經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，新一代的信息技術(shù)與制造業(yè)深度融合，引發(fā)各行業(yè)的深遠(yuǎn)改革，企業(yè)從單一的產(chǎn)業(yè)思維升級(jí)成為互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界融合思維，甚至形成新的商業(yè)模式，這在定制家居行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。從第19屆中國建博會(huì)(廣州)來看，A區(qū)整體廚房和B區(qū)全屋定制品牌之間的界限已經(jīng)不再明顯，甚至可以說，本屆建博會(huì)的超大人流定制家居占了多數(shù)。對(duì)于這個(gè)創(chuàng)造了千億市值的行業(yè)來說，進(jìn)入“百家爭(zhēng)鳴“階段不假，但離“百花齊放“還有很遠(yuǎn)，“爭(zhēng)鳴“局面并不能代表定制行業(yè)足以“齊放“。

定制百家為誰爭(zhēng)鳴?

天下事常出于人意料之外，志同道合便能引其類，但定制家居行業(yè)卻眾說紛紜。為何形成百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)，究其原因還是盤旋在幾年前便探討過的“跨界融合“還是“專注單品類“的問題上。其實(shí)這個(gè)問題，建博會(huì)上金牌一家便足以解答。面對(duì)定制大家居的誘惑，業(yè)界稱作“櫥柜定海神針“的金牌廚柜，專注廚柜單品類18年亦破功，攜“小眾“的桔家衣柜空降建博會(huì)，說明跨界融合已經(jīng)大勢(shì)所趨，撥開迷霧，真正的爭(zhēng)議點(diǎn)在于：其一，選擇何種方式跨界融合;其二，自身實(shí)力是否能夠支撐跨界融合。

桔家衣柜--金牌廚柜出品

這里不得不提跨界先知--志邦，作為中國櫥柜行業(yè)的早期開拓者，志邦廚柜順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，2015年便開始推出全屋定制品牌法蘭菲定制家居，這兩年，志邦幾乎逢參展便帶上法蘭菲，本次亞洲建材第一展自然不會(huì)錯(cuò)過。其實(shí)，無論是志邦與法蘭菲、金牌與桔家、索菲亞與司米，都是分兩個(gè)體系在運(yùn)營的，后者依托前者快速提升品牌高度，后者亦能成為前者強(qiáng)有力的大后方，這正是櫥衣柜企業(yè)正已加快模式升級(jí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)力度持續(xù)增大的集中體現(xiàn)。

志法聯(lián)動(dòng)--志邦·法蘭菲展廳

反觀櫥柜行業(yè)大佬歐派，推出同名的“歐派衣柜“多年仍然反響平平，本屆建博會(huì)更是看不到“歐派衣柜“的身影，主攜“歐鉑麗全屋定制“并駕齊驅(qū)，仁者見仁智者見智，個(gè)中緣由自行參悟?？偠灾?，在定制化服務(wù)所產(chǎn)生的"體驗(yàn)"效應(yīng)下，櫥衣柜企業(yè)紛紛從單品類定制向全屋定制迸發(fā)，無論品類延伸的方式如何引得“百家爭(zhēng)鳴“，行業(yè)內(nèi)品類延伸協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)明顯，大家皆具四方之志。

家居百花何時(shí)齊放?

說到這里不禁發(fā)問：近半年來，櫥衣柜企業(yè)扎堆上市，一口氣形成“八強(qiáng)“陣容，這難道還不足以說明定制家居迎來了百花齊放?其實(shí)不然。跳出上市熱潮，本屆廣州建博會(huì)也是萬象叢生，從整體上看，有的企業(yè)只著重質(zhì)量、有的企業(yè)已塑造品牌、只有少數(shù)企業(yè)走到了金融資本階段。我們姑且把一個(gè)行業(yè)的發(fā)展分為四個(gè)時(shí)期：數(shù)量時(shí)期、質(zhì)量時(shí)期、品牌時(shí)期、資本時(shí)期，當(dāng)前定制家居行業(yè)可謂“四世同堂“。而隨著行業(yè)定制品類延伸戰(zhàn)略的完全落地，一站式采購、體驗(yàn)式消費(fèi)、服務(wù)一體化新趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)，絕大部分小企業(yè)會(huì)死于無形，“四世同堂“的行業(yè)現(xiàn)象無法持續(xù)太久。

“百花無法齊放“對(duì)于小企業(yè)來說無疑是悲觀的;“不會(huì)百花齊放“對(duì)于大品牌來說則是個(gè)利好。換句話說便是，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的定制家居市場(chǎng)，誰先得到巨額融資，就意味著誰就能夠獲得資本優(yōu)勢(shì)，在紅海中繼續(xù)生存。但從建博會(huì)各大品牌打出的招商口號(hào)和標(biāo)準(zhǔn)來看，禁錮行業(yè)發(fā)展的核心不僅是資本，終端突破也是行業(yè)整合的關(guān)鍵，終端店面開拓200家以上、單店回單平均每年達(dá)55萬以上.....滿足這些硬性條件，才不會(huì)跌出行業(yè)主跑道。

詩尼曼全屋定制展廳&科凡全屋定制展廳

綜上所述，定制家居行業(yè)預(yù)計(jì)五年內(nèi)會(huì)經(jīng)歷重新洗牌，除科凡、詩尼曼等有實(shí)力有潛力的定制家居品牌外，還在掙扎的小企業(yè)要想立足紅海，必須兼具理性思考的冷靜與血脈賁張的熱情。櫥柜衣柜就如同刀劍，看似相同、實(shí)則大有不同，品類延伸無法一蹴而就，夯實(shí)主業(yè)是前提，切忌盲目擴(kuò)張。深度挖掘消費(fèi)者的顯性需求和潛在需求，以用戶的終極需求定義產(chǎn)業(yè)，才是定制行業(yè)的出路!

（文/梁涵）