建材下鄉(xiāng)跌跌撞撞的開始了，櫥柜品牌即將開始一段嶄新的征程。截止08年農(nóng)村人均住房面積32.42平米，農(nóng)村人口數(shù)為7.2億，測算得到農(nóng)村建筑住房面積為233億平米，占全國總建筑面積的60%左右。居者有其屋是大多數(shù)老百姓一生最大的幾件事之一，可以說建材下鄉(xiāng)是國家繼家電下鄉(xiāng)之后的又一大利民利市舉措。做為在中國市場腳跟還沒有完全站穩(wěn)的櫥柜品牌已經(jīng)開始計(jì)劃打動廣大農(nóng)村消費(fèi)者的心弦。

櫥柜企業(yè)經(jīng)過了近一年的招商混戰(zhàn)之后，各大品牌經(jīng)銷商開始苦心經(jīng)營現(xiàn)有的城市家居裝修市場，瓜分市場中本來就不太多的櫥柜分額。雖然櫥柜進(jìn)入中國已經(jīng)長達(dá)20年之久，但是品牌櫥柜在櫥柜銷售市場的占有率并不高，漸漸形成了“叫好不叫座”的尷尬局面。開拓農(nóng)村市場，等于是把一線二線市場的戰(zhàn)線延長，延后了櫥柜品牌之間的決戰(zhàn)時(shí)間，但是并沒有解決櫥柜品牌本身的痼疾。雖然拉長戰(zhàn)線給了企業(yè)喘息的空間也許會贏來轉(zhuǎn)守為攻的機(jī)會，但是也會暴露更多隱藏的危機(jī)。例如農(nóng)村建材市場在家電下鄉(xiāng)之后有了一定的改善，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，加上各地農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展的不均衡，企業(yè)想要快速復(fù)制的美夢會被現(xiàn)實(shí)殘忍擊破。面對農(nóng)村人口眾多但是地區(qū)分布不均，產(chǎn)品需求集中度、運(yùn)輸庫存壓力，地區(qū)文化沖突等等問題，櫥柜品牌想要拿下農(nóng)村市場只能徐徐圖之。

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不過在家電下鄉(xiāng)的熱烈反響之下，櫥柜下鄉(xiāng)也不必過于悲觀。建材下鄉(xiāng)在為農(nóng)村消費(fèi)群體帶來物美價(jià)廉的產(chǎn)品服務(wù)，擴(kuò)大內(nèi)需加快經(jīng)濟(jì)革新，也給現(xiàn)有抓襟見肘的家居建材市場一條活路。根據(jù)筆者的調(diào)查，農(nóng)村消費(fèi)者對于櫥柜品牌的了解大多來自于電視和平面廣告中，對于整體櫥柜概念和實(shí)體成品接觸不多，“先下手為強(qiáng)，后下手遭殃”消費(fèi)者容易先入為主?！昂玫拈_始是成功的一半”這也是為什么這么多的櫥柜品牌積極的籌備下鄉(xiāng)計(jì)劃，都想搶先進(jìn)入市場打好第一槍。用占領(lǐng)下的市場良好氛圍開拓其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用口碑和輿論營造品牌美譽(yù)度，利用家電下鄉(xiāng)摸索出來的農(nóng)村市場規(guī)律打造櫥柜下鄉(xiāng)大路。因?yàn)楦鞯剞r(nóng)村市場的情況不一，櫥柜品牌沒有必要為了提高市場占有率，降低自身的定位也提高了成本預(yù)算。

由于建房帶動的裝修裝飾市場吸引力不夠，櫥柜企業(yè)想要立竿見影的看到銷售結(jié)果是不可能的。筆者剛剛也說過市場的不成熟，消費(fèi)觀念的滯后，客觀環(huán)境等諸多問題的限制，櫥柜品牌想要借建材下鄉(xiāng)的上位還很渺茫。但是櫥柜企業(yè)的自主下鄉(xiāng)，勢必提高經(jīng)銷商、媒體和消費(fèi)者對櫥柜品牌的關(guān)注度，讓潛在消費(fèi)群體對品牌的親密感增加，給了這些品牌將來和上位者博弈的機(jī)會。

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