整體衣柜業(yè)不斷成熟、參與者越來越多，企業(yè)面臨的市場競爭壓力加大。為了減輕競爭壓力，企業(yè)在具備了一定實力后，必須實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓新市場，尋找新的利潤增長點。要成功實施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)必須要高瞻遠矚，制定長遠的發(fā)展規(guī)劃與目標，加強品牌建設、提高市場認知度，并不斷加強創(chuàng)新，提高產品附加值，才能把企業(yè)做大做強。

深圳整體衣柜市場目前匯集了眾多外來品牌：索菲亞、好萊客、德維爾、詩尼曼、百V、歐派、韓麗等，本地除了品牌知名度高的史丹利、丹麥風情等少數(shù)企業(yè)外，其余都是一些知名度低的中小企業(yè)。由于知名度低、影響力不大，在與外來品牌的競爭中，本地品牌明顯處于下風。導致深圳企業(yè)在競爭中處于不利地位的主要原因，是企業(yè)缺少長遠發(fā)展規(guī)劃、品牌意識淡薄、創(chuàng)新力弱等。

偏安一隅，難有作為

深圳許多企業(yè)有非常明顯的“本地情結”，傳統(tǒng)觀念強，滿足于耕好本地市場的“一畝三分地”。

有本地企業(yè)老總講，深圳毗鄰港澳特區(qū)，市場消費力強，加上目前在深圳置業(yè)的香港、澳門顧客人數(shù)逐年增加，而且內地許多經濟實力強的消費者近年來也熱衷到深圳置業(yè)，有力地拉動了家裝市場消費，只要做好本地市場，就能做大做強。此外，做本地市場還能有效地降低成本，目前材料價格、用工成本、場地費用等不斷上漲，如果開拓外埠市場，勢必增加運輸成本壓力。與其冒險開拓充滿變數(shù)的外埠市場，不如固守本地，做好本地市場。

這是企業(yè)缺少遠見所至。深圳市場雖然消費力強，但是隨著國內整體衣柜業(yè)的不斷發(fā)展成熟，企業(yè)為了減輕原來市場的競爭壓力，紛紛實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓新市場，尋找新的利潤增長點。深圳由于有區(qū)位優(yōu)勢，成了許多知名企業(yè)開拓新市場的首選。外地企業(yè)的紛紛進駐，使市場競爭不斷加劇。面對實力強大的外來品牌，多數(shù)本地企業(yè)沒有抗衡之力，在市場競爭中處于不利地位。目前深圳許多企業(yè)所面臨的困境，說到底都是企業(yè)缺少長遠的發(fā)展規(guī)劃與目標造成。由于目光短淺，對行業(yè)發(fā)展的形勢作出錯誤判斷，不僅沒有做好本地市場，更失去了開拓新市場，做大做強的機遇。偏安一隅，固步自封，抱殘守缺，企業(yè)難做大，更難做強。

品牌意識淡薄，制約發(fā)展

深圳整體衣柜企業(yè)品牌意識淡薄，不重視品牌建設，這是其難以做強的另一“癥結”。深圳龍崗某本地品牌老總講，他在企業(yè)產品的宣傳、推廣等方面非?！暗驼{”。認為只要有好的產品就有好的銷售量，沒有必要投入大量資金進行宣傳、推廣，而且投入能否收到效果還是未知數(shù)。他說：“做衣柜已經6年，從未做過宣傳、推廣，生意還不錯。但是，近兩年來由于外來品牌的進入，市場競爭加劇，現(xiàn)在生意不好做了?！惫P者了解到，該企業(yè)目前還沒有“走出”深圳，開拓外埠市場。究其原因，是企業(yè)品牌意識淡薄，產品知名度低、影響力弱，從而嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)如今，市場競爭已經從產品競爭發(fā)展為品牌競爭，加上消費者消費觀念的改變，更加認可與追捧知名度高的品牌產品。在消費者的心目中，品牌產品質量有保證，服務有保障。特別是目前由于行業(yè)標準缺失，造成市場上各品牌魚龍混雜，產品嚴重同質化、質量良莠不齊等，損害消費者利益的事情時有發(fā)生，使他們對“雜牌”產品逐漸失去信心。毫無違言，某些“雜牌”產品之所以競爭力弱，并非因為產品質量差，而是消費者認為“雜牌產品沒有質量保證”。在競爭激烈的市場，失去消費者的信賴，企業(yè)要想做大做強，談何容易。

有業(yè)內人士講，品牌意識淡薄，已經成為制約深圳企業(yè)發(fā)展的瓶頸。企業(yè)要突破瓶頸，擺脫目前不利的局面，必須要增強品牌意識，加強品牌建設，不斷提高品牌知名度與影響力，加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)的綜合創(chuàng)新能力，才能立足市場，做大做強。

塑造品牌，提高產品附加值

深圳企業(yè)要塑造品牌，樹立良好的企業(yè)形象，應做好以下五點：

一、制定長遠的發(fā)展規(guī)劃與目標。俗話說，人無遠謀，必有近憂，企業(yè)也同此理。面對激烈的市場競爭，企業(yè)如果沒有制定長遠的發(fā)展規(guī)劃與目標，就如同大海上一艘沒有航向的船，任何風浪都會給帶來致命的打擊。

深圳許多企業(yè)由于長期以來“耕好本地市場的一畝三分地”的小農思想作祟，目光短淺，沒有制定長遠的發(fā)展規(guī)劃與目標，失去開拓新市場，做大做強的良機。因此，從長遠的發(fā)展考慮，企業(yè)必須制定長遠的發(fā)展規(guī)劃與目標。

二、完善渠道建設?！扒罏橥酢钡臅r代，企業(yè)渠道建設是否完善、順暢，決定其能否做好終端市場，多占市場份額。渠道建設不僅要耕好本地的“一畝三分地”，疏通本地市場，更要大膽“走出去”，開拓新市場，使渠道變長、變寬，并向縱橫發(fā)展。企業(yè)渠道縱橫發(fā)展愈順暢，抗擊市場風險的能力愈強，為贏得市場競爭增加籌碼。深圳企業(yè)應該擯棄傳統(tǒng)的思想，完善、改進渠道建設。

三、加大企業(yè)宣傳、推廣力度。整體衣柜作為舶來品，在我國的發(fā)展時間不長。雖然近幾年來發(fā)展迅速，但是與家具、櫥柜等行業(yè)相比，消費者的認知度很低。企業(yè)要提高知名度與影響力，提高其在消費者中的認知度，贏得他們的信賴，必須認識到宣傳、推廣對企業(yè)發(fā)展的重要性，并加大宣傳、推廣力度，樹立良好的形象與口碑。

隨著行業(yè)的不斷成熟，市場競爭不斷加劇，宣傳、推廣已成為提高企業(yè)知名度與影響力，取得消費者信賴最直接、有效的手段。深圳許多企業(yè)目前還抱著“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念做市場，難以做大，更難做強。

四、加強企業(yè)文化建設。市場競爭，說到底，也是企業(yè)文化的競爭。企業(yè)文化底蘊決定競爭力的強弱。整體衣柜由于其特殊性，無論是產品、營銷模式，還是服務模式等都容易被抄襲、模仿，惟有企業(yè)文化不能被抄襲、模仿。企業(yè)文化建設，是贏得差異化競爭的有力保障。

深圳企業(yè)應該重視企業(yè)文化建設，豐富文化內涵，提高產品競爭力。在競爭激烈、產品同質化現(xiàn)象嚴重的今天，企業(yè)擁有強大的差異化競爭力，是突破同質化競爭怪圈，贏得最終勝利不可復制的秘訣。

五、提高服務質量，提升產品附加值。作為定制化產品，整體衣柜從與客戶洽談、下訂單、測量、圖紙設計、生產、安裝及后期維修等，服務貫穿整個過程。服務質量的優(yōu)劣，不僅影響成交量，更關系到能否鞏固、擴大客戶群，贏得客戶信賴，樹立良好形象與口碑，提高產品附加值。

企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的手段不在于產品，而在于如何提升產品附加值。為消費者提供優(yōu)質服務，是企業(yè)提高產品附加值最直接、有效的手段。面對實力強大的外來品牌，深圳企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須增強服務意識，提高服務質量，提升產品附加值。

整體衣柜行業(yè)不斷成熟，參與者越來越多，企業(yè)面臨的市場競爭壓力加大。為了減輕競爭壓力，企業(yè)在具備了一定的實力后，必須實施“走出去”戰(zhàn)略，開拓新市場，尋找新的利潤增長點。成功實施“走出去”戰(zhàn)略，企業(yè)必須要高瞻遠矚，制定長遠的發(fā)展規(guī)劃與目標，同時加強品牌建設，提高市場認知度，樹立良好的形象，并不斷加強創(chuàng)新，提高產品附加值，把企業(yè)做大做強。

深圳企業(yè)應該發(fā)揚深圳人敢于接受新事物、新觀念，敢為天下先的創(chuàng)業(yè)精神，知恥而后勇，以高瞻遠矚的目光，夯實基礎，走出去開拓新市場，打造強大的深圳“名片”。（來源：亞太家居網）