一年一度的“金九銀十“，已然成為家居市場(chǎng)至關(guān)重要的一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，對(duì)于家居市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季今年是否再現(xiàn)，業(yè)內(nèi)眾說(shuō)紛紜。這個(gè)自然形成的市場(chǎng)規(guī)律或現(xiàn)象，今年的表現(xiàn)甚是特殊。消費(fèi)者已然厭倦“價(jià)格戰(zhàn)“，服務(wù)+品質(zhì)成為了櫥柜企業(yè)招攬顧客的關(guān)鍵?；诖?，越來(lái)越多的人懷疑號(hào)稱(chēng)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季的“金九銀十“能否如期而至，或是名至實(shí)歸。

“金九銀十“促銷(xiāo)現(xiàn)狀二三事

天時(shí)：“促銷(xiāo)“也可漲價(jià)?

和去年同期相比，今年的家居市場(chǎng)，家居產(chǎn)品原料、人工的價(jià)格上漲了10%至30%，各種檔次的家居產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格也都有不同程度的上漲。在商品住宅房?jī)r(jià)、成交量共同上升的整體市場(chǎng)行情下，下游的家居市場(chǎng)未來(lái)幾個(gè)月將會(huì)同樓市一道呈現(xiàn)樓市“量?jī)r(jià)齊升“的趨勢(shì)。

“金九銀十“期間，各大賣(mài)場(chǎng)和櫥柜企業(yè)都早已感受到原材料漲價(jià)所帶來(lái)的壓力，并紛紛采取各種措施來(lái)應(yīng)對(duì)成本上漲的困難。但降價(jià)、打折這些促銷(xiāo)慣用的手段不再是“吸睛“的法寶，甚至只要質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)到位，就算價(jià)格不降，消費(fèi)者也樂(lè)意買(mǎi)單。

地利：“促銷(xiāo)“地區(qū)之分別

房產(chǎn)調(diào)控以后家居市場(chǎng)的整盤(pán)明顯縮小，家裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)模式都發(fā)生了很多變化，促銷(xiāo)常態(tài)化趨勢(shì)明顯，已經(jīng)沒(méi)有明顯的旺季和淡季之分。如果只寄希望于所謂的“金九銀十“裝修旺季和節(jié)假日狂熱的促銷(xiāo)，已經(jīng)很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展是根據(jù)產(chǎn)品有針對(duì)性的開(kāi)展，人群固然重要，產(chǎn)品也很重要，但面對(duì)常態(tài)化的促銷(xiāo)活動(dòng)，地區(qū)的優(yōu)勢(shì)就顯得尤為重要了。產(chǎn)品決定人群，每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者都有著不同的消費(fèi)特征。經(jīng)濟(jì)較為落后的地區(qū)，市場(chǎng)相對(duì)封閉，信息也不是那么的透明，針對(duì)這樣的市場(chǎng)應(yīng)充分炒作品牌為主，現(xiàn)場(chǎng)多做宣傳互動(dòng)活動(dòng);經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，市場(chǎng)開(kāi)闊，信息流通性強(qiáng)，因此促銷(xiāo)活動(dòng)不可頻繁，否則就會(huì)失去“新鮮度“，刺激不了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

人和：“促銷(xiāo)“開(kāi)始人性化

在任何行業(yè)，市場(chǎng)的行為主體都是消費(fèi)者。消費(fèi)者不買(mǎi)賬，你做得再好也沒(méi)用。因此，像“金九銀十“等促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是櫥柜企業(yè)還是家居賣(mài)場(chǎng)，都應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，充分地體現(xiàn)人性化的理念。例如，一些櫥柜企業(yè)為使消費(fèi)者既能夠?qū)崿F(xiàn)十一小長(zhǎng)假的出游計(jì)劃，又不錯(cuò)過(guò)黃金周期間購(gòu)買(mǎi)家居建材產(chǎn)品可享受到的優(yōu)惠，而將國(guó)慶促銷(xiāo)時(shí)間提前或延后。

就此，在今年的“金九銀十“期間，某賣(mài)場(chǎng)還推出了"九天九夜不打烊，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化"的活動(dòng)，讓顧客可以在線(xiàn)下店關(guān)門(mén)的時(shí)候，到線(xiàn)上商城搜索、查詢(xún)并參與線(xiàn)上的一些活動(dòng)。

讓“金九銀十“促銷(xiāo)回歸

解惑答疑：“促銷(xiāo)“到底是為了什么?

“金九銀十“的瘋狂，讓許多櫥柜企業(yè)開(kāi)始走上一條偏路，忘記了促銷(xiāo)的初衷。其實(shí)，促銷(xiāo)就是為了把產(chǎn)品更好更快的銷(xiāo)售出去，以獲取利益。而發(fā)展至今，促銷(xiāo)早已變味。在不少櫥柜企業(yè)心里，促銷(xiāo)已經(jīng)成為把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的唯一途徑。

櫥柜企業(yè)在“金九銀十“等市場(chǎng)高峰期達(dá)到銷(xiāo)售頂峰，這沒(méi)有什么值得驕傲的地方，是市場(chǎng)自然的規(guī)律，如果這個(gè)時(shí)候你還和淡季一樣，你離“末日“就不遠(yuǎn)了。旺季時(shí)，櫥柜企業(yè)做促銷(xiāo)是為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，延長(zhǎng)自己產(chǎn)品的旺季時(shí)間;同樣，對(duì)于櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這時(shí)也是他們銷(xiāo)售頂峰，這個(gè)時(shí)候企業(yè)不可以忽視他們;而消費(fèi)者就不一樣，他們的選擇余地大，鎖定消費(fèi)者做促銷(xiāo)將給企業(yè)帶來(lái)直接的銷(xiāo)售額。

值得注意的是：旺季促銷(xiāo)將直接為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)量的大幅度提升。而且這是產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行廣泛直接交流的時(shí)候，更多是讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品滿(mǎn)意，也更能培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

傳道授業(yè)：促銷(xiāo)要注意哪些方面?

就目前櫥柜市場(chǎng)情況而言，促銷(xiāo)是一種不可或缺的銷(xiāo)售模式，這畢竟是現(xiàn)代市場(chǎng)催生的捷徑之一。良性的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)品牌自身以及各品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)是有推動(dòng)作用的。但是最終要形成品牌忠誠(chéng)客戶(hù)，還是在于品牌形象、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體系等諸多要素，擁有穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的忠誠(chéng)客戶(hù)，才能帶動(dòng)銷(xiāo)售的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。單純低價(jià)格低折扣的促銷(xiāo)只會(huì)削弱品牌的影響力，甚至影響信譽(yù)，所以企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范、有序的整體環(huán)境，來(lái)保障市場(chǎng)行動(dòng)順利開(kāi)展。

一：促銷(xiāo)方式應(yīng)去繁從簡(jiǎn)

在促銷(xiāo)當(dāng)中，促銷(xiāo)的方式嚴(yán)禁繁雜，尤其是玩弄數(shù)字概念。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，更應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，讓消費(fèi)者盡快得到真正的實(shí)惠。繁雜會(huì)使有關(guān)部門(mén)運(yùn)作效率降低，消費(fèi)者等候的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。有的櫥柜企業(yè)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，由于數(shù)字概念玩得復(fù)雜，結(jié)果消費(fèi)者一算賬，發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，就再也不會(huì)相信促銷(xiāo)了。

二：櫥柜產(chǎn)品打折要慎重

促銷(xiāo)，不是所有產(chǎn)品都適合，尤其是打折促銷(xiāo)。新品上市，所有的公司都想要自己的新品閃亮登場(chǎng)，對(duì)于有實(shí)力有底蘊(yùn)的櫥柜產(chǎn)品，因?yàn)橛衅放频闹С?，打折大都不?huì)有太多的影響;但是對(duì)于一些特殊商品的促銷(xiāo)，就需要慎之又慎了。

三：促銷(xiāo)定位要與產(chǎn)品吻合

產(chǎn)品定位和促銷(xiāo)的目標(biāo)很關(guān)鍵，目標(biāo)定位決定了促銷(xiāo)的方式。而擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額又是大部分產(chǎn)品促銷(xiāo)直接的目的。打折和變相打折的買(mǎi)贈(zèng)、返點(diǎn)等活動(dòng)是主要的方式，但是促銷(xiāo)必須符合自己的市場(chǎng)定位，如果定位不準(zhǔn)，就會(huì)適得其反。

總之，促銷(xiāo)的火候和時(shí)機(jī)最為重要。櫥柜企業(yè)只要將促銷(xiāo)定位準(zhǔn)確，抓住適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，就能起到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果。

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