過去幾年，家具行業(yè)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚”，讓整個市場一片躁動。

解析丨歐派、索菲亞、尚品宅配的透漏了哪些信息？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

三大龍頭企業(yè)銷售數(shù)據(jù)對比

作為目前定制家居的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入42.51億元，同比增長43.07%，凈利潤5.76億元，同比增長41.05%。

尚品宅配前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入35.89億元，同比增長31.24%，凈利潤2.08億元，同比增長73.82%。

歐派家居前三季度營收達(dá)69.03億元，同比增長37.20%，凈利潤9.45億元，同比增長32.17%。

門店數(shù)量對比

截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣店超過2170家。省會城市門店占比20%，地級城市門店占比30%，縣級城市門店占比50%。從企業(yè)公告信息來看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。

截止2017年9月30日，歐派櫥柜方面店面數(shù)位2138家，歐鉑麗店面數(shù)位781家;歐派衣柜店面數(shù)為1768家。公司此前也表示，目前還處于大家居發(fā)展的起步階段，是以設(shè)計為驅(qū)動，整合全屋品類，提供一站式購物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

截至2017年9月底，公司加盟店總數(shù)已達(dá)1442家(含在裝修的店面)，直營店總數(shù)已達(dá)83家。

由此可見，第一梯隊的競爭已經(jīng)是異常激烈。

看Q3業(yè)績快報分析行業(yè)發(fā)展趨勢

從第三季度各大企業(yè)的營業(yè)數(shù)據(jù)報表中，我們已經(jīng)感受到了行業(yè)競爭白熱程度，從數(shù)據(jù)中可看出定制家居行業(yè)整體競爭態(tài)勢及發(fā)展趨勢。

得渠道者得天下 第一梯隊抓品牌及銷量

分析索菲亞、歐派及尚品宅配三大金剛的業(yè)績快報，渠道門店數(shù)量均在前店以上，已經(jīng)完成了全國性的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，均在由渠道擴(kuò)張向渠道深耕方向邁進(jìn)。

進(jìn)入近2-3年的定制家居產(chǎn)業(yè)，競爭日趨激烈，新品牌紛紛切入市場，招商政策也屢屢出現(xiàn)“驚人之筆”，噱頭十足，如免費(fèi)上樣，免費(fèi)裝修，樣品返還，等等不勝枚舉。經(jīng)銷商詳細(xì)了解之后，才知是后期以每單貨款形式返還，感嘆套路之深。

一方面是新晉品牌招商的困局，優(yōu)質(zhì)商優(yōu)質(zhì)店面資源(位置、面積、人才)處于全面弱勢狀態(tài)，另一方面則是第一梯隊企業(yè)的不斷擴(kuò)張，攻城掠地。

新晉品牌走傳統(tǒng)模式的將會非常被動，大手筆投入不一定能換來大的豐收，這已然成為跨界品牌無法理解的怪圈。

強(qiáng)者恒強(qiáng) 增長有道

受房地產(chǎn)局勢影響，家居建材行業(yè)感受到了從未有的冷冬。

但我們卻仍然看到了這些上市公司的強(qiáng)勁增長，在整個家居建材行業(yè)形成了一股“定制風(fēng)”，吹的正勁!

主板上市之后，各大企業(yè)均加大了大家居的布局，歐派全線進(jìn)入木門、衛(wèi)浴、窗簾軟裝等大家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)，索菲亞則進(jìn)入了櫥柜、木門等....

并且大家不約而同的將觸角伸向了大宗采購，精裝房配套工程，并呈快速增長之勢。

真可謂增長有道，不得不感嘆高層的高瞻遠(yuǎn)矚，提早布局。

跨界大鱷 新晉品牌路在何方

定制家居跨界熱潮由來已久，并在持續(xù)發(fā)酵。

這個行業(yè)擁有極大的發(fā)展空間及魅力，引得大佬們紛紛巨資進(jìn)入，以期分一杯羹。

而現(xiàn)實情況卻是：走老套路，傳統(tǒng)老路，如連鎖加盟模式，君不見歐派、索菲亞等已經(jīng)在這條路上異常強(qiáng)大了。傳統(tǒng)模式中，招商、建點的質(zhì)量在降低，而招商、推廣成本卻在倍速上升;店面的優(yōu)質(zhì)資源，好位置、大面積、好廣告位、高素質(zhì)人才等卻毫無優(yōu)勢可言，更不要談開業(yè)之后的經(jīng)營費(fèi)用及推廣成本。

模式創(chuàng)新成為定制家居下半場競爭的關(guān)鍵詞，走老路到不了新地方，走新路則有可能是不歸路。

（來源：巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人）