光陰飛逝，2015年已經(jīng)臨近尾聲，又是總結(jié)一年得失的時候。因為經(jīng)濟大環(huán)境的影響，行情不景氣成為整個家居建材行業(yè)都面臨的直接考驗。雖然經(jīng)營壓力極大，但仍有一些櫥柜代理商憑借扎實的功力取得了傲人的成績。那么代理商們在2015年究竟遭遇了哪些危機和挑戰(zhàn)?又通過哪些手段予以化解，最終實現(xiàn)逆勢發(fā)展?對此，華帝集成廚房湖南衡陽經(jīng)銷商譚均平深有體會，他在2015年收獲頗豐，對2016年的工作也充滿了激情。

華帝集成廚房湖南衡陽經(jīng)銷商譚均平

經(jīng)銷商基本信息

姓名： 譚均平

加盟品牌：華帝集成廚房

加盟年限：10年

店面地址：湖南省衡陽市石鼓區(qū)華源市場C8棟二樓

店面面積：320平米

聯(lián)系電話：0734-8585679

【中華櫥柜網(wǎng)】2015年中國整體經(jīng)濟環(huán)境并不十分理想，與往年相比，今年的櫥柜市場有哪些變化?您店面的銷售情況受到了哪些影響?

【華帝集成廚房湖南衡陽經(jīng)銷商譚均平】2015年受整體經(jīng)濟下行影響，房地產(chǎn)市場相當(dāng)疲軟，進店裝修的客戶多數(shù)屬于剛需族，預(yù)算有限，消費能力較弱，造成訂單利潤相對往年下滑比較厲害。同時這兩年多數(shù)跨界品牌進入櫥柜行業(yè)進行攪局，低價銷售，導(dǎo)致競爭白熱化。因此相比往年我門店的銷售量雖有所增長，但利潤率卻有所下降。

華帝集成廚房湖南衡陽專賣店形象展示

【中華櫥柜網(wǎng)】面對經(jīng)濟大環(huán)境給櫥柜市場造成的不利影響，您有哪些具體應(yīng)對措施?其中又有哪些收獲?

【華帝集成廚房湖南衡陽經(jīng)銷商譚均平】首先，結(jié)合公司渠道促銷政策，我們加大促銷力度以及活動頻次，積極搶占市場份額。其次，深挖渠道，全面推進與深化家裝渠道的合作。最后，強化服務(wù)營銷理念，打造服務(wù)營銷團隊，推動銷售循環(huán)。今年雖然市場非常艱難，但我們在本地櫥柜市場深耕多年，已經(jīng)積累穩(wěn)定的老客戶群體。通過我們平時的不定期的電話回訪，主動上門給予櫥柜臺面及門板的維護等措施來提升我們服務(wù)質(zhì)量，也為我們積累了相當(dāng)?shù)目诒?，讓消費者認可我們的產(chǎn)品及品牌，從而影響他們身邊的朋友來購買我們的產(chǎn)品。老客戶介紹新客戶訂購我們華帝櫥柜的不在少數(shù)，“二次銷售 “成為我們今年的最大收獲。

華帝集成廚房湖南衡陽專賣店樣品展示

【中華櫥柜網(wǎng)】2015年即將過去，在這一年中，您在櫥柜市場上感受最深的是什么?展望2016年，您將有哪些新的目標(biāo)?

【華帝集成廚房湖南衡陽經(jīng)銷商譚均平】2015年由于受到整體經(jīng)濟下行的影響，今年櫥柜市場異常艱難。目前建材行業(yè)已經(jīng)進入低谷，不過越在這最艱難的時刻，我們越要提高團隊自身的綜合素質(zhì)及運營水平，不斷錘煉自己。同時拓展的步伐不能停止，因為風(fēng)雨過后終將出現(xiàn)彩虹，2016年我們將緊跟總部廠家的營銷政策及發(fā)展方向，練好內(nèi)功，迎接新的高潮。