經(jīng)過多年風(fēng)雨兼程的發(fā)展，品愛家居已經(jīng)發(fā)展成為擁有大規(guī)模生產(chǎn)車間以及先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和經(jīng)驗豐富的設(shè)計、生產(chǎn)、安裝技術(shù)團(tuán)隊的櫥衣柜生產(chǎn)企業(yè)。今年年初，品愛全面向全屋定制家居進(jìn)發(fā)，華麗轉(zhuǎn)型的背后有著意義非凡的戰(zhàn)略考量。近日，中華櫥柜網(wǎng)記者專訪了品愛營銷總監(jiān)李志強(qiáng)，一同解讀企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探討未來發(fā)展規(guī)劃。

品愛定制營銷總監(jiān)李志強(qiáng)

【中華櫥柜網(wǎng)】：今年年初之時，品愛逐步向全屋定制轉(zhuǎn)型，整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)想必也發(fā)生了改變，品愛為這次轉(zhuǎn)型都做了什么準(zhǔn)備呢?

【品愛定制 李志強(qiáng)】：品愛全屋定制這個概念是在2016年提出的，從以前的品愛櫥柜轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的品愛全屋家居定制，由于品愛有做櫥柜、衣柜的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及相關(guān)經(jīng)驗，這次轉(zhuǎn)型非常順利。在前期，我們在材料、款型上有專門的家居設(shè)計團(tuán)隊負(fù)責(zé)產(chǎn)品體系工藝結(jié)構(gòu)定型，而且通過我們的數(shù)控化生產(chǎn)，把工藝設(shè)置好，通過電腦程序、二維碼進(jìn)行自動識別和生產(chǎn)，所以我們的轉(zhuǎn)型比較容易走上正軌。

如今，一個客戶為新家購買家具，通常情況下都是分開購買各個家具的，最后造成整體家居風(fēng)格不統(tǒng)一。而品愛在這塊做得更深入，把全屋定制分為風(fēng)格不一的各個系列，這樣客戶的所有家具都有一個統(tǒng)一的風(fēng)格，整體性以及和諧感也更強(qiáng)，在風(fēng)格搭配上也更完美，為客戶節(jié)約時間的同時，我們提供的價位也更實惠。

【中華櫥柜網(wǎng)】：在全屋定制的趨勢下，品愛的轉(zhuǎn)型正好迎合了當(dāng)下市場的發(fā)展趨勢，日后將會受到越來越多的消費(fèi)者重視。其實，如今的促銷方式可謂多種多樣，省聯(lián)動、市聯(lián)動等促銷方式比較盛行，對此您如何看待?品愛未來的營銷計劃是什么?

【品愛定制 李志強(qiáng)】：針對于營銷我們可以分為終端營銷和渠道營銷兩大板塊。在終端這塊，目前市場上更多的是采用省聯(lián)動，全國性聯(lián)動以及單區(qū)域多品牌的聯(lián)動(砍價會)。而品愛在這一塊做了相關(guān)的宣傳推廣，并且也有落地活動，今年舉辦了兩場這樣的落地活動，客戶的熱情度都非常高。但是這種活動舉辦得太多，反而失去了意義，所以，未來品愛還是會走回原來的單店活動模式。縱觀整個市場我們可以看到，真正能夠為客戶帶來優(yōu)惠的還是單品牌的模式，如果是多品牌或其他大型活動，商家并不會賠本賺吆喝，各方面的費(fèi)用最終還是會落到消費(fèi)者身上去，而品愛一直在做的就是真正讓利給消費(fèi)者。

另外，在渠道這塊，現(xiàn)在的加盟商朋友對品牌的認(rèn)知度并不多，一般都是通過互聯(lián)網(wǎng)以及親朋好友的介紹了解部分品牌。但實際上，我國的商家朋友們在選擇品牌時靠的還是激情，其實，在選擇一個品牌的時候需要理性分析。

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重安全健康的家居環(huán)境，很多企業(yè)紛紛打出了“零甲醛“的旗號，請問品愛在綠色家居方面有采取什么措施嗎?

【品愛定制 李志強(qiáng)】：我認(rèn)為中國市場有點(diǎn)走偏了，目前，板材類并不可能做到“零甲醛“，真正的歐洲標(biāo)準(zhǔn)是沒有“E0“這個概念的，而“E1“級已經(jīng)是最高標(biāo)準(zhǔn)。大家都知道，品愛一直都是做外貿(mào)的，而外貿(mào)講求更多的是實在，品愛為了順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，使用市場上號稱“E0“級最好的板材，這種板材甲醛含量非常低，為廣大消費(fèi)者帶來健康安全的綠色家居環(huán)境。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2017年已經(jīng)來臨，接下來品愛有怎樣的戰(zhàn)略布局呢?

【品愛定制 李志強(qiáng)】：在品牌定位上，品愛將一直致力于往全屋家居定制這個方向走;在生產(chǎn)上，將更進(jìn)一步采用現(xiàn)代化高效生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)能以及工藝精密度;在銷售上，我們將在中國打造真正的讓消費(fèi)者感到信賴的產(chǎn)品，就像“燈塔“計劃，我們?yōu)槊恳粋€線下客戶提供服務(wù)，而且這個體系系統(tǒng)相當(dāng)完善;而針對于消費(fèi)者朋友，我們也開展了線上體驗的相關(guān)活動，例如電商平臺，消費(fèi)者完全可以先通過互聯(lián)網(wǎng)或者我們的客服人員進(jìn)行前期了解，后期再到店面看顏色、款式等，這整個系統(tǒng)讓消費(fèi)者感到更輕松。很多消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很不好的體驗，裝修一套房子需要不斷地選顏色、做設(shè)計等，來回地折騰，而在我們品愛這里，客戶可以先通過我們的diy軟件，自己去參與設(shè)計，先確定總體的設(shè)計方向，再跟我們溝通，高效直接，省時間省精力。