2013年已經(jīng)接近尾聲，即將迎來馬到成功的2014年。為了更好、更全面的宣傳櫥柜企業(yè)招商代理情況，今天中華櫥柜網(wǎng)采訪了法迪奧不銹鋼廚柜貴陽店加盟商付明，讓他和我們分享一下他的加盟歷程。

法迪奧不銹鋼廚柜貴州貴陽加盟商采訪側(cè)記

【中華櫥柜網(wǎng)】 您好，能跟我們簡單介紹一下您是通過什么渠道了解并加盟法迪奧廚柜的嗎?您加盟法迪奧廚柜的理由是什么呢?

【法迪奧廚柜貴陽付總】我是通過網(wǎng)上咨詢，法迪奧廚柜的人很快就找到了我。其實我們主要還是關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。其次就是對店面的扶持和設計理念方面。如果你不在哪方面做的突出一點，很快就給別人把你比下去。我也考察了不少櫥柜公司，法迪奧不銹鋼廚柜很專業(yè)而且有特色、有賣點。最終我們還是選擇了法迪奧這個品牌。

【中華櫥柜網(wǎng)】 作為直面消費者的一線經(jīng)銷商，您認為法迪奧櫥柜給經(jīng)銷商的扶持力度如何?在專賣店經(jīng)營中，您認為什么樣的扶持政策是經(jīng)銷商最需要的?

【法迪奧廚柜貴陽付總】法迪奧不銹鋼廚柜在這方面的力度非常大，公司對我們店面的裝修、樣品的擺設都有很好的協(xié)助。廣告宣傳給予非常大的支持，減輕了我們前期投資的壓力。店面做生意，無非就是想多下訂單、多掙錢。現(xiàn)在做產(chǎn)品首先必須讓客戶知道你的存在感，然而去了解你，才能找到你(法迪奧不銹鋼廚柜)去購買。我們期待總公司在日后的宣傳策劃方面力度更大，同時我們作為區(qū)域經(jīng)銷商會極力支持。

【中華櫥柜網(wǎng)】步入12月的同時也意味著2013年即將收尾，您今年的銷售業(yè)績?nèi)绾?對于2014年又有什么樣的目標或規(guī)劃呢?

【法迪奧廚柜貴陽付總】在開業(yè)前期的宣傳和準備工作總公司策劃的非常到位?？偛康氖袌龆綄Ц覀円黄鹱龌顒?、拉訂單，當天的活動就有近百位業(yè)主報名。成為所在賣場訂單最多的商戶。開業(yè)至今，訂單量不斷增多，很多業(yè)主自己購買了法迪奧不銹鋼廚柜還把自己的親戚、朋友推薦到我們店里訂購。法迪奧不銹鋼廚柜口碑我們貴陽的消費者非常認可。2014年的目標就是把法迪奧不銹鋼廚柜做得更火。

【中華櫥柜網(wǎng)】隨著櫥柜市場渠道的下沉，越來越多的人投身于櫥柜行業(yè)。作為擁有多年經(jīng)驗的行家，您認為有意愿進入櫥柜行業(yè)的意向代理商在選擇品牌時，應該注重企業(yè)或品牌的哪些方面?

【法迪奧廚柜貴陽付總】國內(nèi)外廚柜品牌眾多，諸多比較后無從選擇。個人覺得有四方面值得關(guān)注：

1.安全?，F(xiàn)在的櫥柜里面，電器很多，包括現(xiàn)在對一些老年人兒童設計的安全比較多。櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品設計中應充分考慮產(chǎn)品的安全性。

2.舒適。櫥柜產(chǎn)品嚴格意義上說算是定制性的產(chǎn)品，根據(jù)房屋結(jié)構(gòu)、裝修風格、功能需要等不同而加以設計。櫥柜企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品里應充分考慮這些特殊因素。

3.健康。40%的癌癥患者、70%以上的不孕和胎兒畸形都與甲醛形成有關(guān)。櫥柜企業(yè)要選用徹底杜絕甲醛的存在板材，從而也就選擇了無醛健康生活。

4.服務。櫥柜及時安裝完畢之后，還會有一些售后服務，比如清理問題，廚房的油煙非常大，沒有專業(yè)的人士，技術(shù)不安全。櫥柜企業(yè)或可提供可靠的專業(yè)的服務，以在品牌的延伸中創(chuàng)造出更多的潛在的客戶。

【中華櫥柜網(wǎng)】對于即將成為櫥柜經(jīng)銷商的朋友們，您有哪些營銷心得和技巧愿意和他們一起分享呢?

【法迪奧廚柜貴陽付總】首先價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)形式，直接影響消費者心理和判斷，是影響消費者購買意愿的重要因素。有經(jīng)驗的廚柜銷售人員都知道，價格問題談得好就是成交的前兆。曾經(jīng)有一個案例，是一個廚柜的導購員推薦產(chǎn)品，顧客問他多少錢，導購心直口快，同時也缺乏經(jīng)驗，顧客立刻覺得太貴了。后來不管那個導購再怎么解釋，都無濟于事。其實啊，在導購在想顧客介紹產(chǎn)品的時候，要避免過早提出過討論價格。應該等顧客對產(chǎn)品價值有了起碼的認識后，再與其討論價格。顧客對產(chǎn)品的購買欲望越強烈，他對價格問題的考慮就越少。讓顧客認同產(chǎn)品價值的最有效的方法就是做產(chǎn)品示范，俗話說：耳聽為虛，眼見為實。任你再怎么滔滔不絕地講解都比不上讓顧客真真切切地看一遍產(chǎn)品展示來得實在。總之，價格是銷售的最后一關(guān)，支付能力與支付意愿之間總是有差異，購買意愿沒有形成之前，談價格是沒有意義的，沒有購買欲望，就沒有談價格的必要。

感謝法迪奧不銹鋼廚柜貴陽店加盟商付明先生接受中華櫥柜網(wǎng)采訪，祝您生意越來越紅火!