3月作為家居建材行業(yè)的銷售旺季，已經(jīng)在一眾商家的翹首期盼中姍姍而至。家居行業(yè)的春季促銷潮也已隨之開啟，櫥柜行業(yè)當(dāng)然也不例外，“最低折扣“、“最惠單品“、“買櫥柜送電器“、“保價(jià)半年“等各種促銷消息閃花了消費(fèi)者的眼睛。面對(duì)應(yīng)接不暇虛實(shí)難斷的促銷信息，消費(fèi)者還應(yīng)保持淡定，避免被商家的噱頭所沖昏頭腦。

促銷噱頭“貓膩“多 櫥柜消費(fèi)者保持理性購(gòu)買

特價(jià)產(chǎn)品并非真正實(shí)惠

在消費(fèi)者心目中，只要是大賣場(chǎng)的特價(jià)品，就可以放心購(gòu)買。殊不知即使是大賣場(chǎng)，有些促銷也是有小九九的。在某家居賣場(chǎng)記者發(fā)現(xiàn)，一款原價(jià)12000元的品牌櫥柜，特價(jià)只要5999元;一組標(biāo)價(jià)25000元的櫥柜套餐，特價(jià)僅9999元。然而，一位櫥柜經(jīng)銷商道出玄機(jī)。他告訴記者，櫥柜產(chǎn)品的定價(jià)和賣價(jià)差別很大，也就是說(shuō)，哪怕是在平時(shí)，櫥柜產(chǎn)品的實(shí)際賣價(jià)都是遠(yuǎn)低于定價(jià)的?！跋M(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，不應(yīng)只看定價(jià)，而要比較該品牌平時(shí)的實(shí)際賣價(jià)，才能知道真正的打折幅度?！?/p>

這位經(jīng)銷商還說(shuō)，購(gòu)買特價(jià)產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品本身質(zhì)量。比如，有些產(chǎn)品打折原因是設(shè)計(jì)過(guò)時(shí)、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫(kù)存的滯銷品。“購(gòu)買特價(jià)商品時(shí)，一定要多向?qū)з?gòu)問(wèn)幾個(gè)‘為什么’，弄清楚做特價(jià)的真正原因?！?/p>

贈(zèng)品仍是消費(fèi)者買單

近幾年，櫥柜行業(yè)的贈(zèng)禮級(jí)別也越來(lái)越高，早些年買東西送點(diǎn)大米食油如今已拿不出手。現(xiàn)在的贈(zèng)品動(dòng)輒名牌家電，抽獎(jiǎng)送轎車的也不難遇到。那么消費(fèi)者是否就從這些贈(zèng)品上撈回了本呢?

其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。從事過(guò)家居營(yíng)銷策劃的王先生告訴記者，從消費(fèi)心理來(lái)看，很多消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，對(duì)其所附贈(zèng)品的注意力常常大于所購(gòu)買的商品，甚至有時(shí)候左右了消費(fèi)者的購(gòu)買需求。所以商家們抓住的恰恰就是消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理。

可能會(huì)有人說(shuō)：“我的的確確是領(lǐng)到獎(jiǎng)品了啊?！靶袃?nèi)人會(huì)告訴你：羊毛出在羊身上。一位定制櫥柜品牌的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們參加了某商場(chǎng)的周年慶活動(dòng)，買滿3萬(wàn)元產(chǎn)品，就會(huì)送出一臺(tái)價(jià)值大概1800元的32英寸液晶電視機(jī)?！暗珜?shí)際上，如果消費(fèi)者不需要電視，我們?cè)诳們r(jià)上是可以讓利6%的“。用這位負(fù)責(zé)人的話說(shuō)，這臺(tái)附加的電視機(jī)不過(guò)是換了個(gè)方式由消費(fèi)者埋單。有些如果沒(méi)有電視機(jī)需求卻為了這臺(tái)電視機(jī)而湊單到3萬(wàn)元的消費(fèi)者，就更是得不償失了。

購(gòu)買品牌最好到大型賣場(chǎng)

對(duì)于追求品質(zhì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，名牌就是品質(zhì)的保證，然而如果遇到不法商販，這種說(shuō)法就靠不住了。多年經(jīng)營(yíng)櫥柜行業(yè)的老吳告訴記者，店里擺優(yōu)等品，送貨時(shí)卻偷梁換柱換次品的現(xiàn)象，在小建材市場(chǎng)并不鮮見。他建議，消費(fèi)者在收貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)開箱檢查，看送來(lái)的產(chǎn)品是否與自己選樣時(shí)一致;另交款時(shí)一定要索要正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票上注明貨品型號(hào)，以便日后貨不對(duì)版時(shí)方便維權(quán)。

更多的業(yè)內(nèi)人士則建議，購(gòu)買品牌櫥柜最好到大型家居賣場(chǎng)選購(gòu)。即使在大賣場(chǎng)買到不良產(chǎn)品，商場(chǎng)本身的賠付實(shí)力以及運(yùn)營(yíng)實(shí)力，也能大大降低消費(fèi)者的維權(quán)難度。