光陰飛逝，2015年已經(jīng)臨近尾聲，又是總結(jié)一年得失的時候。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，行情不景氣成為整個家居建材行業(yè)都面臨的直接考驗(yàn)。雖然經(jīng)營壓力極大，但仍有一些櫥柜代理商憑借扎實(shí)的功力取得了傲人的成績。那么代理商們在2015年究竟遭遇了哪些危機(jī)和挑戰(zhàn)?又通過哪些手段予以化解，最終實(shí)現(xiàn)逆勢發(fā)展?對此，佳居樂智·尚廚房廣東東莞經(jīng)銷商廖中華深有體會，他在2015年收獲頗豐，對2016年的工作也充滿了激情。

佳居樂智·尚廚房廣東東莞經(jīng)銷商廖中華

經(jīng)銷商基本信息

姓名：廖中華

加盟品牌：佳居樂智·尚廚房

加盟年限：8年

店面地址：廣東省東莞市莞城區(qū)東縱大道愉景東方威尼斯廣場B區(qū)105-107

店面面積：850平米

聯(lián)系電話：0769-23399801

【中華櫥柜網(wǎng)】2015年中國整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不十分理想，與往年相比，今年的櫥柜市場有哪些變化?您店面的銷售情況受到了哪些影響?

【佳居樂智·尚廚房廣東東莞經(jīng)銷商廖中華】2015年的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境確實(shí)不景氣，樓市銷量不好，導(dǎo)致新樓盤開發(fā)不多，加之行業(yè)中活動頻繁，櫥柜市場飽和，市場消費(fèi)熱情不高。消費(fèi)者們選購櫥柜更加理性，要求更加嚴(yán)格，消費(fèi)趨向于全屋定制，精裝房屋。與往年相比，我們店面的業(yè)績有明顯回落，店面部分業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)未能完成。

佳居樂智·尚廚房廣東東莞專賣店形象展示

【中華櫥柜網(wǎng)】面對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境給櫥柜市場造成的不利影響，您有哪些具體應(yīng)對措施?其中又有哪些收獲?

【佳居樂智·尚廚房廣東東莞經(jīng)銷商廖中華】首先要做到產(chǎn)品多元化，最大化滿足客戶要求，各類板材造型都可以做，在客戶數(shù)量不多的環(huán)境中，避免了客戶流失，提高市場占有率!其次，價(jià)格方面，不能一味放價(jià)，做薄利多銷的價(jià)格戰(zhàn)是不明智的，只會價(jià)格越做越低，不利于品牌的彰顯。根據(jù)競品的價(jià)格，便宜的要比對手低，貴的要比對手高。既做到了品牌推廣，又真真實(shí)實(shí)的讓利給消費(fèi)者了。

佳居樂智·尚廚房廣東東莞專賣店樣品展示

【中華櫥柜網(wǎng)】2015年即將過去，在這一年中，您在櫥柜市場上感受最深的是什么?展望2016年，您將有哪些新的目標(biāo)?

【佳居樂智·尚廚房廣東東莞經(jīng)銷商廖中華】2015年我們聯(lián)合其他品牌建材商進(jìn)行品牌聯(lián)盟活動，組織客戶直接進(jìn)廠團(tuán)購，取得了驕人的成績。9月份那場進(jìn)廠團(tuán)購活動簽下了近兩百單，簽單率達(dá)到了96%，給我們注入了滿滿的信心。2016年我們將繼續(xù)與廠家的營銷方針保持一致，把工作細(xì)致化，加大售前售后服務(wù)精細(xì)化，增強(qiáng)用戶對我們品牌的認(rèn)可，提升店員的工作熱情，大家攜手同行，共同奮進(jìn)。