，其中有些加盟商品牌運(yùn)營(yíng)順暢、市場(chǎng)銷售火爆、賺得盆滿缽盈，實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想、收獲了財(cái)富;而有些加盟商卻慘淡經(jīng)營(yíng)、無(wú)以為繼、最終黯然出局。究其加盟失敗的原因，分析認(rèn)為：大多數(shù)是因商家在選擇加盟品牌時(shí)陷入了選擇加盟品牌的誤區(qū)而不自知，決策的錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗的后果，綜合分析主要有以下幾大認(rèn)識(shí)誤區(qū)：

誤區(qū)一：從業(yè)投資者對(duì)于品牌廣告的投放普遍存在認(rèn)知差異，認(rèn)為品牌不做央視廣告投放就沒(méi)有品牌潛力

品牌廣告除了向終端消費(fèi)人群宣傳造勢(shì)、引起業(yè)內(nèi)關(guān)注目的外，其更重要的作用則是對(duì)外傳播企業(yè)、品牌文化的有效載體，企業(yè)品牌廣告的投放，不是一味盲目的追求央視投放，應(yīng)該以品牌終端市場(chǎng)加盟團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)狀況，并結(jié)合品牌在不同市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)階段策略實(shí)施的需要，采用具有時(shí)效性、多樣化、降本增效的好項(xiàng)目、密集型及周期性的廣告投放手段，才能達(dá)到事半功倍的實(shí)際效果。

誤區(qū)二：盲目追求產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力

隨著中國(guó)櫥柜市場(chǎng)的日益成熟，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正闊步從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌內(nèi)涵沉淀才是競(jìng)爭(zhēng)成敗的決定因素。因此品牌必須具備：理念超前可延續(xù)性發(fā)展的商業(yè)模式、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)、供需對(duì)路的產(chǎn)品研發(fā)能力、靈活實(shí)效的終端運(yùn)營(yíng)策略以及完善的服務(wù)、支持、保障能力。只有真正具備這些條件，才能成為銷費(fèi)者信賴的品牌，才會(huì)給加盟商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn);相反，只會(huì)參與低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于不具備品牌的條件與內(nèi)涵，無(wú)法滿足越來(lái)越多的理性消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，利潤(rùn)空間日益萎縮，最終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營(yíng)的惡果。先價(jià)值、后價(jià)格;無(wú)價(jià)值、沒(méi)價(jià)格，因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者不僅是在消費(fèi)產(chǎn)品，更是在消費(fèi)品牌。

誤區(qū)三：只看生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模，普遍認(rèn)為生產(chǎn)廠房越大的品牌越有保障

生產(chǎn)正規(guī)是必要的，但樣樣俱全、規(guī)模龐大與品牌的終端保障程度并沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。一個(gè)企業(yè)品牌可以什麼都有，但絕對(duì)不能什?都做，比如說(shuō)廚柜廠家即生產(chǎn)廚柜又加工臺(tái)面還涉足板材加工，試問(wèn)這個(gè)企業(yè)品牌的產(chǎn)品與專業(yè)板材廠、專業(yè)人造石廠家的產(chǎn)品哪個(gè)質(zhì)量好，這個(gè)問(wèn)題值得加盟商認(rèn)真思考。其實(shí)定制化家居企業(yè)只要具備完善的品質(zhì)控制系統(tǒng)，能保證主體產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力，不一定要擁有太大的規(guī)?；蛉苄图庸つ芰?，業(yè)精于專才是好的。

誤區(qū)四：獲獎(jiǎng)越多的品牌越好

接觸過(guò)一些清純天真的加盟商，他們認(rèn)為品牌獲獎(jiǎng)越多品牌就越有實(shí)力，品牌具有光環(huán)不是壞事，但虛假的光環(huán)卻實(shí)在害人，幾年來(lái)看到太多的業(yè)外投資商，在個(gè)別品牌虛假光環(huán)的召喚下傾囊投入志在必得，結(jié)果還未接受到定制化整體廚柜的商戰(zhàn)洗禮，便“飲血疆場(chǎng)”了，悲哉!痛哉!其實(shí)，業(yè)內(nèi)人士都明白，個(gè)別品牌獲得的諸多所謂獎(jiǎng)項(xiàng)都是沒(méi)有多少含金量的，純粹就是拿來(lái)敷衍沒(méi)有業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的加盟者和消費(fèi)者的道具，這些獎(jiǎng)項(xiàng)只要肯花錢(qián)，在業(yè)內(nèi)搞個(gè)噱頭獎(jiǎng)項(xiàng)不是一件難事。

分析以上幾種選擇品牌加盟的誤區(qū)，旨在提醒業(yè)內(nèi)外有意關(guān)注并準(zhǔn)備做投資選擇的商家們，在選擇加盟品牌時(shí)要強(qiáng)調(diào)客觀，避免主觀盲目性，應(yīng)該綜合考量各種因素，摒棄陳舊錯(cuò)誤觀念，正確選擇理念超前、講求誠(chéng)信、服務(wù)、支持能力強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的品牌。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，成功經(jīng)營(yíng)，收獲財(cái)富。