第一階段提供的系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容
    《木地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)在規(guī)律研究》
    《全國(guó)4城市地板消費(fèi)形態(tài)研究》
    《地板經(jīng)銷商終端運(yùn)作技巧強(qiáng)化培訓(xùn)》
    《系列報(bào)廣》締造個(gè)性自由品牌
    《VI形象整合》
    《專賣店的陳列應(yīng)用》
    《電視TVC》經(jīng)銷商強(qiáng)心劑
    《產(chǎn)品畫冊(cè)及終端PI設(shè)計(jì)》
    《衛(wèi)視聯(lián)播的媒介啟動(dòng)方案》
    《軟文傳播》
    第二階段：市場(chǎng)成長(zhǎng)期（2001年）
    1.使命：通路穩(wěn)定拓展及差異化傳播
    2.背景：強(qiáng)化地板品類總市場(chǎng)容量為9000萬(wàn)平米；隨著強(qiáng)化地板市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，各區(qū)域市場(chǎng)都出現(xiàn)了眾多的當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的水漲    船高總是比想象的要快，風(fēng)起云涌的專賣店建設(shè)浪潮開始在建材市場(chǎng)興起，二流品牌們也開始有全套的店內(nèi)宣傳品，產(chǎn)品價(jià)格逐步逼近，產(chǎn)品系列也開始增多，只有個(gè)別品牌依然高高在上。
    這個(gè)階段的營(yíng)銷工作主要集中在通路的拓展層面上，以盡最大可能地在銷售上放大現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由原來(lái)的點(diǎn)狀網(wǎng)絡(luò)向區(qū)域總代理制的過(guò)渡、空白區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)拓展、劣質(zhì)經(jīng)銷商的汰換成為這個(gè)階段的主要工作；另外在傳播層面差異化正在被迅速的同質(zhì)化，想要向品牌道路推進(jìn)，我們需要與同檔產(chǎn)品相比做明顯的區(qū)隔，塑造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    我們的問(wèn)題：如何擴(kuò)大你的既有優(yōu)勢(shì)？
                產(chǎn)品同質(zhì)化如何塑造差異化？
                運(yùn)用不同的溝通主題時(shí)，如何達(dá)成品牌積累？
    我們的觀點(diǎn)：
    地板？什么最容易區(qū)隔，最容易辨別的、菲林格爾足以提供的、消費(fèi)者足以關(guān)注的，我們從消費(fèi)者市調(diào)、客戶訪談中得出了線索——花色眾多，滿足個(gè)性需求。菲林格爾優(yōu)勢(shì)的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、多種類小產(chǎn)量的生產(chǎn)定單管理和充分的專賣店陳列空間都為了這種優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑了不可復(fù)制的系統(tǒng)性支撐，菲林格爾能夠提供58種花色，是所有競(jìng)爭(zhēng)者中最多的。
    “多姿多彩，更多選擇”正是第二次完整的廣告運(yùn)動(dòng)，我們開始較為廣泛地運(yùn)用戶外媒體，同樣在畫面表現(xiàn)上我們繼承了菲林格爾現(xiàn)代時(shí)尚的表現(xiàn)基調(diào)。
    現(xiàn)代感強(qiáng)，選擇眾多的菲林格爾已經(jīng)從熙熙攘攘的一線品牌中脫穎而出，面對(duì)年輕的初裝人群構(gòu)建了獨(dú)特價(jià)值。市場(chǎng)地位穩(wěn)步提升，成為不喜張揚(yáng)的第二品牌。
    同時(shí)我們開始對(duì)典型區(qū)域市場(chǎng)采取相應(yīng)的策略：
    解決具體的區(qū)域市場(chǎng)障礙，因?yàn)槲覀冎饕褂眯瘦^高的終端作為主要的傳播載體，確實(shí)大大提高了投資效率，但另一方面因?yàn)椴皇聫垞P(yáng)的作風(fēng)，缺乏全國(guó)性的大劑量集中傳播，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們?cè)谥壬弦恢北容^欠缺。對(duì)于已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題還不突出，而對(duì)于保守性的新市場(chǎng)，就會(huì)加大導(dǎo)入的難度。
    在02年上半年，在華北一個(gè)具體的區(qū)域市場(chǎng)上，我們就碰到了這樣的問(wèn)題。按照預(yù)先設(shè)定的有限傳播費(fèi)用，我們制定了一次完整的廣告運(yùn)動(dòng)。
    當(dāng)時(shí)面臨的具體問(wèn)題是品牌知名度較低，導(dǎo)致總代理難以有效推動(dòng)經(jīng)銷商建設(shè)專賣店，區(qū)域市場(chǎng)的專賣店數(shù)量過(guò)少，與消費(fèi)者認(rèn)知模糊形成惡性循環(huán)。我們當(dāng)時(shí)要解決的問(wèn)題很單純，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念：菲林格爾并不是雜牌，它已經(jīng)是國(guó)內(nèi)信譽(yù)十分良好的大品牌。
    建材類的產(chǎn)品共同特點(diǎn)是大眾傳播相對(duì)較少，比較多地依賴口碑，也就是說(shuō)別人的使用經(jīng)驗(yàn)往往是自己購(gòu)買時(shí)下定決心的依據(jù)。我們分析以往的客戶名單，計(jì)算出菲林格爾已經(jīng)有相當(dāng)多的用戶。所以本次活動(dòng)我們確定核心訊息為菲林格爾，40萬(wàn)家庭的選擇。同時(shí)在表現(xiàn)上運(yùn)用了更高品質(zhì)的風(fēng)格與基調(diào)，以確保與暗示的品牌身份吻合。整合運(yùn)用報(bào)紙、海報(bào)、公交車等區(qū)域性傳播工具，有效改變認(rèn)知，目標(biāo)群體知曉度大幅攀升，推動(dòng)了市場(chǎng)導(dǎo)入的過(guò)程。