經(jīng)過(guò)多年風(fēng)雨兼程的發(fā)展，品愛(ài)家居已經(jīng)發(fā)展成為擁有大規(guī)模生產(chǎn)車(chē)間以及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝技術(shù)團(tuán)隊(duì)的櫥衣柜生產(chǎn)企業(yè)。今年年初，品愛(ài)全面向全屋定制家居進(jìn)發(fā)，華麗轉(zhuǎn)型的背后有著意義非凡的戰(zhàn)略考量。近日，中華櫥柜網(wǎng)記者專(zhuān)訪(fǎng)了品愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李志強(qiáng)，一同解讀企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探討未來(lái)發(fā)展規(guī)劃。

品愛(ài)定制營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李志強(qiáng)

【中華櫥柜網(wǎng)】：今年年初之時(shí)，品愛(ài)逐步向全屋定制轉(zhuǎn)型，整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)想必也發(fā)生了改變，品愛(ài)為這次轉(zhuǎn)型都做了什么準(zhǔn)備呢?

【品愛(ài)定制 李志強(qiáng)】：品愛(ài)全屋定制這個(gè)概念是在2016年提出的，從以前的品愛(ài)櫥柜轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的品愛(ài)全屋家居定制，由于品愛(ài)有做櫥柜、衣柜的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這次轉(zhuǎn)型非常順利。在前期，我們?cè)诓牧稀⒖钚蜕嫌袑?zhuān)門(mén)的家居設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品體系工藝結(jié)構(gòu)定型，而且通過(guò)我們的數(shù)控化生產(chǎn)，把工藝設(shè)置好，通過(guò)電腦程序、二維碼進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別和生產(chǎn)，所以我們的轉(zhuǎn)型比較容易走上正軌。

如今，一個(gè)客戶(hù)為新家購(gòu)買(mǎi)家具，通常情況下都是分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)各個(gè)家具的，最后造成整體家居風(fēng)格不統(tǒng)一。而品愛(ài)在這塊做得更深入，把全屋定制分為風(fēng)格不一的各個(gè)系列，這樣客戶(hù)的所有家具都有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，整體性以及和諧感也更強(qiáng)，在風(fēng)格搭配上也更完美，為客戶(hù)節(jié)約時(shí)間的同時(shí)，我們提供的價(jià)位也更實(shí)惠。

【中華櫥柜網(wǎng)】：在全屋定制的趨勢(shì)下，品愛(ài)的轉(zhuǎn)型正好迎合了當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，日后將會(huì)受到越來(lái)越多的消費(fèi)者重視。其實(shí)，如今的促銷(xiāo)方式可謂多種多樣，省聯(lián)動(dòng)、市聯(lián)動(dòng)等促銷(xiāo)方式比較盛行，對(duì)此您如何看待?品愛(ài)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是什么?

【品愛(ài)定制 李志強(qiáng)】：針對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)我們可以分為終端營(yíng)銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)兩大板塊。在終端這塊，目前市場(chǎng)上更多的是采用省聯(lián)動(dòng)，全國(guó)性聯(lián)動(dòng)以及單區(qū)域多品牌的聯(lián)動(dòng)(砍價(jià)會(huì))。而品愛(ài)在這一塊做了相關(guān)的宣傳推廣，并且也有落地活動(dòng)，今年舉辦了兩場(chǎng)這樣的落地活動(dòng)，客戶(hù)的熱情度都非常高。但是這種活動(dòng)舉辦得太多，反而失去了意義，所以，未來(lái)品愛(ài)還是會(huì)走回原來(lái)的單店活動(dòng)模式?？v觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)我們可以看到，真正能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)優(yōu)惠的還是單品牌的模式，如果是多品牌或其他大型活動(dòng)，商家并不會(huì)賠本賺吆喝，各方面的費(fèi)用最終還是會(huì)落到消費(fèi)者身上去，而品愛(ài)一直在做的就是真正讓利給消費(fèi)者。

另外，在渠道這塊，現(xiàn)在的加盟商朋友對(duì)品牌的認(rèn)知度并不多，一般都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及親朋好友的介紹了解部分品牌。但實(shí)際上，我國(guó)的商家朋友們?cè)谶x擇品牌時(shí)靠的還是激情，其實(shí)，在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候需要理性分析。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重安全健康的家居環(huán)境，很多企業(yè)紛紛打出了“零甲醛“的旗號(hào)，請(qǐng)問(wèn)品愛(ài)在綠色家居方面有采取什么措施嗎?

【品愛(ài)定制 李志強(qiáng)】：我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有點(diǎn)走偏了，目前，板材類(lèi)并不可能做到“零甲醛“，真正的歐洲標(biāo)準(zhǔn)是沒(méi)有“E0“這個(gè)概念的，而“E1“級(jí)已經(jīng)是最高標(biāo)準(zhǔn)。大家都知道，品愛(ài)一直都是做外貿(mào)的，而外貿(mào)講求更多的是實(shí)在，品愛(ài)為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，使用市場(chǎng)上號(hào)稱(chēng)“E0“級(jí)最好的板材，這種板材甲醛含量非常低，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)健康安全的綠色家居環(huán)境。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2017年已經(jīng)來(lái)臨，接下來(lái)品愛(ài)有怎樣的戰(zhàn)略布局呢?

【品愛(ài)定制 李志強(qiáng)】：在品牌定位上，品愛(ài)將一直致力于往全屋家居定制這個(gè)方向走;在生產(chǎn)上，將更進(jìn)一步采用現(xiàn)代化高效生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能以及工藝精密度;在銷(xiāo)售上，我們將在中國(guó)打造真正的讓消費(fèi)者感到信賴(lài)的產(chǎn)品，就像“燈塔“計(jì)劃，我們?yōu)槊恳粋€(gè)線(xiàn)下客戶(hù)提供服務(wù)，而且這個(gè)體系系統(tǒng)相當(dāng)完善;而針對(duì)于消費(fèi)者朋友，我們也開(kāi)展了線(xiàn)上體驗(yàn)的相關(guān)活動(dòng)，例如電商平臺(tái)，消費(fèi)者完全可以先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者我們的客服人員進(jìn)行前期了解，后期再到店面看顏色、款式等，這整個(gè)系統(tǒng)讓消費(fèi)者感到更輕松。很多消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很不好的體驗(yàn)，裝修一套房子需要不斷地選顏色、做設(shè)計(jì)等，來(lái)回地折騰，而在我們品愛(ài)這里，客戶(hù)可以先通過(guò)我們的diy軟件，自己去參與設(shè)計(jì)，先確定總體的設(shè)計(jì)方向，再跟我們溝通，高效直接，省時(shí)間省精力。