立足長三角的德意麗博櫥柜，目前在全國擁有230余家專賣店，并仍處于高速發(fā)展期。如何在競爭激烈的櫥柜行業(yè)中脫穎而出，形成行業(yè)影響力?在德意麗博拓展總監(jiān)胡國帥看來，營銷沒有奧妙，成功的營銷恰恰要回歸到消費(fèi)者需求的本質(zhì)。

德意麗博拓展總監(jiān)胡國帥

【中華櫥柜網(wǎng)】：當(dāng)今社會，品牌加盟是櫥柜行業(yè)的走向。德意麗博櫥柜在零售網(wǎng)點(diǎn)布局上有什么亮點(diǎn)?

【德意麗博拓展總監(jiān) 胡國帥】：麗博櫥柜立足長三角，放眼全中國，立志在5年左右實(shí)現(xiàn)全國千家終端的目標(biāo)。目前麗博櫥柜在全國擁有230余家專賣店，并仍處于高速發(fā)展期。長三角地區(qū)是麗博櫥柜發(fā)源地，目前已完成所有重點(diǎn)市場布局。華北地區(qū)是麗博櫥柜第二大戰(zhàn)略高地，市場表現(xiàn)也非常搶眼。而西南和西北地區(qū)是麗博櫥柜下一個高速增長點(diǎn)，目前拓展工作正在高速而有序推進(jìn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：據(jù)悉，德意麗博櫥柜門店開拓既講究速度，更注重質(zhì)量，并且100%門店盈利，麗博和加盟商們是如何做到這一點(diǎn)的?

【德意麗博拓展總監(jiān) 胡國帥】：麗博的拓展極具特色，一方面麗博本著寧缺毋濫的原則對經(jīng)銷商的甄選極其苛刻，在人、店、團(tuán)隊(duì)等因素上把關(guān)甚嚴(yán)，正是這樣的嚴(yán)格要求使得麗博經(jīng)銷商隊(duì)伍質(zhì)量高，經(jīng)營能力和思路均出色超群;另一方面麗博強(qiáng)勢推動“三優(yōu)七強(qiáng)四增長“營運(yùn)模式的落地推行，輔以“三級幫扶體制“對經(jīng)銷商門店經(jīng)營和崗位培訓(xùn)的全程保姆式幫扶，確保麗博櫥柜門店經(jīng)營績效優(yōu)秀，很多新店甚至能在三個月內(nèi)迅速收回開業(yè)投資，當(dāng)年銷售業(yè)績逾500萬者比比皆是。

拓展的嚴(yán)格把關(guān)為后期良性營運(yùn)埋下重要伏筆，營運(yùn)的優(yōu)秀表現(xiàn)而積累的行業(yè)影響力和老經(jīng)銷商口碑又回過來促進(jìn)拓展工作。所謂魚和熊掌不可兼得，麗博在拓展速度和經(jīng)營質(zhì)量上找到了一個微妙的平衡點(diǎn)。

德意麗博團(tuán)隊(duì)照片

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)如今，整個櫥柜行業(yè)競爭都很激烈，不少企業(yè)都在追求品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、政策等方面的差異化，德意麗博櫥柜的差異和優(yōu)勢有哪些?

【德意麗博拓展總監(jiān) 胡國帥】：營銷沒有奧妙，成功的營銷恰恰要回歸到消費(fèi)者需求的本質(zhì)。一個高端形象的，擁有高性價(jià)比的，能以滿足消費(fèi)者需求為核心使命的品牌一定會大受歡迎，大放異彩。1、麗博始終堅(jiān)持高端定位，我們將麗博詮釋成一位成熟的、優(yōu)雅的、知性的，受過高等良好文化教育的現(xiàn)代都市女性，選用魯豫做為品牌形象代言人亦是基于此。麗博與生俱來的優(yōu)雅氣息是一個群體的符號，品牌的認(rèn)知和歸屬是客戶產(chǎn)生消費(fèi)的內(nèi)在強(qiáng)大驅(qū)動。2、麗博堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每年均有序推出緊貼時(shí)代和消費(fèi)者需求的高性價(jià)比產(chǎn)品，這是贏得市場占有率的不二利器。3、誠信和務(wù)實(shí)造就了麗博櫥柜12年的良好行業(yè)形象和消費(fèi)者口碑，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最大保障。簡單的事情重復(fù)做，并堅(jiān)持做到極致，就成了優(yōu)勢。

【中華櫥柜網(wǎng)】：借助＊＊的一句話來說，“80、90后的消費(fèi)者正在改變著中國的經(jīng)濟(jì)模式“，那么在德意麗博來看，80、90后消費(fèi)者的崛起對于櫥柜行業(yè)有著怎么的影響?

【德意麗博拓展總監(jiān) 胡國帥】：80、90后消費(fèi)群體的崛起，將對櫥柜行業(yè)的繁榮發(fā)展起到積極地助推作用，也將推動行業(yè)往更加良性和有序的競爭環(huán)境中去，原因如下：

1、8090后消費(fèi)者品牌意識強(qiáng)，敢于消費(fèi)，這勢必要求行業(yè)企業(yè)從單純的產(chǎn)品制造商向品牌建設(shè)者轉(zhuǎn)型過渡，而品牌的營造對企業(yè)的綜合實(shí)力要求非常高，新的行業(yè)洗牌和品牌格局形成期將會來臨，而這個過程是每一個高速發(fā)展中的行業(yè)所必須經(jīng)歷的，是預(yù)示一個行業(yè)成熟和健康的基本特征。

2、8090后更加注重生活品質(zhì)，更加追求個性化，這就要求櫥柜企業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的大前提下重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)，以確保自身產(chǎn)品差異化的競爭力，行業(yè)也將會避免惡性的紅海競爭。

3、8090后因?qū)π畔r(shí)代的適應(yīng)，消費(fèi)將更加趨于理性，這也將促使訂制化的櫥柜行業(yè)遲早將涉足電子商務(wù)，行業(yè)渠道通路模式將會發(fā)生巨變，這是每個品牌企業(yè)不得不重視和提前思考的問題。