立足長(zhǎng)三角的德意麗博櫥柜，目前在全國(guó)擁有230余家專(zhuān)賣(mài)店，并仍處于高速發(fā)展期。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的櫥柜行業(yè)中脫穎而出，形成行業(yè)影響力?在德意麗博拓展總監(jiān)胡國(guó)帥看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有奧妙，成功的營(yíng)銷(xiāo)恰恰要回歸到消費(fèi)者需求的本質(zhì)。

德意麗博拓展總監(jiān)胡國(guó)帥

【中華櫥柜網(wǎng)】：當(dāng)今社會(huì)，品牌加盟是櫥柜行業(yè)的走向。德意麗博櫥柜在零售網(wǎng)點(diǎn)布局上有什么亮點(diǎn)?

【德意麗博拓展總監(jiān) 胡國(guó)帥】：麗博櫥柜立足長(zhǎng)三角，放眼全中國(guó)，立志在5年左右實(shí)現(xiàn)全國(guó)千家終端的目標(biāo)。目前麗博櫥柜在全國(guó)擁有230余家專(zhuān)賣(mài)店，并仍處于高速發(fā)展期。長(zhǎng)三角地區(qū)是麗博櫥柜發(fā)源地，目前已完成所有重點(diǎn)市場(chǎng)布局。華北地區(qū)是麗博櫥柜第二大戰(zhàn)略高地，市場(chǎng)表現(xiàn)也非常搶眼。而西南和西北地區(qū)是麗博櫥柜下一個(gè)高速增長(zhǎng)點(diǎn)，目前拓展工作正在高速而有序推進(jìn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：據(jù)悉，德意麗博櫥柜門(mén)店開(kāi)拓既講究速度，更注重質(zhì)量，并且100%門(mén)店盈利，麗博和加盟商們是如何做到這一點(diǎn)的?

【德意麗博拓展總監(jiān) 胡國(guó)帥】：麗博的拓展極具特色，一方面麗博本著寧缺毋濫的原則對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的甄選極其苛刻，在人、店、團(tuán)隊(duì)等因素上把關(guān)甚嚴(yán)，正是這樣的嚴(yán)格要求使得麗博經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍質(zhì)量高，經(jīng)營(yíng)能力和思路均出色超群;另一方面麗博強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)“三優(yōu)七強(qiáng)四增長(zhǎng)“營(yíng)運(yùn)模式的落地推行，輔以“三級(jí)幫扶體制“對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)和崗位培訓(xùn)的全程保姆式幫扶，確保麗博櫥柜門(mén)店經(jīng)營(yíng)績(jī)效優(yōu)秀，很多新店甚至能在三個(gè)月內(nèi)迅速收回開(kāi)業(yè)投資，當(dāng)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逾500萬(wàn)者比比皆是。

拓展的嚴(yán)格把關(guān)為后期良性營(yíng)運(yùn)埋下重要伏筆，營(yíng)運(yùn)的優(yōu)秀表現(xiàn)而積累的行業(yè)影響力和老經(jīng)銷(xiāo)商口碑又回過(guò)來(lái)促進(jìn)拓展工作。所謂魚(yú)和熊掌不可兼得，麗博在拓展速度和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上找到了一個(gè)微妙的平衡點(diǎn)。

德意麗博團(tuán)隊(duì)照片

【中華櫥柜網(wǎng)】：現(xiàn)如今，整個(gè)櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，不少企業(yè)都在追求品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、政策等方面的差異化，德意麗博櫥柜的差異和優(yōu)勢(shì)有哪些?

【德意麗博拓展總監(jiān) 胡國(guó)帥】：營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有奧妙，成功的營(yíng)銷(xiāo)恰恰要回歸到消費(fèi)者需求的本質(zhì)。一個(gè)高端形象的，擁有高性價(jià)比的，能以滿足消費(fèi)者需求為核心使命的品牌一定會(huì)大受歡迎，大放異彩。1、麗博始終堅(jiān)持高端定位，我們將麗博詮釋成一位成熟的、優(yōu)雅的、知性的，受過(guò)高等良好文化教育的現(xiàn)代都市女性，選用魯豫做為品牌形象代言人亦是基于此。麗博與生俱來(lái)的優(yōu)雅氣息是一個(gè)群體的符號(hào)，品牌的認(rèn)知和歸屬是客戶產(chǎn)生消費(fèi)的內(nèi)在強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)。2、麗博堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，每年均有序推出緊貼時(shí)代和消費(fèi)者需求的高性價(jià)比產(chǎn)品，這是贏得市場(chǎng)占有率的不二利器。3、誠(chéng)信和務(wù)實(shí)造就了麗博櫥柜12年的良好行業(yè)形象和消費(fèi)者口碑，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最大保障。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，并堅(jiān)持做到極致，就成了優(yōu)勢(shì)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：借助＊＊的一句話來(lái)說(shuō)，“80、90后的消費(fèi)者正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式“，那么在德意麗博來(lái)看，80、90后消費(fèi)者的崛起對(duì)于櫥柜行業(yè)有著怎么的影響?

【德意麗博拓展總監(jiān) 胡國(guó)帥】：80、90后消費(fèi)群體的崛起，將對(duì)櫥柜行業(yè)的繁榮發(fā)展起到積極地助推作用，也將推動(dòng)行業(yè)往更加良性和有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去，原因如下：

1、8090后消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，敢于消費(fèi)，這勢(shì)必要求行業(yè)企業(yè)從單純的產(chǎn)品制造商向品牌建設(shè)者轉(zhuǎn)型過(guò)渡，而品牌的營(yíng)造對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求非常高，新的行業(yè)洗牌和品牌格局形成期將會(huì)來(lái)臨，而這個(gè)過(guò)程是每一個(gè)高速發(fā)展中的行業(yè)所必須經(jīng)歷的，是預(yù)示一個(gè)行業(yè)成熟和健康的基本特征。

2、8090后更加注重生活品質(zhì)，更加追求個(gè)性化，這就要求櫥柜企業(yè)在同質(zhì)化嚴(yán)重的大前提下重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)，以確保自身產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)也將會(huì)避免惡性的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

3、8090后因?qū)π畔r(shí)代的適應(yīng)，消費(fèi)將更加趨于理性，這也將促使訂制化的櫥柜行業(yè)遲早將涉足電子商務(wù)，行業(yè)渠道通路模式將會(huì)發(fā)生巨變，這是每個(gè)品牌企業(yè)不得不重視和提前思考的問(wèn)題。