隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)的過(guò)去，櫥柜行業(yè)的“金九銀十“促銷(xiāo)季也走過(guò)了最火熱的階段。作為每一年的銷(xiāo)售“重頭戲“，“金九銀十“給櫥柜行業(yè)帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的沖刺，更是提升市場(chǎng)認(rèn)同度和聚攏消費(fèi)者關(guān)注的絕佳時(shí)機(jī)，而在這其中，位于市場(chǎng)終端的廣大櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

樂(lè)保仕櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商王海濤：貼心實(shí)意，至上至誠(chéng)

樂(lè)保仕櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商王海濤：促銷(xiāo)前景仍然廣闊

為真實(shí)了解到櫥柜行業(yè)終端市場(chǎng)的“前線(xiàn)“戰(zhàn)況如何，中華櫥柜網(wǎng)采訪(fǎng)了來(lái)自陜西省西安市的樂(lè)保仕櫥柜代理商--王海濤王先生，這位“特立獨(dú)行“，具備自己新穎創(chuàng)意的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，將用他在終端真實(shí)豐富的行業(yè)認(rèn)知，做出更具備代表性的戰(zhàn)果匯報(bào)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：王經(jīng)理，您好!現(xiàn)在國(guó)慶節(jié)日已經(jīng)結(jié)束，廣大的經(jīng)銷(xiāo)商從雙節(jié)忙碌的氣氛中也可以稍稍松一口氣。就您看來(lái)，在“金九銀十“這一段時(shí)間當(dāng)中，什么困難最讓經(jīng)銷(xiāo)商耗費(fèi)精力?

【王經(jīng)理】：最困難的應(yīng)該還是前期的準(zhǔn)備，特別是關(guān)于品牌宣傳這一方面很費(fèi)心思，因?yàn)檫@廣告宣傳做的好不好，將和促銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)績(jī)直接掛上關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商若不想在起跑線(xiàn)上輸給別人，就只能花費(fèi)百分之一百二十的心思去準(zhǔn)備。

【中華櫥柜網(wǎng)】：經(jīng)過(guò)對(duì)“金九銀十“的總結(jié)，在您所經(jīng)營(yíng)的櫥柜產(chǎn)品中，哪一種是最受消費(fèi)者喜愛(ài)的類(lèi)型?您覺(jué)得它的賣(mài)點(diǎn)在哪?

【王經(jīng)理】：就我所經(jīng)營(yíng)的門(mén)店來(lái)看，現(xiàn)在的消費(fèi)者主要還是追求時(shí)尚，在我的門(mén)店中，一款叫白金漢宮的櫥柜銷(xiāo)量是十分不錯(cuò)的。它之所以受歡迎，也就在于他的類(lèi)型很符合現(xiàn)在消費(fèi)者的口味，氣派大方，而且各方面功能都很突出。

【中華櫥柜網(wǎng)】：近年來(lái)，隨著同類(lèi)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的逐漸增多，消費(fèi)者在產(chǎn)品上也趨于理性消費(fèi)，這直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品服務(wù)方面也開(kāi)始有更高的要求，在這一方面，您是如何去滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求?

【王經(jīng)理】：其實(shí)消費(fèi)者的理性消費(fèi)主要還是表現(xiàn)在對(duì)于價(jià)格關(guān)注上，近年來(lái)的消費(fèi)者在兼顧產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，越來(lái)越偏重對(duì)于性?xún)r(jià)比的追求。所以要滿(mǎn)足這類(lèi)消費(fèi)者的要求，我們就必須從產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量?jī)煞矫嫦率?。特別是在金九銀十大促銷(xiāo)這樣的活動(dòng)中，用真正感受得到的優(yōu)惠和貼心服務(wù)去留住消費(fèi)者才是我們的經(jīng)營(yíng)的王道。

【中華櫥柜網(wǎng)】：眾所周知，類(lèi)似于“金九銀十“這樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，其最能吸引消費(fèi)者關(guān)注的地方即是價(jià)格上的優(yōu)惠，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就是通過(guò)“多銷(xiāo)“來(lái)填補(bǔ)“讓利“的空白，而處于企業(yè)和消費(fèi)者中間的經(jīng)銷(xiāo)商就顯得至關(guān)重要，你是如何做到既讓消費(fèi)者得到優(yōu)惠，又同時(shí)保障自己一定的利潤(rùn)空間?

【王經(jīng)理】：對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，更重要的還是在于“隨機(jī)應(yīng)變“吧，準(zhǔn)確的價(jià)格是很難和企業(yè)進(jìn)行商定的。因?yàn)槊恳粋€(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況和競(jìng)爭(zhēng)情況各不相同，要把統(tǒng)一的價(jià)格硬裝上去，只會(huì)打消不少經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)積極性。所以在今年，對(duì)于價(jià)格和利潤(rùn)的把握，主要還是在我自己因地制宜，并沒(méi)有和企業(yè)多做溝通。

【中華櫥柜網(wǎng)】：良好的策略準(zhǔn)備是勝利的開(kāi)端，對(duì)于這次“金九銀十“促銷(xiāo)戰(zhàn)，您是根據(jù)企業(yè)方面的方案來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，還是自己制定了方案?您覺(jué)得是企業(yè)制定方案全國(guó)推行好，還是根據(jù)自身促銷(xiāo)方案進(jìn)行比較好?

【王經(jīng)理】：其實(shí)我覺(jué)得櫥柜經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)就在于地域跨度很大，各地的理念也不盡相同，所以有時(shí)企業(yè)準(zhǔn)備的方針并不就一定是最適合我們的。所以在今年，我主要還是根據(jù)自己對(duì)于市場(chǎng)的判斷來(lái)制定的促銷(xiāo)方案，畢竟在這一地區(qū)我也做了有些年，對(duì)于市場(chǎng)的判斷我還是有點(diǎn)信心的。而且從今年國(guó)慶節(jié)的反應(yīng)來(lái)看，我們制定的促銷(xiāo)策略還是十分有效的，畢竟櫥柜市場(chǎng)的消費(fèi)潛力仍舊很大，經(jīng)得起我們?nèi)ネ诰?，只是比較費(fèi)心思而已。

結(jié)語(yǔ)： 

從王經(jīng)理的分享中可以看出，對(duì)于“金九銀十“來(lái)說(shuō)，雖然消費(fèi)者每一年都在變，每一年的要求都有提升，但只要經(jīng)銷(xiāo)商做好“準(zhǔn)備功夫“，用更好的心態(tài)更高的熱情投入到促銷(xiāo)的黃金季中，也必然可以挖掘出更大的市場(chǎng)潛力。