2013年是櫥柜行業(yè)的變革之年，隨著定制風(fēng)蔓延到整個家居產(chǎn)業(yè)鏈，櫥柜業(yè)邁向大家居時代的趨勢也越發(fā)明顯;同時，隨著2013年城鎮(zhèn)化的深入推進(jìn)，三四級櫥柜市場的開發(fā)成為櫥柜企業(yè)必須面對的議題;在這一年中，電商在銷售之上發(fā)揮的效用也被廣泛認(rèn)可，傳統(tǒng)賣場卻現(xiàn)弊端，行業(yè)渠道轉(zhuǎn)型迫在眉睫;再加上生產(chǎn)成本壓力的增加，櫥柜行業(yè)開始在困境之中尋找逆襲的契機。

＊＊＊＊＊建設(shè)：機遇和挑戰(zhàn)并存

近年來，中國經(jīng)濟不斷增長，人民生活水平也在相應(yīng)提高，實現(xiàn)了由滿足溫飽轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)的關(guān)鍵過程。而隨著黨和政府關(guān)于城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，未來2億多農(nóng)民融入城市，必將為櫥柜產(chǎn)業(yè)帶來很大的發(fā)展空間。

機遇：城鎮(zhèn)化的過程就是農(nóng)民轉(zhuǎn)為市民的過程，這就意味著居民消費觀念和消費結(jié)構(gòu)將進(jìn)行升級，而巨大的消費潛力就得以釋放出來，這對于櫥柜行業(yè)來說就是一個拉動內(nèi)需、刺激銷量增長的良機。再加上城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，還將包括舊城改造與棚戶區(qū)改造、舊房二次裝修，這也為櫥柜行業(yè)的發(fā)展提供了新的需求空間。

挑戰(zhàn)：但是對櫥柜企業(yè)來說，機遇總是伴隨著挑戰(zhàn)而來的。櫥柜企業(yè)在進(jìn)行渠道的下沉的過程中，需要考慮的問題還很多，比如自身產(chǎn)品是否適應(yīng)新的市場、渠道擴展是否具備足夠的實力、市場做大之后如何保障產(chǎn)品質(zhì)量等等。櫥柜企業(yè)伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程駐扎進(jìn)入三四線市場，這是一個長期的過程，其中存在很多不確定的因素，所以櫥柜企業(yè)也要充分做好風(fēng)險預(yù)警。

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電商拓展之路：成長伴隨著陣痛

電商是近些年來被反復(fù)提上議程的話題，尤其在今年天貓“雙十一“創(chuàng)造了單日交易額超過350億的記錄之后，更是開啟了櫥柜業(yè)內(nèi)人士對于電商的討論熱潮。而電商渠道對于交易時間、空間的延伸，還有低成本的營銷、精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶定位，確實讓櫥柜企業(yè)心動不已，但電商經(jīng)營模式卻難有定論。

成長：作為櫥柜行業(yè)銷售渠道重要依托的家居賣場都紛紛開始了電商的拓展歷程，紅星美凱龍依托自建的平臺“星易家“，并有意向聯(lián)手蘇寧云平臺進(jìn)行合作;居然之家也加緊了其電商平臺“居然在線“的移動互聯(lián)網(wǎng)布局。而在雙十一期間表現(xiàn)出色的中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上首個建材品牌聯(lián)盟--江湖同盟會，取得了當(dāng)日銷售金額高達(dá)3.25億的成績，更是讓櫥柜電商的有了發(fā)展曙光。

陣痛：但在目前，櫥柜企業(yè)往往更習(xí)慣于傳統(tǒng)經(jīng)銷商代理的渠道模式，對電商的了解還處于初級階段。在網(wǎng)購銷售平臺的探索初期遇上一系列問題也是不可避免的，比如品牌塑造、產(chǎn)品價格統(tǒng)一、利益分配、物流配送、售后服務(wù)、消費體驗等環(huán)節(jié)可能難以兼顧。從整個家居行業(yè)的發(fā)展歷程來看，也確實沒有一個能夠解決這些顧慮的成功模式可供櫥柜企業(yè)借鑒。因此，櫥柜行業(yè)要發(fā)展電商，遇到成長的陣痛在所難免。

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實木櫥柜定位：高端與平價同在

由于民眾對于環(huán)保問題的關(guān)注度日益提升，對櫥柜環(huán)保性能的要求也越來越高，在消費者心目中代表了天然健康的實木櫥柜也就越來越受到青睞。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 2012年末開始，我國櫥柜產(chǎn)品價格在穩(wěn)步中上漲，2012年末到2013年末之間上漲幅度達(dá)到20%。

定位：原材料市場價格的上下波動給櫥柜生產(chǎn)帶來了巨大壓力，櫥柜企業(yè)只能通過對于實木櫥柜產(chǎn)品價格的調(diào)整來予以緩解或轉(zhuǎn)移。那么，櫥柜企業(yè)就有了兩種選擇：一是開發(fā)高端實木櫥柜，提升產(chǎn)品品質(zhì)以獲取巨額利潤空間;二是轉(zhuǎn)而開發(fā)平價的實木櫥柜產(chǎn)品，通過擴大市場銷量來爭取薄利，積少成多。

并行：這兩種方向都是可行的，但前提是櫥柜企業(yè)必須以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量才能贏得消費者的認(rèn)可。實木櫥柜相對其他櫥柜品類的價格本就已經(jīng)偏高，消費者愿意付出一定代價的同時，當(dāng)然也就有更高的期待。所以不管櫥柜企業(yè)走上哪條道路，必須把生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行提升和落實。

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銷售渠道深耕：自營和駐店共生

市場銷售是櫥柜企業(yè)最主要的工作重心之一，因為銷售業(yè)績直接決定了櫥柜企業(yè)的生存狀況。而當(dāng)前櫥柜企業(yè)的主要銷售渠道就要有家居賣場和自營店兩種模式。對于櫥柜企業(yè)而言，何種渠道能夠更大程度獲得利潤，這種渠道就是受到歡迎的。

駐店：據(jù)某媒體于十月之前展開的調(diào)查顯示，近七成的消費者在購買家居建材產(chǎn)品的時候，首選家居大賣場，其次是品牌專賣店，這就體現(xiàn)出明顯的消費傾向。而家居賣場也因為客流的集中性、服務(wù)的完善性和售后的保障性讓櫥柜企業(yè)和消費者都能省下不少心力。

自營：但與此同時，大型賣場持續(xù)上漲的高額租金和進(jìn)場費、管理費、促銷費等附加費用也成為了櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商的心頭大石，再加上近些年家居賣場加快了在全國的擴張步伐，給櫥柜品牌帶來的是捆綁式的拓展，更讓櫥柜企業(yè)倍感壓迫。而櫥柜企業(yè)如果建立自己的獨立門店，可以自主決定門店的位置和形象，可以更全面、更集中地展示商品，也就更能體現(xiàn)品牌的檔次，這就能在銷售中掌握更多的主動權(quán)。不過單個櫥柜品牌的自營店還是暫時難以媲美家居大賣場的品牌效應(yīng)，在找到更好的模式之前，櫥柜企業(yè)不如雙管齊下。

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結(jié)語：任何事物都有兩面性，櫥柜行業(yè)所面臨的發(fā)展趨勢同樣不可避免利與弊的共存。不管是開發(fā)城鎮(zhèn)市場、電商渠道拓展、獨立店經(jīng)營還是櫥柜產(chǎn)品定價，每個櫥柜品牌都會根據(jù)企業(yè)實際情況而做出不同選擇。櫥柜企業(yè)要做的就是要對行業(yè)全局有一個清楚的認(rèn)知，然后針對最迫切的需求做出對自身發(fā)展最有利的選擇，只有這樣，方能以最平穩(wěn)的姿態(tài)進(jìn)入新的一年。

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