2010年7月8日，第12屆廣州國際建筑博覽會在廣州琶洲會展中心舉行。這幾年來，廣州建博會突顯出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，吸引了國內(nèi)眾多的主流品牌參展，搜狐家居作為本次站次的戰(zhàn)略合作媒體，對展會的部分展商進(jìn)行了專訪。 【專題推薦：廣州建博會】

嘉賓：德意廚具 總經(jīng)理 蔡衛(wèi)

地點(diǎn)：廣州國際建筑博覽會在廣州琶洲會展中心

【記者】：各位網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸請到德意櫥柜總經(jīng)理蔡衛(wèi)先生接受我們的采訪。蔡總，能先簡單介紹一下德意企業(yè)嗎？

【蔡衛(wèi)】：德意是一個控股集團(tuán)，主要有四個產(chǎn)業(yè)，一個是廚衛(wèi)電器公司，專門做廚房和衛(wèi)生間的電器；一個是櫥柜公司，專門做廚柜和衛(wèi)浴柜；一個是房產(chǎn)公司，做房地產(chǎn)開發(fā)；另外一個投資公司，專門做多元化投資。后兩個企業(yè)是投資性的企業(yè)，房產(chǎn)也好，投資公司也好，都是中國最熱門的行當(dāng)。前兩個企業(yè)是德意集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，根基所在。

【記者】：德意也參加了上海的建博會，跟廣州的建博會相比有什么不同的感受嗎？

【蔡衛(wèi)】：我感覺最大的區(qū)別是，上海展覽會更像國際化的展覽會，跟我們?nèi)W洲參加的展覽會差不多，展會非常有序，大家更像翩翩君子，各自展示，讓顧客自己去選擇。廣州展覽會上各企業(yè)則各出奇招，用各種方式吸引客戶，非常符合以廣州為中心的華南特色，它更注重業(yè)務(wù)的推廣，怎么把規(guī)模做大，把業(yè)務(wù)做大。我們這次參加廣州展覽會實(shí)際上標(biāo)志著德意櫥柜正式、全面進(jìn)入華南市場，既然進(jìn)入了，就必須要適應(yīng)它的市場特性。

【記者】：這次參展，德意給我們帶來什么樣的產(chǎn)品呢？

【蔡衛(wèi)】：我們這次有兩百多個平方的展位，只展示了兩套櫥柜和兩套衛(wèi)浴柜，這兩套產(chǎn)品代表了我們整個研發(fā)方向。

我們看到左邊是“江南竹韻“產(chǎn)品，它代表的是中國元素的傳承，我們都知道中國的櫥柜是歐洲引入進(jìn)來的，我們的同業(yè)借鑒和抄襲歐洲櫥柜產(chǎn)品，都變成了歐式的產(chǎn)品了。中國有很多的元素，我們覺得應(yīng)該在中國廚房展現(xiàn)出來。我們帶來的江南竹韻是江南水鄉(xiāng)和竹子韻味的體現(xiàn)。你一眼看上去就知道是原創(chuàng)的，很有江南韻味的一套櫥柜，這是我們的第一個研發(fā)方向。

在我們右邊的是自由艦產(chǎn)品，它代表的是世界時(shí)尚的探索和廚房科技的引領(lǐng)，我們認(rèn)為，中國廚房的研發(fā)只有中國元素是不全面的，還要不斷探索世界的時(shí)尚，同時(shí)，這套產(chǎn)品還集成了中國乃至于全世界最先進(jìn)的廚房科技產(chǎn)品。

所以，我們的三個研發(fā)方向是：中國元素的傳承、世界時(shí)尚的探索、廚房科技的引領(lǐng)，我們所有的產(chǎn)品的研發(fā)都遵循這三個方向。同時(shí)，我們產(chǎn)品研發(fā)還遵循一個核心理念，那就是堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為只有原創(chuàng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品才有強(qiáng)大的生命力。

【記者】：大家都關(guān)心低碳環(huán)保的話題，不知道德意做得怎么樣？

【蔡衛(wèi)】：我們已經(jīng)拿到了中國最高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn):十環(huán)認(rèn)證，我們應(yīng)該是櫥柜行業(yè)里面最早拿到這個證的。環(huán)保一直是我們產(chǎn)品制造的核心基礎(chǔ)?！緦ｎ}推薦：廣州建博會】

【記者】：德意的營銷渠道是以專賣店為主嗎？

【蔡衛(wèi)】：我們的銷售有三大板塊，一個是外貿(mào)，我們認(rèn)為高端的外貿(mào)是要做的，我們不做低端。第二個是國內(nèi)零售，都是以加盟專賣店的方式來做。還有一個是精裝修工程配套。

【記者】：您剛才提到華南這一塊，您怎么看待華南這個市場呢？

【蔡衛(wèi)】：目前我們在華南的專賣店比較少，主要原因是我們在專賣店布局方面采取“集聚“式發(fā)展方式，先把一個區(qū)域做好再進(jìn)入另外一個區(qū)域，前幾年我們集中發(fā)展華東市場，現(xiàn)在已經(jīng)成為華東市場數(shù)一數(shù)二的品牌，今年將全力拓展華南市場，我們認(rèn)為華南市場非常大，非常好。

【記者】：我們看到不少企業(yè)都會邀請明星作代言人，這方面您有什么想法嗎？

【蔡衛(wèi)】：我認(rèn)為如果找代言人花了200萬，應(yīng)該要準(zhǔn)備2000萬做市場推廣，因?yàn)樾蜗蟠匀苏垇硎堑谝徊?，第二步得讓更多的人知道他（她），如果把他請來只是印在宣傳圖冊上，貼在專賣店的宣傳墻報(bào)上面，只是拿來做招商，這是非常功利的做法，讓加盟商覺得很有實(shí)力，找了一個明星代言人，實(shí)際上普通消費(fèi)者根本就不知道。我認(rèn)為，以銷售規(guī)模而言，我們這個行業(yè)目前大面積請代言人的時(shí)機(jī)沒有到，或者說極個別的企業(yè)可以這么做，大部分的企業(yè)，目前還處在煉內(nèi)功，鋪網(wǎng)絡(luò)的階段，不宜請代言人。當(dāng)然，我也非常理解我們的同行，他們請了代言人對招商確實(shí)是很有幫助的，但是我個人認(rèn)為這種行為比較急功近利，比較浮躁。

【記者】：好的，感謝您接受我們的采訪，同時(shí)也祝德意企業(yè)越辦越好！