進(jìn)入“金九銀十“傳統(tǒng)家裝促銷旺季，為了獲得更多的市場(chǎng)份額，賣場(chǎng)和各大家居品牌順勢(shì)推出了各種層出不窮的促銷活動(dòng)。有許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，促銷或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)常態(tài);然而，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頻繁的促銷雖然在短時(shí)間內(nèi)能夠拉動(dòng)消費(fèi)，但并不利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

長(zhǎng)沙紅星尚美·家居

而對(duì)于“金九銀十“促銷現(xiàn)狀，最有發(fā)言權(quán)的莫過(guò)于賣場(chǎng)方了。作為數(shù)十家品牌家居企業(yè)的集合地，直面接觸消費(fèi)者最多的場(chǎng)所，經(jīng)銷商入駐門店的聚集中心，賣場(chǎng)掌握著整個(gè)家居建材行業(yè)第一手信息來(lái)源。就此，記者采訪了尚美家居企劃部經(jīng)理蔣睿，蔣總對(duì)“金九銀十“提出了自己的深入看法。他表示，優(yōu)良的品質(zhì)，環(huán)保的理念，實(shí)在的優(yōu)惠，真實(shí)的讓利，才是吸引消費(fèi)者，打造一場(chǎng)貨真價(jià)實(shí)“金九銀十“促銷盛宴的關(guān)鍵。

尚美家居企劃部經(jīng)理蔣睿

【中華櫥柜網(wǎng)】：據(jù)了解，尚美家居在年中淡季的時(shí)候就通過(guò)“年中巔峰大促“創(chuàng)下了兩天銷售1200萬(wàn)元的佳績(jī)，那么在“金九銀十“促銷黃金期，尚美的銷售成績(jī)又有怎樣的突破?

【蔣總】：首先，在9月14、15日舉行的周年慶豪華盛宴促銷活動(dòng)中，尚美家居兩天業(yè)績(jī)銷售近千萬(wàn)，這對(duì)于我們開(kāi)業(yè)只有一年時(shí)間的新賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)很大的突破。

其次，在國(guó)慶7天大促期間，我們尚美也取得了很好的成績(jī)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：促銷的活動(dòng)關(guān)鍵就在于人氣的旺盛，在2013年的“金九銀十“中，尚美制定了哪些策略來(lái)聚集消費(fèi)者的關(guān)注?

【蔣總】：對(duì)于吸引消費(fèi)者前來(lái)參與促銷活動(dòng)，我們尚美家居主要是從以下四點(diǎn)來(lái)做的：

1、尚美家居一直以“同等品質(zhì)，一般價(jià)格“為銷售定價(jià)政策，相比在同商圈的家居賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，尚美家居在保證家具品質(zhì)的同時(shí)堅(jiān)持把最大的優(yōu)惠讓給消費(fèi)者，在廠商讓利的同時(shí)，商場(chǎng)也拿出自己的誠(chéng)意。

2、我們一直認(rèn)為，在價(jià)格優(yōu)惠的同時(shí)，必須要保證品質(zhì)。只有保證品質(zhì)了，才能做強(qiáng)做大。品質(zhì)是關(guān)鍵，要做到這一點(diǎn)呢，作為賣場(chǎng)，就要從商家的進(jìn)貨渠道把關(guān)，從源頭上保證品質(zhì)。

3、尚美家居一直堅(jiān)定弘揚(yáng)綠色環(huán)保、倡導(dǎo)文明出行。在這次“金九銀十“國(guó)慶促銷期間，公司特訂制了一批山地車作為贈(zèng)品、獎(jiǎng)品回饋給廣大消費(fèi)者。在提供的產(chǎn)品上，尚美家居也是這樣做的，堅(jiān)持倡導(dǎo)環(huán)保理念，在提高生活品質(zhì)的同時(shí)也保證了家居產(chǎn)品的環(huán)保。

4、尚美家居“金九銀十“不停歇，在11月份會(huì)推出一個(gè)“實(shí)木家具文化節(jié)“，將會(huì)對(duì)家具的選材、制作、工藝等方面向消費(fèi)者解答相關(guān)問(wèn)題。同時(shí)大家有疑惑的話，可以關(guān)注尚美家居官方微信，對(duì)于以上方面的問(wèn)題可以進(jìn)行留言，尚美將會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一一解答，且有禮品相送。

【中華櫥柜網(wǎng)】：尚美家居作為長(zhǎng)沙本地的大型家居賣場(chǎng)，集合了眾多知名家居品牌，但每家品牌在“金九銀十“時(shí)期的促銷手段不一，作為賣場(chǎng)方，您是怎樣來(lái)協(xié)調(diào)的呢?您認(rèn)為哪種促銷手段更能獲得市場(chǎng)的青睞呢?

【蔣總】：首先，我們尚美家居的促銷活動(dòng)，是走訪了各大品牌之后，進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，綜合了各品牌意見(jiàn)，做出了相應(yīng)的方案。

然后，關(guān)于促銷手段，我們認(rèn)為消費(fèi)者的喜愛(ài)眾口不一，所以采取多管齊下的方式。我們這次“金九銀十“的促銷，就是在尚美最低成交價(jià)上進(jìn)行送贈(zèng)、直降、免單等方式。

【中華櫥柜網(wǎng)】：總體來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為本年度的“金九銀十“是否達(dá)到了您預(yù)期的效果，結(jié)合往年，在您看來(lái)今年的“金九銀十“最大的市場(chǎng)特點(diǎn)表現(xiàn)在哪里?

【蔣總】：關(guān)于本年度“金九銀十“的促銷，我有兩點(diǎn)看法：

1、受國(guó)家調(diào)控影響，今年的房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)不太理想，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)也受到一定的影響。但是在今年8月開(kāi)始，銷量在逐步回升，目前基本達(dá)到預(yù)期。

2、賣場(chǎng)的人氣不比往年了，但是成單率高了。只要是進(jìn)店，基本上就會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品。就在“金九銀十“期間，一位顧客一單就成交了168萬(wàn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：不少消費(fèi)者反映，對(duì)于活動(dòng)促銷有了心理“免疫“，這也是行業(yè)面臨的問(wèn)題，您覺(jué)得家居行業(yè)應(yīng)該做哪方面努力，去繼續(xù)維持消費(fèi)者的興趣?

【蔣總】：維持消費(fèi)者的興趣就需要從消費(fèi)者角度去思考問(wèn)題，消費(fèi)者喜歡實(shí)實(shí)在在、明明白白的優(yōu)惠，因此：

1、促銷活動(dòng)要保證真實(shí)性。尚美家居所有的促銷活動(dòng)，都是為了提高消費(fèi)者對(duì)尚美家居促銷活動(dòng)的信心和忠誠(chéng)度。在9月14、15日的店慶活動(dòng)中，我們尚美實(shí)實(shí)在在的送出260克黃金，6部三星蓋世4手機(jī)，100多輛山地自行車，還有兩筆免單大獎(jiǎng)。這些都是真真實(shí)實(shí)送給消費(fèi)者的，并不是所謂的“羊毛出在羊身上“，是直接加價(jià)給消費(fèi)者的。

2、促銷活動(dòng)要有噱頭，才能吸引消費(fèi)者，但是噱頭要落實(shí)到實(shí)處。不能掛羊頭賣狗肉，口號(hào)打出來(lái)了，就要真正做到。