曾幾何時(shí)，家電專賣(mài)店在連鎖賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)擠壓下紛紛倒閉，然而時(shí)至今日，已是時(shí)過(guò)境遷，市場(chǎng)又開(kāi)始呈現(xiàn)出另外一種狀態(tài)，專賣(mài)店紛紛重現(xiàn)街頭。在眾多的一級(jí)市場(chǎng)，海爾、格力、美的、格蘭仕等品牌專賣(mài)店競(jìng)相設(shè)立，成為對(duì)抗連鎖賣(mài)場(chǎng)的一道風(fēng)景。

空調(diào)企業(yè)帶頭制造企業(yè)“造反”

在專賣(mài)店的設(shè)立方面，空調(diào)企業(yè)一直走在前面，尤其是格力，更是成功者中的代表，在同國(guó)美分道揚(yáng)鑣之后，憑借自身專賣(mài)店的渠道，不僅市場(chǎng)沒(méi)有萎縮，還得到了強(qiáng)勁的發(fā)展。這讓不少企業(yè)看到了希望，紛紛成立自己的銷(xiāo)售渠道，以擺脫連鎖賣(mài)場(chǎng)的制約。

美的空調(diào)在各地紛紛成立銷(xiāo)售有限公司，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家緊密捆綁，足見(jiàn)其拓展傳統(tǒng)渠道的決心。這也是繼格力空調(diào)之后又一家打造傳統(tǒng)渠道的空調(diào)企業(yè)。

不僅空調(diào)企業(yè)如此，彩電企業(yè)也開(kāi)始了自建專賣(mài)店的嘗試。廈華繼去年10月在廈門(mén)開(kāi)設(shè)4家直銷(xiāo)店之后，還將增設(shè)4家門(mén)店。待時(shí)機(jī)成熟，這種渠道模式將擴(kuò)展到其他區(qū)域市場(chǎng)。

不過(guò)出于對(duì)連鎖賣(mài)場(chǎng)的顧忌，制造企業(yè)在自建渠道時(shí)都顯得比較低調(diào)，在接受記者采訪時(shí)都不愿意多說(shuō)，大多只是以“銷(xiāo)售渠道不能太單一”為由，不再細(xì)談。

當(dāng)進(jìn)駐家電連鎖成本越來(lái)越高時(shí)，開(kāi)設(shè)專賣(mài)店似乎成為了一種必然趨勢(shì)，尤以廚電企業(yè)居多，如帥康、櫻奇、方太、萬(wàn)和等知名廚電企業(yè)都在緊鑼密鼓地建設(shè)自己的品牌專營(yíng)店系統(tǒng)。相比之下，廚電業(yè)在自建渠道方面自信得多，且進(jìn)展很快。早在2007年初諸多國(guó)內(nèi)一線廚電企業(yè)就開(kāi)始先后推出專賣(mài)店計(jì)劃，比如櫻奇、萬(wàn)和、帥康等，櫻奇還在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施了“櫻奇綠色廚房”專賣(mài)店的財(cái)富戰(zhàn)略合作伙伴招商工程，產(chǎn)品涉及吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、櫥柜、浴霸、熱水器等，并預(yù)計(jì)2008年開(kāi)店500家。萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)也高調(diào)推出大開(kāi)專賣(mài)店計(jì)劃；華帝啟動(dòng)了“星光計(jì)劃580工程”。

企業(yè)欲借專賣(mài)店?duì)帄Z話語(yǔ)權(quán)

談及家電制造企業(yè)紛紛開(kāi)專賣(mài)店的真實(shí)內(nèi)幕，一位曾在某家電賣(mài)場(chǎng)擔(dān)任過(guò)高管的張先生給記者舉了個(gè)例子：某外資品牌過(guò)去在賣(mài)場(chǎng)面前表現(xiàn)得很強(qiáng)勢(shì)，可是現(xiàn)在卻很難受了。家電賣(mài)場(chǎng)每年要求的返點(diǎn)都在增加，另外加上其他各種費(fèi)用（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)支持費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等等），以至于超出其承受能力，前不久只好通過(guò)漲價(jià)來(lái)消化。

隨著家電賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步整合，特別是國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)之后，市場(chǎng)高度集中的家電賣(mài)場(chǎng)對(duì)制造企業(yè)的掌控能力空前加強(qiáng)。過(guò)去企業(yè)還指望通過(guò)不同賣(mài)場(chǎng)之間的博弈取得市場(chǎng)平衡，現(xiàn)在基本不可能了。于是便紛紛效仿格力模式自建渠道，誓言要奪回部分失去的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

專賣(mài)店還價(jià)空間稍大

開(kāi)專賣(mài)店對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略意義不言而喻，但是在賣(mài)場(chǎng)林立的市場(chǎng)背景下，還是充滿變數(shù)。細(xì)心人士會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多專賣(mài)店都是緊挨著家電賣(mài)場(chǎng)開(kāi)，這也是格力空調(diào)成功的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此，格蘭仕相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)毫不諱言，這主要是為了借勢(shì)吸引人氣。記者在北京北三環(huán)走訪了幾家空調(diào)專賣(mài)店，發(fā)現(xiàn)它們的標(biāo)價(jià)與賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)價(jià)基本沒(méi)什么差別，但是在還價(jià)空間上會(huì)大一點(diǎn)兒。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在開(kāi)專賣(mài)店的主要是空調(diào)和廚電品牌，還有就是一些產(chǎn)品線比較長(zhǎng)的大品牌。因?yàn)橄噍^于其他家電品類，空調(diào)的利潤(rùn)相對(duì)較高，而且利潤(rùn)點(diǎn)比較多元，除了賣(mài)機(jī)子的利潤(rùn)，還有安裝、配件的利潤(rùn)，而且除了零售，還可以做工程的大單。

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