世界營銷大師菲利普·科特勒曾說：當(dāng)下的營銷時(shí)代，是以堅(jiān)守價(jià)值觀為導(dǎo)向的品牌重塑時(shí)代。

在流量時(shí)代，品牌如何輸出價(jià)值觀才能有效地與消費(fèi)者溝通，真正引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴？

以拓寬人們生活邊界、提高人們生活品質(zhì)為追求的法迪奧，完美地交出了自己的答卷。

今年雙十一、雙十二期間，法迪奧通過跨界聯(lián)名汽車品牌奧迪，共同打造高品質(zhì)生活超級(jí)符號(hào)，創(chuàng)造了家居界首個(gè)高奢品牌與汽車界豪華品牌的跨界，刷新了自身品牌標(biāo)簽，也為家居品牌的破圈提供了一個(gè)極具參考性的案例。

以此次聯(lián)名為契機(jī)，77度采訪了法迪奧執(zhí)行董事沈錚文女士，了解法迪奧與奧迪合作背后的故事，解鎖新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下品牌的破局之道。

(圖片來源：77度全球家居先鋒媒體-公眾號(hào)，侵刪)

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在營銷圈層化的今天，跨界成為營銷戰(zhàn)役中的一種常見手段。

越來越多的品牌通過跨界制造新鮮感，打破行業(yè)之間的限定，吸引用戶注意力為品牌帶來超高流量，引發(fā)各界關(guān)注的同時(shí)刺激用戶消費(fèi)。

于是，消費(fèi)者們看到產(chǎn)品，聰明的品牌嗅到商機(jī)。

法迪奧從上半年喜茶聯(lián)名Fendi到瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)的成功中，洞察到背后的機(jī)遇，便在高定家居品牌破圈之路上，做了一次獨(dú)具創(chuàng)新性和引領(lǐng)性的聯(lián)名嘗試。

(圖片來源：法迪奧-公眾號(hào)，侵刪)

作為不銹鋼高定家居頭部品牌，法迪奧在行業(yè)內(nèi)的地位不言而喻，但首次聯(lián)名就是牽手知名汽車品牌奧迪，屬實(shí)令人驚喜和意外。

讓人不禁發(fā)問：其背后商業(yè)邏輯究竟是什么？

為什么是奧迪？

奧迪以“突破科技，啟迪未來（Vorsprung durch Technik）”為Slogan，引領(lǐng)著品牌披荊斬棘，邁入主流豪華汽車品牌三巨頭行列，其對(duì)性能極致追逐的品牌形象已深入人心。

而法迪奧作為深耕不銹鋼定制二十余年的頭部品牌，以健康環(huán)保產(chǎn)品和極致工匠精神，致力于為廣大消費(fèi)者打造零醛、無膠水、可傳世的高品質(zhì)健康家居。

顯而易見，雙方品牌追求卓越、健康進(jìn)取的生活理念，以及對(duì)“超性能”高度追求的品牌基因不謀而合，同時(shí)，還能巧用品牌之間的諧音名，進(jìn)一步放大兩個(gè)品牌的聲量，強(qiáng)化受眾心智。

此外，奧迪的用戶畫像是進(jìn)取、追求高品質(zhì)的高端精英人群，這與法迪奧的核心用戶具備很高的重疊性。

此次攜手，必然能充分發(fā)揮雙方品牌影響力，助力法迪奧品牌傳播和精準(zhǔn)獲客。

談到與奧迪的合作，沈錚文女士表示：“高度共鳴的品牌基因才是聯(lián)名合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

這次與奧迪的合作，是在跟其他三個(gè)國內(nèi)高端定制品牌pk后“勝利”的結(jié)果，我們很高興法迪奧的品牌力和市場(chǎng)運(yùn)營得到了合作方的肯定，這也更加堅(jiān)定了我們對(duì)小眾高端消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)化運(yùn)營的決心。”

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在品牌年輕化營銷的探索上，法迪奧從未停止腳步，并成功打造了屬于自身的品牌獨(dú)特調(diào)性，也為不銹鋼高定行業(yè)在品牌年輕化領(lǐng)域的創(chuàng)新，樹立了新的標(biāo)桿。

沈錚文女士認(rèn)為，后疫情時(shí)代傳統(tǒng)賣場(chǎng)面臨流量告急的問題，線上引流是每個(gè)企業(yè)尋求破局的關(guān)鍵所在。

(圖片來源：法迪奧-公眾號(hào)，侵刪)

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面對(duì)困境，法迪奧通過“蒲公英計(jì)劃”、與梁景華/邱德光/梁志天等國際知名設(shè)計(jì)大咖合作、每年至少一次的“金管家服務(wù)”、小紅書話題打卡等一系列趣味玩法引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和參與。

此外，隨著2023年品牌營銷進(jìn)入沖刺階段，法迪奧以雙十一、雙十二這些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，攜手奧迪打造家居&汽車線上線下雙線聯(lián)動(dòng)的一系列營銷活動(dòng)，通過場(chǎng)景的深度綁定，潛移默化地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌認(rèn)知培育，最大化釋放品牌跨界勢(shì)能，與眾多年輕消費(fèi)者形成深層次互動(dòng)，成功讓此次聯(lián)名活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了 1+1>2 的傳播效果。

(圖片來源：法迪奧-公眾號(hào)，侵刪)

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看得出來，法迪奧以“多元化的營銷活動(dòng)”這把「鑰匙」，打開了年輕一代的「消費(fèi)密碼」和品牌知名度。

從而收獲了更多流量，為品牌未來推出高端新產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

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過去10年中，法迪奧扎根產(chǎn)品研發(fā)，從單品拓展到全屋，打破了不銹鋼定制的技術(shù)壁壘。

但當(dāng)前市場(chǎng)，僅靠產(chǎn)品很難與其他品牌形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，要牢牢抓住消費(fèi)者，找準(zhǔn)品牌定位是必經(jīng)之路。

沈錚文女士表示，“高定”路線，是法迪奧蛻變的關(guān)鍵一環(huán)。

(圖片來源：法迪奧-公眾號(hào)，侵刪)

于是，法迪奧從與奧迪聯(lián)名的線上線下一系列活動(dòng)中借勢(shì)發(fā)展，引流到店，從跨界雙方的驚喜禮品引流到門店的設(shè)置，讓消費(fèi)者能感受到與以往活動(dòng)的差異性和新穎度，助力經(jīng)銷商與消費(fèi)者多頻接觸。

顯而易見，此次聯(lián)名的成功不僅提升了法迪奧的品牌曝光度，觸達(dá)更多高端圈層消費(fèi)者，也讓法迪奧對(duì)未來的發(fā)展之路充滿信心。

沈錚文女士告訴我們;“ 法迪奧與奧迪的跨界是一次行業(yè)性的創(chuàng)舉，此次聯(lián)名的成功讓法迪奧對(duì)未來充滿期待，品牌也將從以下三方面發(fā)力，持續(xù)推動(dòng)品牌高質(zhì)量發(fā)展：

（1）數(shù)字化工廠的建設(shè)，打造高效的后端體系。

提升生產(chǎn)周期和實(shí)際落地能力，為經(jīng)銷商搶占市場(chǎng)份額保駕護(hù)航。

（2）堅(jiān)持做不銹鋼高定行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，率先完善交付落地系統(tǒng)及成品交付系統(tǒng)。

（3）持續(xù)堅(jiān)定打造屬于法迪奧自己的品牌IP；從“新國貨”到“無膠水”，塑造核心標(biāo)簽，持續(xù)深化用戶對(duì)法迪奧的形象認(rèn)知。

下一個(gè)新征程，法迪奧將繼續(xù)積極尋求變革與突破、主動(dòng)擁抱新趨勢(shì)，以年輕化、專業(yè)化，全面提升品牌力；從用戶需求出發(fā)，強(qiáng)化產(chǎn)品力，我們也期待在不銹鋼高定家居的道路上，法迪奧能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來更多驚喜和可能性！

(文章來源：法迪奧-公眾號(hào)，侵刪)