近年來，總裁簽售成為熱門詞匯，年初TATA木門總裁簽售活動引發(fā)熱潮，各大櫥柜企業(yè)紛紛效仿。由于市場冷淡，最近櫥柜業(yè)由于眾多因素造成的一片萎靡，企業(yè)為了提升人氣、提升銷售額多用總裁簽售的形式作營銷。

總裁簽售是企業(yè)淡季銷售的新法寶

09年以來，總裁簽售先是盛行于京城，然后復(fù)制于全國各地，各大櫥柜企業(yè)的老總幾乎傾巢出動，齊齊地在消費(fèi)者面前露了個臉，有的老總還不只一次。無論是單店活動、單個品牌全城聯(lián)動都很流行總裁簽售，特別是賣場開業(yè)，必有的一個環(huán)節(jié)就是總裁簽售。但是雖同為總裁簽售，卻也良莠不齊，有些總裁簽售在折扣基礎(chǔ)上，對服務(wù)做了進(jìn)一步的深化，提出先行賠付，一個月無理由退換貨等政策。但是也有很多商家僅僅是大打價格戰(zhàn)。

其實(shí)，總裁簽售是個很好的形式，首先可以拉近消費(fèi)者和商家的關(guān)系，有了總裁的簽字，消費(fèi)者選購時也能對產(chǎn)品更加放心，另外，老總們也可以留意消費(fèi)者的需求，及時對產(chǎn)品服務(wù)等等做出調(diào)整，另外，總裁所帶來的折扣力度也是普通促銷活動時沒有的。

賣場為了為商戶招攬更多消費(fèi)者，補(bǔ)貼商戶做促銷。對商戶來說是羊毛出在羊身上，大家都知道，但是賣場有能力號召整個賣場的企業(yè)老總齊聚一堂，這卻是普通商戶單打獨(dú)斗做不來的。場租無法改，淡季缺人氣，這也是眾多老總們“樂此不疲”全國各地賣場跑簽售的原因之一。

折扣越打越低，很多從前從不打折的企業(yè)也參與到了總裁簽售的大軍中來。那么消費(fèi)者對總裁簽售到底買不買帳？記者了解到，其實(shí)在這樣的活動中消費(fèi)者首先看到的是折扣，是數(shù)字，他們對誰來簽這張單子并不是很在意。

總裁本身的吸引力到底有多大？總裁畢竟不同于明星，只要喜歡這個產(chǎn)品，只要折扣在，不是總裁簽售消費(fèi)者就不買了么？總裁畢竟時間有限，很多所謂的總裁簽售，常常并不是總裁親自過來，而是分公司經(jīng)理或者經(jīng)銷商。商家的誠意和消費(fèi)者的信任都在減淡，更多業(yè)內(nèi)人士坦言：“其實(shí)把總裁請出來提筆簽售，不過是給打折促銷找個理由?！?/P>

消費(fèi)者更看重的是品牌、品質(zhì)

消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的追求越來越高于對價格的重視。在消費(fèi)者心中價格重要但已和從前大有不同，消費(fèi)者更看重的是價值。家具產(chǎn)品與價格值不值最終體現(xiàn)在哪里？除了設(shè)計(jì)、款式，更注重的是產(chǎn)品的環(huán)保性能。大自然地板中國區(qū)總裁佘建彬表示：“其實(shí)，我們通過市場的調(diào)研，現(xiàn)在消費(fèi)者的第一需求就是環(huán)保，價格排在第三到第四位”。榮麟世佳董事長戚麟也表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者對價格因素的考慮比原來弱化了，現(xiàn)在對價值的考量比較高了，消費(fèi)者更關(guān)心的是是否值，而不是是否貴?！敝屑覅f(xié)副理事長朱長嶺指出：“人們要買家具一定會問有沒有有毒有害物質(zhì)、超沒超標(biāo)。這是一個趨勢。”歸根結(jié)底，消費(fèi)者真正關(guān)心的還是產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

現(xiàn)在品牌效應(yīng)越來越明顯，越是好的品牌受新政的影響就越小一些，其實(shí)消費(fèi)者在選購商品的時候看重的是品牌背后的品質(zhì)保證。記者走訪市場時也了解到從前很少打折的產(chǎn)品簽售之后效果很好。但是，很多業(yè)內(nèi)人士也指出，一味地打折促銷不僅自己利潤難以保證，而且還會損傷企業(yè)一直精心打造的品牌價值。

總裁銷售價格大戰(zhàn)還能打多久？

剛?cè)氤醵瑖?yán)寒還在后面，一味的價格戰(zhàn)你吃得消嗎？

由于房產(chǎn)新政和淡季持續(xù)的疊加效應(yīng)，目前市場普遍偏冷。標(biāo)致朱光宇在接受記者采訪中表示：“下半年家具市場會進(jìn)一步惡化，購買人群不會出現(xiàn)明顯的反彈，還會進(jìn)一步的縮小一些，新政會加速整個行業(yè)的洗牌?！币怙L(fēng)總裁溫世權(quán)則認(rèn)為情況更為嚴(yán)重：“現(xiàn)在比金融危機(jī)的時候情況嚴(yán)重得多得多。現(xiàn)在絕對比08年奧運(yùn)過后要差很多，更難的是中小企業(yè)，銷售額沒有增加，但是費(fèi)用增加了幾倍?，F(xiàn)在暴風(fēng)雨才剛剛來臨，至少要持續(xù)到明年5月份?！碑?dāng)前家居業(yè)不僅受新政影響較大，東易日盛董事長陳輝也講到：“現(xiàn)在成本都在上升，特別是人工成本不斷在上升，原材料成本也在上升，這是客觀情況?！?/P>

本來諸多因素存在，產(chǎn)品是應(yīng)該漲價的，但是由于當(dāng)前的市場狀況嚴(yán)峻，企業(yè)都不敢漲，不僅如此，還要拼命打折促銷吸引客流，提升銷售額。讓利消費(fèi)者當(dāng)然是好事，但是如果最終影響到產(chǎn)品質(zhì)量，最后收到傷害的就不僅是消費(fèi)者了。

現(xiàn)在總裁提筆簽售雖然容易，但是試想有一天消費(fèi)者拿著這一紙親筆簽名去投訴質(zhì)量問題，老板們又該何其尷尬？如果不做更多品質(zhì)保證，總裁簽售“總裁經(jīng)濟(jì)”只能淪為被消費(fèi)者一眼看穿的促銷噱頭?；蛟S老總們該想一想，除了折扣，總裁簽售還能給消費(fèi)者帶來什么？