曾幾何時，家電專賣店在連鎖賣場的競爭擠壓下紛紛倒閉，然而時至今日，已是時過境遷，市場又開始呈現(xiàn)出另外一種狀態(tài)，專賣店紛紛重現(xiàn)街頭。在眾多的一級市場，海爾、格力、美的、格蘭仕等品牌專賣店競相設(shè)立，成為對抗連鎖賣場的一道風景。

空調(diào)企業(yè)帶頭制造企業(yè)“造反”

在專賣店的設(shè)立方面，空調(diào)企業(yè)一直走在前面，尤其是格力，更是成功者中的代表，在同國美分道揚鑣之后，憑借自身專賣店的渠道，不僅市場沒有萎縮，還得到了強勁的發(fā)展。這讓不少企業(yè)看到了希望，紛紛成立自己的銷售渠道，以擺脫連鎖賣場的制約。

美的空調(diào)在各地紛紛成立銷售有限公司，實現(xiàn)經(jīng)銷商與廠家緊密捆綁，足見其拓展傳統(tǒng)渠道的決心。這也是繼格力空調(diào)之后又一家打造傳統(tǒng)渠道的空調(diào)企業(yè)。

不僅空調(diào)企業(yè)如此，彩電企業(yè)也開始了自建專賣店的嘗試。廈華繼去年10月在廈門開設(shè)4家直銷店之后，還將增設(shè)4家門店。待時機成熟，這種渠道模式將擴展到其他區(qū)域市場。

不過出于對連鎖賣場的顧忌，制造企業(yè)在自建渠道時都顯得比較低調(diào)，在接受記者采訪時都不愿意多說，大多只是以“銷售渠道不能太單一”為由，不再細談。

當進駐家電連鎖成本越來越高時，開設(shè)專賣店似乎成為了一種必然趨勢，尤以廚電企業(yè)居多，如帥康、櫻奇、方太、萬和等知名廚電企業(yè)都在緊鑼密鼓地建設(shè)自己的品牌專營店系統(tǒng)。相比之下，廚電業(yè)在自建渠道方面自信得多，且進展很快。早在2007年初諸多國內(nèi)一線廚電企業(yè)就開始先后推出專賣店計劃，比如櫻奇、萬和、帥康等，櫻奇還在全國范圍內(nèi)實施了“櫻奇綠色廚房”專賣店的財富戰(zhàn)略合作伙伴招商工程，產(chǎn)品涉及吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、櫥柜、浴霸、熱水器等，并預(yù)計2008年開店500家。萬和、萬家樂也高調(diào)推出大開專賣店計劃；華帝啟動了“星光計劃580工程”。

企業(yè)欲借專賣店爭奪話語權(quán)

談及家電制造企業(yè)紛紛開專賣店的真實內(nèi)幕，一位曾在某家電賣場擔任過高管的張先生給記者舉了個例子：某外資品牌過去在賣場面前表現(xiàn)得很強勢，可是現(xiàn)在卻很難受了。家電賣場每年要求的返點都在增加，另外加上其他各種費用（進場費、促銷支持費、公關(guān)費等等），以至于超出其承受能力，前不久只好通過漲價來消化。

隨著家電賣場進一步整合，特別是國美收購永樂之后，市場高度集中的家電賣場對制造企業(yè)的掌控能力空前加強。過去企業(yè)還指望通過不同賣場之間的博弈取得市場平衡，現(xiàn)在基本不可能了。于是便紛紛效仿格力模式自建渠道，誓言要奪回部分失去的市場話語權(quán)。

專賣店還價空間稍大

開專賣店對企業(yè)的市場戰(zhàn)略意義不言而喻，但是在賣場林立的市場背景下，還是充滿變數(shù)。細心人士會發(fā)現(xiàn)，很多專賣店都是緊挨著家電賣場開，這也是格力空調(diào)成功的經(jīng)驗。對此，格蘭仕相關(guān)負責人在接受記者采訪時毫不諱言，這主要是為了借勢吸引人氣。記者在北京北三環(huán)走訪了幾家空調(diào)專賣店，發(fā)現(xiàn)它們的標價與賣場的標價基本沒什么差別，但是在還價空間上會大一點兒。

業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在開專賣店的主要是空調(diào)和廚電品牌，還有就是一些產(chǎn)品線比較長的大品牌。因為相較于其他家電品類，空調(diào)的利潤相對較高，而且利潤點比較多元，除了賣機子的利潤，還有安裝、配件的利潤，而且除了零售，還可以做工程的大單。

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