作為櫥柜行業(yè)中承前啟后的關(guān)鍵時(shí)間段，2013年第三季度即是年中淡季的收尾季度，也是“金九銀十“銷售黃金季的起步時(shí)間。在這樣一個(gè)對(duì)于整個(gè)年度都至關(guān)重要的季度中，各大櫥柜企業(yè)的招商引資工作也在井井有條的進(jìn)行著，《2013第三季度櫥柜招商加盟渠道分析報(bào)告》以中華櫥柜網(wǎng)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)為采集藍(lán)本，深入調(diào)研分析櫥柜行業(yè)招商加盟各大因素特點(diǎn)，以供各相關(guān)人士參考。

2013年第三季度精準(zhǔn)櫥柜代理商增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)

根據(jù)櫥柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)門戶--中華櫥柜網(wǎng)(m.chiaofufz.cn)招商部統(tǒng)計(jì)，在2013年第三季度當(dāng)中，七、八、九月份的櫥柜加盟代理參與人數(shù)持續(xù)遞增，其中七月增長(zhǎng)率為31.4%，八月增長(zhǎng)率為33.2%，九月增長(zhǎng)率為35.4%。

精準(zhǔn)櫥柜代理商人數(shù)的平穩(wěn)增長(zhǎng)顯示出了櫥柜行業(yè)正在市場(chǎng)中獲得越來越高的認(rèn)可，而消費(fèi)者認(rèn)可的上升在某一程度上就代表了市場(chǎng)潛力的擴(kuò)大，從這一點(diǎn)看來，2013年第三季度的櫥柜招商加盟仍舊保持著良好的發(fā)展趨勢(shì)。

2013年第三季度精準(zhǔn)櫥柜代理商預(yù)計(jì)門店面積統(tǒng)計(jì)

櫥柜代理加盟和其它家居行業(yè)的不同之處就在于，它對(duì)于加盟商的門店有著相對(duì)較高的要求。這不僅是品牌形象的需求，在櫥柜加盟店中，必不可少的就是樣品擺設(shè)以供消費(fèi)者觀摩，但櫥柜樣品不比地板、門窗，它往往需要較大的面積去擺設(shè)。

根據(jù)2013年第三季度網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)櫥柜代理商預(yù)計(jì)門店面積的統(tǒng)計(jì)顯示，仍以門店面積低于50㎡的代理商人數(shù)最多，占據(jù)了總數(shù)的40.5%，其次是門店面積在50-100㎡或100㎡以上的代理商，分別占據(jù)總數(shù)的22.1%和37.4%，雖然相對(duì)往年，有了不小的進(jìn)步，但門店的大小仍是櫥柜代理加盟店的重要問題，也是導(dǎo)致不少精準(zhǔn)代理商和企業(yè)接洽過程中合作失敗的主要原因。

2013年第三季度精準(zhǔn)櫥柜代理商投入資金統(tǒng)計(jì)

投入資金一直是企業(yè)和精準(zhǔn)代理商是否能夠達(dá)成合作的關(guān)鍵原因之一。只要資金確定下來，不管是門店面積還是裝修設(shè)計(jì)，都可以根據(jù)資金有一個(gè)靈活的變動(dòng)。在這一方面，自然是投入資金越高，越容易滿足加盟代理的各類綜合要求。

就2013年第三季度的精準(zhǔn)櫥柜代理商預(yù)計(jì)資金統(tǒng)計(jì)來看，所投入資金在10萬或10萬以內(nèi)的代理商最多，占據(jù)了總數(shù)的77%，金額在10-30萬元之間和30萬元以上的經(jīng)銷商分別占據(jù)了總數(shù)的11%和12%。

2013年第三季度精準(zhǔn)櫥柜代理商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)

隨著泛家居時(shí)代的到來，經(jīng)銷商跨行經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象越來越多，一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)櫥柜、地板、門窗等數(shù)家門店并不少見;還有則是在其它家居行業(yè)中經(jīng)營(yíng)遇上困難，受到行業(yè)利潤(rùn)吸引而萌生涉足櫥柜想法的經(jīng)銷商同樣屢見不鮮。所以從2013第三季度的精準(zhǔn)櫥柜代理銷商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)來看，具備三年以上豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的精準(zhǔn)代理商占據(jù)了總數(shù)的60%份額，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在1-3年的經(jīng)銷商也占了13%，而在一年以內(nèi)或是初入櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商僅占27%。

2013年第三季度精準(zhǔn)櫥柜代理商年齡階段統(tǒng)計(jì)

任何一個(gè)高速發(fā)展中的行業(yè)，必然都會(huì)吸引許多志在創(chuàng)業(yè)的人士投入到其中，櫥柜行業(yè)也不例外。就如今的年齡層段來說，90后的創(chuàng)業(yè)者正在基礎(chǔ)的資金和經(jīng)驗(yàn)積累中，所以正式投入到代理加盟的人數(shù)相對(duì)較少，僅占5%。70后的投資者雖然在資金和人脈上有著普遍優(yōu)勢(shì)，但其中大多數(shù)人事業(yè)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，在櫥柜代理加盟中也只占據(jù)總數(shù)的37%。而剩下的80后，就成了櫥柜代理加盟的主力軍，占據(jù)了總數(shù)的58%。

80后的精準(zhǔn)櫥柜代理商普遍具備勇于拼搏、敢于創(chuàng)新的精神，且在大局把握上相對(duì)90后更顯穩(wěn)重和成熟。當(dāng)然，這其中最主要的還是具體到個(gè)人的性格和能力，如何去挑選代理商，年齡層次只是一個(gè)參考，更重要的還是與企業(yè)接洽過程中的綜合表現(xiàn)。

2013年第三季度精準(zhǔn)櫥柜代理商性別統(tǒng)計(jì)

在性別上，2013第三季度參與互聯(lián)網(wǎng)招商加盟的精準(zhǔn)櫥柜代理商仍然是男多女少的慣有規(guī)律，男性占據(jù)了精準(zhǔn)櫥柜代理商總?cè)藬?shù)的82%，女性僅占18%。

就櫥柜行業(yè)而言，這一比重規(guī)律保持已久，除每個(gè)月有輕微波動(dòng)以外，從未有過大幅度的明顯改變。而且櫥柜加盟投資較為耗費(fèi)時(shí)間精力的特點(diǎn)也直接決定了更加適應(yīng)男性經(jīng)營(yíng)。

2013年第三季度精準(zhǔn)櫥柜代理商意向代理檔次統(tǒng)計(jì)

從代理商期望代理檔次的統(tǒng)計(jì)可以看出，想要代理中高端品牌的意向櫥柜代理商最多，占據(jù)了總數(shù)的44%，其次是中低端品牌的意向代理商，占據(jù)了總數(shù)的30%，而最后的中端意向品牌代理商，則僅占據(jù)了總數(shù)的20%，若排除剩余6%因情況而定的代理商，2013第三季度的精準(zhǔn)櫥柜代理商預(yù)期檔次有著比較明顯的兩極分化現(xiàn)象，以中高端和中低端品牌占據(jù)了主要代理意向。

從代理商的角度來說，很多代理商偏向于代理中高端品牌是正常心理，因?yàn)橹懈叨似放仆馕吨叩漠a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品附加值。但從實(shí)際出發(fā)，但凡想要代理中高端品牌的代理商，都必須解決兩個(gè)問題。

第一，自身?xiàng)l件是否允許。因?yàn)槠放贫ㄎ坏牟煌?，所以招商企業(yè)對(duì)于代理商的要求也不盡相同。特別是中高端品牌，因?yàn)槠放菩蜗蟮男枰鼤?huì)對(duì)加盟商門店的大小、裝修和運(yùn)營(yíng)資金有著很高的要求，其所需的啟動(dòng)資金是低端品牌的數(shù)倍都有可能。

第二，所在地區(qū)是否存在市場(chǎng)。櫥柜加盟商想要盈利，就必須把產(chǎn)品賣出去，但中高端品牌的價(jià)格往往價(jià)格也相對(duì)昂貴，所以在加盟中高端品牌之前，櫥柜代理商必須對(duì)所代理地區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，看是否有足夠的潛在消費(fèi)群體能夠接受中高端品牌的價(jià)格。否則開店之后卻無人問津，加盟商就陷入了進(jìn)退兩難的窘境。

2013年第三季度精準(zhǔn)代理商代理城市統(tǒng)計(jì)

在代理商城市分布上，代理網(wǎng)點(diǎn)下沉的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。一線城市的品牌格局基本穩(wěn)定，所以想要在其中硬參進(jìn)去的代理商并不太多，僅占第三季度總代理商人數(shù)的5%。

二三線城市已經(jīng)成了如今各大企業(yè)招商引資的新戰(zhàn)場(chǎng)，而在這些城市中的精準(zhǔn)櫥柜代理商人數(shù)也在逐日增多。就2013第三季度來看，二線城市精準(zhǔn)櫥柜代理商已占總代理商人數(shù)的53%，三線城市緊隨其后，也占了總數(shù)的42%。代理商分布區(qū)域的下沉，也代表了櫥柜這一概念在普通民眾中進(jìn)一步普及。

2013年第三季度精準(zhǔn)櫥柜代理商省份分布統(tǒng)計(jì)

從櫥柜精準(zhǔn)代理商省份分布統(tǒng)計(jì)圖可以看出，櫥柜加盟代理商的主要分布地區(qū)已經(jīng)開始向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，其中河南、安徽、湖南等省份都位居前列。

從精準(zhǔn)櫥柜代理加盟商分布省份的變化，也可以看出如今櫥柜行業(yè)的走向和趨勢(shì)。在一線大城市和直轄市市場(chǎng)日漸飽和的情況下，如何去開拓新的二三線城市市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展就顯得至關(guān)重要。

結(jié)語(yǔ)：招商引資一直是櫥柜企業(yè)不變的主題，但只要是有需求的地方，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)想要爭(zhēng)取到優(yōu)秀的加盟商，就必須在招商方面苦下功夫。但不僅僅限于企業(yè)，如今加盟選擇也在趨于雙向性，優(yōu)秀的加盟商需要企業(yè)去爭(zhēng)取，優(yōu)秀的企業(yè)加盟名額同樣需要眾多精準(zhǔn)加盟商去爭(zhēng)奪，所以從雙方來說，不管企業(yè)還是精準(zhǔn)代理商，做好自己的調(diào)整和提升都是至關(guān)重要。

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