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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2017-11-02 14:27:00 責任編輯： 吳昊 瀏覽數(shù)：
10月25日，中國家居裝飾產(chǎn)業(yè)鏈融創(chuàng)峰會成都站在華爾道夫酒店隆重舉行。本次峰會，對家居裝飾產(chǎn)業(yè)鏈在群雄并起后的發(fā)展出路，發(fā)出了直指核心問題的叩問。兩大議題，多位行業(yè)大咖演講，透析現(xiàn)象背后的本質(zhì)，尋求新模式，共商新發(fā)展，推動家居裝飾行業(yè)蓬勃發(fā)展。
尚品宅配曾凱：做整裝 我們是認真的
10月25日，中國家居裝飾產(chǎn)業(yè)鏈融創(chuàng)峰會成都站在華爾道夫酒店隆重舉行。本次峰會，對家居裝飾產(chǎn)業(yè)鏈在群雄并起后的發(fā)展出路，發(fā)出了直指核心問題的叩問。兩大議題，多位行業(yè)大咖演講，透析現(xiàn)象背后的本質(zhì)，尋求新模式，共商新發(fā)展，推動家居裝飾行業(yè)蓬勃發(fā)展。
以下是尚品宅配副總經(jīng)理曾凱的精彩演講。
尚品宅配副總經(jīng)理曾凱
我叫曾凱，過去十年在公司負責O2O團隊，十年之后我又回到家裝行業(yè)。今天我講如何幫助大多數(shù)企業(yè)從千萬級上升到億級。
我們是大行業(yè)小公司，即使規(guī)模超過了四萬億，也只能在荊棘叢生的道路上匍匐前行。對裝修用戶而言，裝修是一次苦不堪言的長征。怎樣改變現(xiàn)狀？其實我們有一個非常好的共識就是整裝，它能帶給客戶很好的體驗，能讓企業(yè)占領更大的市場份額?，F(xiàn)在已經(jīng)有非常多裝修公司轉型，但很多轉型公司做得并不好，甚至比以前更累，為什么？因為他們用傳統(tǒng)方式做整裝，這樣不行。
我們小時候打架靠發(fā)育，現(xiàn)在家裝企業(yè)發(fā)展要靠工具。我們Homkoo整裝云要賦能整裝解決方案，讓天下沒有難做的整裝。我們第一家公司是圓方軟件，在這個行業(yè)已經(jīng)深耕了23年，提供設計、生產(chǎn)、管理解決方案。2003年我們成立了尚品宅配，開創(chuàng)全屋定制家具品類，制定定制家具行業(yè)標準。同時我們在工業(yè)4.0也取得了非常好的發(fā)展，2007年成為家居行業(yè)唯一工業(yè)4.0智能制造示范企業(yè)，去年被國家工信部頒發(fā)了“2016年智能制造試點示范項目”。我們是O2O+C2B中國樣本，中國家居電商領航者，目前微信粉絲數(shù)超過2000萬，累計服務客戶超過600萬，O2O年銷售額今年應該是33億，單店年銷售4億。這么多年積累沉淀，今年爆發(fā)和突破——3月份在深交所上市了，目前大概是160塊錢一股。當時有很多人稱我們?yōu)镮T家具界，我們重新回到了家裝行業(yè)去賦能大家，我們花了兩年時間，一個億的資金，動用100+的跨界精英來做這個項目。
湖畔大學教育長、阿里巴巴總參謀長曾鳴教授曾經(jīng)說過，S2B是未來五年最領先的商業(yè)模式。第一是我們的整裝銷售系統(tǒng)，從用戶出發(fā)，一站式解決全部裝修問題。它包括硬裝軟裝一體化，定制家具同步設計，3D實景VR體驗，消費者可以在系統(tǒng)中直接下單，保證所見即所得，省心省力省時。對裝修公司來說，可以快速出設計、出預算，快速簽單，更高成交率。
我們還有著BIM虛擬裝修系統(tǒng)，將建筑級的系統(tǒng)應用到家裝領域。它可以識數(shù)據(jù)與信息和直接的工業(yè)圖紙，像廣州的東塔使用這一系統(tǒng)之后工期縮短了30%、
成本節(jié)省30%。我們的信息進入到系統(tǒng)之后，首先對他進行建模，進行自動的設計、自動碰撞檢測，進而形成全流程的施工指令。同時我們的清單已經(jīng)完全生成，所以可以更好地做整個項目管理。它從地圖變成了導航，傳統(tǒng)裝修在銷售之后還要至少做11種圖紙，但是我們的整裝云系統(tǒng)實現(xiàn)了去圖紙化，讓所有工地實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化、信息化、在線化，把人工到人工智能，把所有的不可控變成了可控。
我們還有機場塔臺式中央計劃調(diào)度系統(tǒng)，把項目分成48個小節(jié)點，分別發(fā)給項目經(jīng)理和施工人，由他們完成指令和驗收，同時把清單發(fā)到物流中心，按照客戶的訂單來進行模型化的配送?；谖覀兊南到y(tǒng)，項目經(jīng)理和工長可以清晰知道工地可不可以按照計劃做，如果有小紕漏也可以重新調(diào)整。不管是100個、200個還是500個工地，我們的系統(tǒng)可以確保它大而不亂，從失控到可控。
中央廚房式供應鏈系統(tǒng)則可以不僅是幫你做到資源整合，還可以按客戶進行搭配，同時進行一些必要的加工處理和模型化配送，它跟餐飲業(yè)的概念差不多?，F(xiàn)在很多人強調(diào)個性化和標準化，其實我們應該要去實現(xiàn)客戶的個性化的需求，而不是強迫客戶接受我們的標準。比如鋪磚時用戶要求有花，我們加工好之后再配送過來，不用再做現(xiàn)場的加工，實現(xiàn)部分裝配式服務。同時我們有主輔材、定制家具配套品供應鏈平臺，通過和大品牌合作保證大家拿到最便宜的價格。
以前裝修公司可能要從獲客到交付可能要十個平臺，但現(xiàn)在只需要兩環(huán)節(jié)，剩下的通過我們的賦能平臺幫你們實現(xiàn)。Homkoo整裝云讓整裝的所有難題都迎刃而解，包括利潤和口碑都可以形成正循環(huán)。最后一句話就是，做整裝，我們是認真的。
（來源：新浪家居）
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