引言：在價格戰(zhàn)失去魅力的時候，櫥柜企業(yè)勢必需要尋找新的“靚點”來吸引市場，有的企業(yè)以科技帶動銷售，而更多的則還是在促銷上做文章，隨著家居行業(yè)整體化趨勢，壓縮整個消費過程。品牌聯(lián)姻受到了廣大企業(yè)和消費者的歡迎，品牌聯(lián)合推出整體化家居已經(jīng)逐漸變成了市場新方向。

櫥柜、家電、百貨，幾個看起來根本不搭調(diào)的行業(yè)在“打造完美居家生活”的共同目標(biāo)下正發(fā)生著驚人的融合，家居賣場結(jié)盟知名百貨、裝飾巨頭牽手家電賣場、地板品牌聯(lián)姻液晶電視……一系列不尋常的市場聯(lián)合現(xiàn)象引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

資源互補家居賣場結(jié)盟百貨

09年11月7日的紅星美凱龍鄭州商場建材店開業(yè)現(xiàn)場，紅星美凱龍集團與大商集團隆重舉行了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟簽約儀式，成為當(dāng)時眾多媒體關(guān)注的焦點。

現(xiàn)在，雙方的這種戰(zhàn)略合作仍然在持續(xù)，大商的客戶持異業(yè)聯(lián)盟消費卡可直接在紅星美凱龍鄭州商場購物，紅星美凱龍的VIP客戶則可在大商新瑪特鄭州店享受積分、折扣等優(yōu)惠服務(wù)。

紅星美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛認為，紅星美凱龍與大商經(jīng)營的都是與家居生活密切相關(guān)的商品，互補性很強，這種“異業(yè)合作”可以讓雙方實現(xiàn)互補、互利、互惠，共贏市場，發(fā)揮各自的優(yōu)勢更好地服務(wù)消費者。

7月18日，在歐凱龍家居連鎖的13周年店慶“奢尚之夜”盛典現(xiàn)場，記者同樣看到了與會嘉賓憑借持有的歐凱龍邀請函，可現(xiàn)場申領(lǐng)正道花園百貨會員金卡，同時獲得Dior代金券等多種優(yōu)惠的場景。

聯(lián)手讓利家裝牽手家電賣場

中原家居行業(yè)中，率先掀起“異業(yè)聯(lián)盟”風(fēng)潮的并非幾大家居賣場，而是國內(nèi)家裝行業(yè)連鎖巨頭——實創(chuàng)裝飾。

2009年9月28日，實創(chuàng)裝飾鄭州公司就與河南蘇寧電器舉行了聯(lián)合資訊發(fā)布會，宣布雙方將互相整合資源，進行一系列深入的“異業(yè)合作”。

實創(chuàng)裝飾鄭州公司總經(jīng)理劉鑫說，“如果客戶選擇了實創(chuàng)裝飾，將可以得到蘇寧電器的代金券，同時還可以參與蘇寧電器的各種抽獎活動。同時，在家裝設(shè)計階段，實創(chuàng)的設(shè)計師可以在裝修效果圖中融入各種家電元素，使得各種生活必需的家用電器更符合整體的家裝設(shè)計風(fēng)格。”。他認為，雙方的“異業(yè)聯(lián)盟”可以讓雙方共享客戶資源，讓消費者享受到“一條龍”式的價格優(yōu)惠與服務(wù)。

櫥柜電器打包銷售 是商機不是陷阱

自從櫥柜進入中國開始，商家個個打出了整體廚房 的稱號。其實當(dāng)時提起的整體廚房大多還是停留在“整體櫥柜 ”上。整體櫥柜是指由櫥柜、廚房功能用具一體組成的櫥柜組合。而整體廚房的特點是將櫥柜與操作臺以及廚房電器和各種功能部件有機結(jié)合在一起，并按照消費者家中廚房結(jié)構(gòu)、面積、以及家庭成員的個性化需求，通過整體配置、整體設(shè)計、整體施工，最后形成成套產(chǎn)品。不是每個商家都有自己專長，象海爾和帥康出生是家電，但是櫥柜也一樣頗有名氣的畢竟是少數(shù)。但是有很多的商家給自己找來了強大的合作伙伴。

也有一些品牌結(jié)合，但是由于互相等級懸殊，非但沒有達到預(yù)期的增強銷售額的作用，反而對雙方的長足發(fā)展產(chǎn)生影響。

有的大品牌采取貼牌生產(chǎn)廚電產(chǎn)品，但是消費者不樂意，反而感覺自己被欺騙?；蛘呤呛献鞑环止?，整體櫥柜售出以后，由于電器產(chǎn)品的出現(xiàn)問題，消費者不知道要找誰維權(quán)，往往找上媒體，最后給眾人留下售后服務(wù)有漏洞的印象。

整體廚房和房地產(chǎn)共同開發(fā)精裝修

隨著08年國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥柜行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開始躍躍欲試準(zhǔn)備分一杯羹。

迎接“精裝修年”的到來，如何向開發(fā)商拋出“繡球”是櫥柜企業(yè)要面臨的首要問題，這就需要櫥柜行業(yè)的整體規(guī)范，各個櫥柜企業(yè)的嚴(yán)肅自律，以及提升櫥柜產(chǎn)品的整體質(zhì)量和競爭力。北京市工商聯(lián)廚衛(wèi)商會秘書長牟勇認為：“面對巨大的市場，和目前存在的種種問題，櫥柜行業(yè)的營銷模式探索之路，還將繼續(xù)?！?/P>

尋求賣場是強強聯(lián)手

賣場銷售是櫥柜行業(yè)主要的傳統(tǒng)模式之一。但是做為櫥柜業(yè)的“圍城”，大品牌猶豫不決，小品牌蜂擁而至。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強勢地位，以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業(yè)，對賣場的其他櫥柜品牌產(chǎn)生了排他性，因此賣場與供貨商之間關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。