格蘭仕集團(tuán)副總裁俞堯昌接受記者專訪時(shí)表示，在家電下鄉(xiāng)的過(guò)程中，出現(xiàn)山寨機(jī)、雜牌機(jī)以及偽劣產(chǎn)品橫行農(nóng)村、侵犯農(nóng)民朋友權(quán)益的情況，最根本的原因是名牌家電賣的太貴，給雜牌機(jī)留下生存空間。

俞堯昌以格蘭仕微波爐為例，在雜牌機(jī)價(jià)格都做不過(guò)格蘭仕的時(shí)候，雜牌微波爐在中國(guó)也沒有了生存空間。

針對(duì)一些家電產(chǎn)品國(guó)內(nèi)售價(jià)高于國(guó)外的現(xiàn)實(shí)，俞堯昌指出，國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)的確是如此定價(jià)的，但格蘭仕采取的一種相反的策略——格蘭仕微波爐在國(guó)外的售價(jià)普遍高于在國(guó)內(nèi)的售價(jià)，這種定價(jià)策略讓中國(guó)農(nóng)民的利益得以有效的保護(hù)。

格蘭仕集團(tuán)副總裁俞堯昌詳解2009年策略：

關(guān)于微波爐下鄉(xiāng)

感謝國(guó)家“家電下鄉(xiāng)”的政策?，F(xiàn)在微波爐下鄉(xiāng)限價(jià)有兩個(gè)版本，一是最高限價(jià)1200元，一是1300元。最終的結(jié)果以政府招標(biāo)公告為準(zhǔn)。

關(guān)于空調(diào)變頻、定速之爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)變頻、定速空調(diào)之爭(zhēng)實(shí)際上是被一線品牌的宣傳所誤導(dǎo)，就全球市場(chǎng)來(lái)看，變頻空調(diào)主要是在日本有一定的市場(chǎng)，而在世界大部分的發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家都是以定速空調(diào)為主的。因?yàn)樽冾l空調(diào)存在高于定速空調(diào)幾倍的電磁輻射，很多歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家都是對(duì)變頻空調(diào)的輻射值設(shè)定了市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的，所以才有了前些年“三洋引爆“變頻空調(diào)”炸彈”的事情出來(lái)。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，定速空調(diào)更符合中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣和中國(guó)空調(diào)使用國(guó)情，在空調(diào)連續(xù)使用的過(guò)程中，變頻空調(diào)比定速空調(diào)節(jié)能；但在階段性使用空調(diào)的過(guò)程中，定速比變頻空調(diào)更節(jié)能，在中國(guó)，空調(diào)使用大部分還是以階段性使用為主。

關(guān)于格蘭仕空調(diào)2009年銷量目標(biāo)

“我們預(yù)期增量超三位數(shù)。規(guī)模暫時(shí)無(wú)法做到第一，但增長(zhǎng)速度一定是行業(yè)第一?！?/P>

2008年格蘭仕空調(diào)已經(jīng)完成了結(jié)構(gòu)調(diào)整，4、5級(jí)的低能效的空調(diào)庫(kù)存已消化完畢，相比之下，一線空調(diào)品牌的天量庫(kù)存包袱也給其他空調(diào)品牌創(chuàng)造了趕超的機(jī)會(huì)。

關(guān)于格蘭仕冰洗產(chǎn)品

實(shí)行先海外市場(chǎng)后攻中國(guó)市場(chǎng)的策略。

暫時(shí)受困冰洗基地用地問(wèn)題。因?yàn)榉鹕降谋椿赜玫厣形传@批，冰洗產(chǎn)品尚不能大規(guī)模的上市，目前在中國(guó)市場(chǎng)處于試探、打基礎(chǔ)的階段，但格蘭仕會(huì)建全球最大的冰洗產(chǎn)品制造基地之一。

關(guān)于新興渠道

我們已經(jīng)在積極嘗試電視購(gòu)物、網(wǎng)上零售的新興渠道。格蘭仕進(jìn)入電視購(gòu)物、網(wǎng)上零售渠道將主要采取和其他企業(yè)合作的模式，格蘭仕將主要專注于制造領(lǐng)域。

關(guān)于格蘭仕上市進(jìn)程

格蘭仕IPO工作進(jìn)行中。但由于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境使然，加之時(shí)下經(jīng)濟(jì)不景氣，格蘭仕上市時(shí)間不完全由格蘭仕自身決定。

上市的地點(diǎn)首先考慮在國(guó)內(nèi)、但也不排除海外上市可能。

以下為記者專訪格蘭仕集團(tuán)副總裁俞堯昌的文字實(shí)錄：

記者：近日有消息說(shuō)微波爐下鄉(xiāng)的限價(jià)會(huì)定在1200元，這個(gè)消息現(xiàn)在確切嗎？

俞堯昌：現(xiàn)在的限價(jià)有的說(shuō)是1200，有的1300，實(shí)際上現(xiàn)在還沒有公布，一旦公布以后，按照公布價(jià)格為準(zhǔn)。

記者：我也特別查了一下招標(biāo)公告，現(xiàn)在還沒有出來(lái)。

俞堯昌：對(duì)，最后以招標(biāo)公告為準(zhǔn)。

記者：在2009格蘭仕微波爐年會(huì)上，梁總預(yù)計(jì)微波爐產(chǎn)品2009年中國(guó)市場(chǎng)銷量能夠的達(dá)到1300萬(wàn)臺(tái)，格蘭仕是確保800萬(wàn)臺(tái)，800萬(wàn)臺(tái)的銷量主要在哪一級(jí)市場(chǎng)？

俞堯昌：主要還是三四級(jí)市場(chǎng)為主，因?yàn)橐欢?jí)市場(chǎng)處于一種相對(duì)飽和的狀態(tài)，或者擁有量比較高；農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)在擁有量比較低，這個(gè)是客觀的事實(shí)。

通過(guò)國(guó)家的家電下鄉(xiāng)這一政策，會(huì)巨大的刺激農(nóng)村市場(chǎng)需求的崛起，那么我們也感覺到農(nóng)村這一塊的市場(chǎng)潛力也很大。因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)民目前來(lái)看，他們的生活質(zhì)量，生活水平，與城市相比還是有差距的，還是停留在比較傳統(tǒng)的一種生活方式下。

現(xiàn)在大家都在追求一種健康的生活方式，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)不抽煙的婦女肺癌率比西方抽煙婦女肺癌率還要高出40倍，原因主要是油煙，廚房油煙！而無(wú)油煙的微波爐烹調(diào)方式可以極大改善農(nóng)村人口的健康狀況?，F(xiàn)在在農(nóng)村，也要保護(hù)植被，你保護(hù)植被，所以上山不能砍柴了，微波爐可以彌補(bǔ)這種缺失，同時(shí)也保護(hù)了環(huán)境。我們確實(shí)也看到農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)在把農(nóng)村市場(chǎng)作為戰(zhàn)略市場(chǎng)推進(jìn)。
記者：但是今天看到格蘭仕發(fā)放兩款新品，一個(gè)今年馬上上市的——影音微波爐，另外一個(gè)產(chǎn)品是冰箱微波爐，就是附加冰箱功能的微波爐，這兩個(gè)產(chǎn)品主要的市場(chǎng)應(yīng)該是在城市市場(chǎng)而不是農(nóng)村市場(chǎng)。

俞堯昌：不一定，現(xiàn)在有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，奇特的現(xiàn)象，實(shí)際上現(xiàn)在在農(nóng)村多功能的微波爐反而好賣，就是說(shuō)他們現(xiàn)在更多的選擇多功能的微波爐，反而現(xiàn)在在城市市場(chǎng)，比方說(shuō)像上海等等，是單一功能微波爐好賣，多功能反而不好賣。

記者：上海家庭他們冰箱影音產(chǎn)品比較齊全一些。

 

 

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俞堯昌：對(duì)，當(dāng)然適合他們的追求。

不僅是農(nóng)民兄弟迫切的需要提高生活的質(zhì)量的要求，還有農(nóng)村市場(chǎng)還有一個(gè)基本特點(diǎn)，人們追求一種身價(jià)、一種身份，或者是追求了一種還不完全是以商品的使用價(jià)值這一塊為主的一種消費(fèi)心理。這一種消費(fèi)心理就是說(shuō)，產(chǎn)品尤其是多功能的商品，特別在市場(chǎng)上受到歡迎，特別現(xiàn)在很多農(nóng)村市場(chǎng)收入水平，先富起來(lái)的農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)這個(gè)特別好賣。

記者：格蘭仕“大篷車下鄉(xiāng)”也主要是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)？

俞堯昌：就是“趕集”。

記者：還有一個(gè)市場(chǎng)，一二級(jí)的市場(chǎng)，格蘭仕會(huì)采取什么樣的策略？因?yàn)椴荒苤活欀r(nóng)村。

俞堯昌：這是肯定的?，F(xiàn)在一二級(jí)的市場(chǎng)，通過(guò)我們十幾年的市場(chǎng)培育，我們通過(guò)媒體的合作，當(dāng)時(shí)就微波爐的知識(shí)普及，還有當(dāng)時(shí)四百多家媒體，還有一百多家電視臺(tái)的合作以后，實(shí)際上把中國(guó)的微波爐這個(gè)行業(yè)的發(fā)展較在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷時(shí)提前了很多倍，通俗地說(shuō)，我們十年的路，成長(zhǎng)的路，走完人家歐美要走四五十年的道路這樣走過(guò)來(lái)。

格蘭仕加速了微波爐行業(yè)市場(chǎng)的培育與發(fā)展。那么現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)更需要這一塊。所以我們感覺，農(nóng)村市場(chǎng)主要是以單體微波爐為主，城市市場(chǎng)現(xiàn)在是以嵌入式，因?yàn)槿藗兪杖胨降奶岣撸钏降奶岣?，?shí)際上是整體廚電的市場(chǎng)開始將會(huì)成為一個(gè)成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，也會(huì)蓬勃發(fā)展。

記者：格蘭仕除了微波爐之外，還會(huì)涉足其他的廚電產(chǎn)品嗎？

俞堯昌：做系統(tǒng)系列的整體廚電，像這種嵌入式微波爐，嵌在櫥柜里面的，比方說(shuō)電蒸爐，微波爐，電烤箱，洗碗機(jī)等等。這一種很快會(huì)在一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)能夠進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

記者：行業(yè)人一般會(huì)認(rèn)為，廚電利潤(rùn)是比較高的。

俞堯昌：它的利潤(rùn)是這樣的，它看上去價(jià)格比較貴。我舉個(gè)例子，嵌入式的，你看到一個(gè)不銹鋼的廚電，西門子在深圳賣到大概七八千塊錢，實(shí)際上他們這種是推廣成本高。我們現(xiàn)在不可能那么貴，我們里面是一個(gè)半成品，一個(gè)單體的微波爐是一個(gè)成品的概念，買回去就可以用，但是嵌入式的微波爐實(shí)際上是一個(gè)半成品，需要安裝，還需要跟廚電的配套，所以這里面整個(gè)服務(wù)的成本各方面都會(huì)上來(lái)。

記者：格蘭仕一直在微波爐市場(chǎng)上是耕耘，會(huì)否進(jìn)入其他的領(lǐng)域，比如煙灶產(chǎn)品？

俞堯昌：暫時(shí)不會(huì)。

記者：我注意到格蘭仕2008年的主題是紅舞中國(guó)，主要是把精力放在中國(guó)市場(chǎng)，而在去年的9月份發(fā)生金融危機(jī)，是不是事先有所察覺，才制定了回歸中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略？

俞堯昌：我們?cè)?8年的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)考慮到的是奧運(yùn)的元素，我們想奧運(yùn)必然在中國(guó)紅，也會(huì)在全世界形成一種熱點(diǎn)，所以當(dāng)時(shí)我們定位就是中國(guó)紅，所以紅舞中國(guó)年或者中國(guó)紅等等一系列的活動(dòng)主題，都圍繞著什么呢？就圍繞著奧運(yùn)的元素，因?yàn)槲覀兿嘈艎W運(yùn)將會(huì)使中國(guó)文化元素在中國(guó)、在全世界形成一個(gè)熱點(diǎn)。所以我們向全世界在我們推廣我們的產(chǎn)品的過(guò)程中，加上我們中國(guó)紅的元素，中國(guó)奧運(yùn)的元素。

后來(lái)我們跟紅基會(huì)搞的中國(guó)紅的項(xiàng)目，它雖然是是階段性的，實(shí)際上慈善的活動(dòng)是永遠(yuǎn)，隨著我們經(jīng)濟(jì)條件的改善，或者我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，我們回報(bào)社會(huì)的這一種力度還會(huì)不斷增加。

　我們當(dāng)時(shí)與紅基會(huì)，＊＊＊＊合作過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)過(guò)去做慈善活動(dòng)，基本上都是單位來(lái)作慈善，在大的活動(dòng)以后，企業(yè)組織捐款等等形式。我們認(rèn)為，處處可以獻(xiàn)愛心，時(shí)時(shí)刻刻獻(xiàn)愛心，人人可以獻(xiàn)愛心，我們希望創(chuàng)造這樣的氛圍，實(shí)際上我們要倡導(dǎo)一種愛心的文化，慈善的一種文化，實(shí)際上也就是跟＊＊＊＊＊＊提出和諧社會(huì)的實(shí)質(zhì)是一樣的，實(shí)際上就是一種愛心、一種責(zé)任和承擔(dān)。當(dāng)時(shí)我們也就朝這個(gè)方面去努力推進(jìn)了。
記者：空調(diào)招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出來(lái)了，格蘭仕有15款空調(diào)中標(biāo)，格蘭仕空調(diào)下鄉(xiāng)將主要采取怎樣的策略？

俞堯昌：主要策略還是延用中國(guó)市場(chǎng)的策略，或者說(shuō)不管是一二級(jí)市場(chǎng)，還是三四級(jí)市場(chǎng)策略基本上是一致的，就是用性價(jià)比最高的產(chǎn)品去滿足這個(gè)市場(chǎng)，也就是說(shuō)，性價(jià)比最優(yōu)，服務(wù)最優(yōu)的這種策略。

實(shí)際上，我們空調(diào)原來(lái)是以出口為導(dǎo)向，90%以上都是出口歐美日韓?，F(xiàn)在在歐洲，賣的最貴的，最高檔的空調(diào)全是格蘭仕在做，并不是其他的一些品牌在做的。當(dāng)時(shí)法國(guó)國(guó)家電視在08年也播了，拍完以后，在英國(guó)法國(guó)等等播出以后，也引起了歐美國(guó)家的轟動(dòng)。我們?cè)瓉?lái)走的是微波爐的路線，在“世界名牌格蘭仕造”的這一條道路上推進(jìn)，格蘭仕在產(chǎn)品質(zhì)量功能性能等方面的技術(shù)，都已經(jīng)是達(dá)到了世界的一流水平，比方說(shuō)我們的空調(diào)在超靜音技術(shù)方面，我們已經(jīng)達(dá)到日本的超一流水平。當(dāng)然已經(jīng)把國(guó)內(nèi)的一流，所謂一線品牌甩在后面，我們現(xiàn)在能夠做到20分貝以內(nèi)。我們空調(diào)的制熱效能比日本技術(shù)還要高出三倍多，實(shí)際上已經(jīng)解決全世界空調(diào)制熱的一個(gè)難題。

記者：剛才您說(shuō)的是領(lǐng)先其他國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種是定速空調(diào)還是變頻空調(diào)？

俞堯昌：我們現(xiàn)在定速跟變頻實(shí)際上是被一線品牌所誤導(dǎo)。

實(shí)際上在歐洲市場(chǎng)實(shí)際上應(yīng)該這么說(shuō)，定速為主，在日本市場(chǎng)內(nèi)是變頻為主。他是什么概念？實(shí)際上是在連續(xù)使用過(guò)程當(dāng)中，變頻相對(duì)節(jié)能，我們說(shuō)的相對(duì)節(jié)能什么概念，不是說(shuō)按照級(jí)別來(lái)計(jì)算的，因?yàn)閯澐值募?jí)別不一樣，比方說(shuō)變頻分幾個(gè)等級(jí)，定速分幾個(gè)等級(jí)，每一個(gè)等級(jí)之間沒必然聯(lián)系的。按照輸入輸出功率的能效比來(lái)看，如果說(shuō)是同等的能效的角度來(lái)看，在同等的環(huán)境，連續(xù)使用變頻節(jié)能。但是階段型使用期間定速空調(diào)更節(jié)能，這個(gè)是實(shí)際上我們說(shuō)到底，我們有一些商家、廠家，沒有把這些問(wèn)題能夠說(shuō)清楚，實(shí)際上是根據(jù)企業(yè)自己的需要。

記者：故意誤導(dǎo)？

俞堯昌：對(duì)，以偏概全在說(shuō)。大家公認(rèn)的，實(shí)際上真正的變頻，變頻有它的好處，但也有它的缺陷，我們并不是說(shuō)看到變頻某一方面好了，就把它說(shuō)的天花亂墜。

實(shí)際上比方說(shuō)變頻它的電磁輻射比定速高出好幾倍，這也是業(yè)內(nèi)眾所周知的“行業(yè)秘密”。所以我們說(shuō)的，我們現(xiàn)在是在觀察農(nóng)村市場(chǎng)也好，或者一二級(jí)城市市場(chǎng)也好，并不是說(shuō)我們一定要做了變頻才算是高檔的，或者是先進(jìn)的。實(shí)際上這個(gè)門檻是很低的，我今天可以說(shuō)，任何一個(gè)只要是生產(chǎn)空調(diào)廠家都能夠做，但是今天說(shuō)到底，變頻的核心技術(shù)我們中國(guó)現(xiàn)在目前還沒有掌握，做不了。舉個(gè)例子比如變頻器，包括變頻壓縮機(jī)在中國(guó)還目前沒有人能夠做得了。

記者：現(xiàn)在都是合資的。

 

 

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俞堯昌：基本上中國(guó)都是靠進(jìn)口的，包括一線品牌也做不了。

記者：包括現(xiàn)在有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是和別人合資來(lái)建廠。

俞堯昌：對(duì)。這種充其量就是一個(gè)組裝。

記者：格蘭仕會(huì)推廣變頻空調(diào)嗎？

俞堯昌：變頻空調(diào)我們自己也有幾十個(gè)型號(hào)。但是從目前來(lái)看，我們還沒有進(jìn)入主推，我們的感覺，實(shí)際上真正符合中國(guó)國(guó)情的應(yīng)該還是定速。

為什么？中國(guó)使用空調(diào)還是以間歇性、階段性使用為主的，不是不間斷的在使用，這種間歇性的、階段性的使用習(xí)慣使用變頻空調(diào)就不一定比定速空調(diào)省電。所以說(shuō)，中國(guó)的空調(diào)市場(chǎng)，實(shí)際上出現(xiàn)了一些扭曲。那么現(xiàn)在在農(nóng)村市場(chǎng)，我們現(xiàn)在還是要主推高能效，08年中國(guó)艱苦的結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們把四五級(jí)能效國(guó)家要淘汰的低能效空調(diào)已經(jīng)全部消化完畢，現(xiàn)在我們主攻就是高能效。

我們現(xiàn)在高能效空調(diào)的價(jià)格賣得比人家4、5級(jí)低能效空調(diào)價(jià)格還要便宜。那么原因在什么地方？我們過(guò)去的一年是一個(gè)空調(diào)行業(yè)的冷凍年，3月份之前大部分要生產(chǎn)全年度估計(jì)銷量的60%以上的量，但08年實(shí)際上應(yīng)該說(shuō)，是高原料成本的冷凍年，在3月份之前，大家都知道，銅都是在七萬(wàn)八萬(wàn)塊錢一噸。

記者：很高的成本。

俞堯昌：到了整個(gè)冷凍年都結(jié)束以后，銅已經(jīng)跌到了兩萬(wàn)多塊錢一噸，我們格蘭仕是以銷定產(chǎn)，從來(lái)不采取國(guó)內(nèi)所謂一線企業(yè)以產(chǎn)定銷的這一種銷售模式，格蘭仕以外銷為主，所以以訂單為主的模式。

過(guò)去傳統(tǒng)的空調(diào)模式有他的道理，商家壓的死死的，他們商家動(dòng)力要比我們強(qiáng)。但是從08年度的這種冷年，所謂的冷年就是說(shuō)寒冷，銷售不景氣，天天下雨，加上原材料成本的變化、貨幣的通脹，接下來(lái)就開始過(guò)山車跌下來(lái)，大量的庫(kù)存積壓，大概庫(kù)存積壓了一千五百萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)是指工廠庫(kù)存與商家?guī)齑?，?shí)際上據(jù)他們自己業(yè)內(nèi)我們?cè)谟懻摰臅r(shí)候，實(shí)際上加上長(zhǎng)年累月積壓在農(nóng)村市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)積壓加起來(lái)要過(guò)兩千萬(wàn)臺(tái)。

這是一個(gè)極為恐怖的龐大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大家都在消化這一塊。當(dāng)然政府也是幫助企業(yè)，就把原來(lái)3月份要推的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)推遲實(shí)行。

記者：新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)何時(shí)出臺(tái)還未定。

俞堯昌：還是推遲。實(shí)際上應(yīng)該那么說(shuō)，我的理解是，中國(guó)空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)他在決策過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)的失誤，現(xiàn)在要由政府幫助、要靠消費(fèi)者買單！國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái) ，按理說(shuō)你龍頭企業(yè)應(yīng)該是在新標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程當(dāng)中是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，是推動(dòng)者，而現(xiàn)在是一線品牌反而變成了是一個(gè)拖后腿者，這是一個(gè)扭曲的行業(yè)情況。

記者：格蘭仕有一個(gè)非常令消費(fèi)者高興的消息，推廣了一款999塊錢的空調(diào)，但是同樣也有很多消費(fèi)者反映，這個(gè)空調(diào)有時(shí)候買不到。

俞堯昌：現(xiàn)在我們的產(chǎn)能確實(shí)有一點(diǎn)缺口?，F(xiàn)在你只要看我們的生產(chǎn)線，現(xiàn)在24小時(shí)開足馬力。我們現(xiàn)在又招了四千多號(hào)的工人，也在擴(kuò)產(chǎn)能，在放大，但是需要過(guò)程，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)也沒有預(yù)料到我們的積極進(jìn)攻的策略會(huì)得到那么大的增量。

記者：很多消費(fèi)者都去賣場(chǎng)詢問(wèn)這款產(chǎn)品。

俞堯昌：當(dāng)時(shí)在1月份的時(shí)候，實(shí)際上所有的空調(diào)行業(yè)的量都在萎縮，而且當(dāng)時(shí)萎縮的量在4到5成。當(dāng)時(shí)我們沒有判斷到突然之間一種爆發(fā)，我們能夠增量50%、60%，人家都在滑坡，我們也沒料到，所以我們也有一些措手不及。

記者：市場(chǎng)上也有一種聲音，說(shuō)格蘭仕999塊錢的空調(diào)，幾乎是不賺錢的。

俞堯昌：這個(gè)倒是，我們就是薄利多銷。不是說(shuō)不賺錢，而是極為微利、保本而已，今年的積極進(jìn)攻策略也是這樣，就要把我們的規(guī)模、質(zhì)量、穩(wěn)定性等各方面的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力要提升起來(lái)。

記者：等于說(shuō)利用規(guī)模來(lái)降低成本。

俞堯昌：對(duì)。前幾年我們通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)該說(shuō)我們已經(jīng)甩掉了包袱，現(xiàn)在是發(fā)力的時(shí)候。發(fā)力的時(shí)候，我們沒有預(yù)料到一下子，就是突然之間，我們每個(gè)月基本上不是說(shuō)我去給商家壓獲，而是每天都有十幾個(gè)商家守在廠家搶貨。

記者：現(xiàn)在2008年格蘭仕空調(diào)銷量能有多少？現(xiàn)在有沒有相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出來(lái)？

俞堯昌：現(xiàn)在整個(gè)銷量還沒有進(jìn)入真正的旺季，但是今年整個(gè)量比去年增量肯定是要提高三位數(shù)的增量，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

記者：超過(guò)100%？

俞堯昌：增量，但是現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)，確實(shí)難以估計(jì)。

因?yàn)?008年1月份的時(shí)候，大家都說(shuō)南方暴雪，肯定是爆冷后，必然是爆熱，結(jié)果也沒熱，天天是陰雨連綿。

記者：加上512地震的影響。

俞堯昌：對(duì)，所以應(yīng)該那么說(shuō)，現(xiàn)在空調(diào)靠天吃飯的這一種特征，實(shí)際上現(xiàn)在沒有扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，再加上現(xiàn)在整個(gè)金融海嘯引起的全球金融危機(jī)，對(duì)中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)方方面面的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)也進(jìn)入了寒冬。所以應(yīng)該說(shuō)未來(lái)這塊市場(chǎng)到底怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)還是比較難以預(yù)測(cè)，因?yàn)橛绊懸蛩靥?。但是我們現(xiàn)在自己要求自己的增量，基本上是每個(gè)月，每個(gè)月都是要兩位數(shù)的增量，但是全年要求比去年，今年肯定是要以三位數(shù)的增量，完成這個(gè)量的話，應(yīng)該說(shuō)還是有希望。

我們現(xiàn)在規(guī)模不是第一，但是09年，我們要求，增長(zhǎng)力在行業(yè)里面必須要做到第一，是這樣要求下去。

 

 

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記者：底氣何在？

俞堯昌： 08年我已經(jīng)完成結(jié)構(gòu)調(diào)整了，我們一線品牌大部分都還沒有完成。

記者：08年格蘭仕高耗能空調(diào)庫(kù)存很少？

俞堯昌：我們現(xiàn)在整個(gè)低能效全部消化了。這個(gè)確實(shí)給我們是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，一線品牌的決策失誤給我們創(chuàng)造了這么一個(gè)空間，如果他們沒有這種決策失誤，應(yīng)該說(shuō)我們壓力還是比較大的。
記者：2008年，格蘭仕推出了自有品牌的冰洗產(chǎn)品，現(xiàn)在冰洗產(chǎn)品的市場(chǎng)情況怎么樣？

俞堯昌：目前我們先是歐美同時(shí)上，我們現(xiàn)在感覺還是出口更好做一些。我們現(xiàn)在是先海外后國(guó)內(nèi)，但是總體來(lái)說(shuō)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)選擇幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)做，原因是我們現(xiàn)在還不能大規(guī)模的做，生產(chǎn)還跟不上。

為什么跟不上呢？原來(lái)是在佛山準(zhǔn)備搞一個(gè)冰洗基地，現(xiàn)在因?yàn)橥恋剡€沒有拿到，所以還不能擴(kuò)，不能擴(kuò)就只能在中山批出一塊小地方來(lái)做，只能做一些試探性的工作，打打基礎(chǔ)，試探性的做。

記者：什么時(shí)間在中國(guó)大規(guī)模的推廣格蘭仕的冰洗產(chǎn)品？

俞堯昌：關(guān)鍵是現(xiàn)在這塊地的問(wèn)題，現(xiàn)在這塊地是還沒拿到。

記者：只要有地就可以把這個(gè)基地建起來(lái)？

俞堯昌：對(duì)，我們要建也是建一個(gè)全世界最大的一個(gè)基地。

記者：等于也是向其他城市發(fā)出邀請(qǐng)。

俞堯昌：我們?nèi)タ催^(guò)，現(xiàn)在比較理想的還是要在廣東，因?yàn)閺V東自我配套能力各方面都要強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)比較明顯，所以我們現(xiàn)在還是希望在廣東，因?yàn)楝F(xiàn)在用地指標(biāo)＊＊＊控制很緊，上千畝地都是要＊＊＊批的。

記者：現(xiàn)在國(guó)家推廣家電下鄉(xiāng)，格蘭仕本身也中標(biāo)了，現(xiàn)在只有空調(diào)產(chǎn)品，以后應(yīng)該會(huì)有微波爐、電磁爐產(chǎn)品?，F(xiàn)在格蘭仕又開展“大篷車下鄉(xiāng)”的活動(dòng)，兩個(gè)是否有沖突？

俞堯昌：應(yīng)該這么說(shuō)，這個(gè)是不應(yīng)該有沖突與矛盾的。大篷車實(shí)際上在97年，我們格蘭仕發(fā)明的，就是“大篷車趕集”。

格蘭仕不是等、要、靠，實(shí)際上應(yīng)該說(shuō)格蘭仕微波爐當(dāng)時(shí)還沒列入家電下鄉(xiāng)名錄的時(shí)候，已經(jīng)開始大篷車下鄉(xiāng)了。在去年下半年都在積極推進(jìn)大篷車的活動(dòng)。那么今年就不叫大篷車了，叫“感恩中國(guó)行”，感恩農(nóng)民、感恩市場(chǎng)、感恩消費(fèi)者、感恩我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上格蘭仕已經(jīng)是融入了一種新的文化元素，就是說(shuō)我們用感恩的心態(tài)，配合家電下鄉(xiāng)同時(shí)作用于這個(gè)市場(chǎng)。

記者：在2008年中國(guó)家電下鄉(xiāng)這個(gè)項(xiàng)目是在國(guó)內(nèi)實(shí)行了一年，2009年實(shí)行了3個(gè)月。在這一過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如雜牌機(jī)、山寨產(chǎn)品和偽劣產(chǎn)品泛濫，家電下鄉(xiāng)政策給農(nóng)民朋友也造成了一種困惑，他們得到的是偽劣產(chǎn)品，這個(gè)問(wèn)題您怎么看？

俞堯昌：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)是我們名牌企業(yè)沒有去，或者我們龍頭企業(yè)沒有足夠努力去滿足這個(gè)市場(chǎng)的需求，產(chǎn)生的這種漏洞與市場(chǎng)空間，也是正常的。在我們中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)家電市場(chǎng)的培育跟成長(zhǎng)是有階段性的。我舉一個(gè)例子，如果用格蘭仕微波爐性價(jià)比的策略，當(dāng)連雜牌都賣的比格蘭仕還貴的時(shí)候，我相信這個(gè)時(shí)候雜牌就沒有生存空間。

就是因?yàn)槲覀兊募译姰a(chǎn)品賣得太貴，才使農(nóng)民兄弟遇到這種困惑。我舉個(gè)例子，如果我們中國(guó)家電企業(yè)能夠以出口的價(jià)格往農(nóng)村市場(chǎng)放，我相信根本沒有雜牌的空間。我們現(xiàn)在中國(guó)家電普遍都是國(guó)內(nèi)貴國(guó)外便宜。

格蘭仕現(xiàn)在策略是，國(guó)外貴國(guó)內(nèi)便宜，我們當(dāng)時(shí)主要是因?yàn)橐紤]反傾銷的問(wèn)題。實(shí)際上中國(guó)的家電業(yè)內(nèi)都應(yīng)該這樣積極行動(dòng)起來(lái)，就是用感恩的心態(tài)，感恩我們的農(nóng)民兄弟，而不是把農(nóng)村市場(chǎng)作為個(gè)垃圾筒，把多年來(lái)積壓在城市里面賣不了的東西往農(nóng)村市場(chǎng)銷售。當(dāng)然將這些將淘汰的低能效空調(diào)在城市高價(jià)拋售，也是一種不負(fù)責(zé)任的行為，消費(fèi)者是平等的，消費(fèi)者的利益更是要平等的保護(hù)。

說(shuō)到底，這是我們的企業(yè)責(zé)任感的問(wèn)題。通俗說(shuō)是一種良心問(wèn)題，假如各個(gè)產(chǎn)品線的定價(jià)都像格蘭仕這樣，雜牌根本沒有空間，如果都是這樣去做的話，不光我們的農(nóng)民利益就更能夠得到一種保障，所有的消費(fèi)者的利益也有保障。

記者：在年會(huì)上，陳總介紹了一些關(guān)于電視購(gòu)物，網(wǎng)上零售的內(nèi)容，格蘭仕會(huì)進(jìn)入電視購(gòu)物嗎？

俞堯昌：現(xiàn)在都在做。我們說(shuō)的新興渠道，集團(tuán)上面我們有一塊，現(xiàn)在電視導(dǎo)購(gòu)這一塊還沒整合起來(lái)。但是電子商務(wù)已經(jīng)開始逐步打開局面，整個(gè)集團(tuán)內(nèi)都在新興渠道上傾注了很大力氣，這是屬于我們未來(lái)戰(zhàn)略層面上一種需求。因?yàn)楝F(xiàn)在80后，90后今后未來(lái)年輕人都是在網(wǎng)上購(gòu)物。

記者：現(xiàn)在中國(guó)有一個(gè)不太好的現(xiàn)象，由于前期一些，包括手機(jī)、藥品之類的電視購(gòu)物廣告，電視購(gòu)物的名聲并不是太好。

俞堯昌：你說(shuō)對(duì)了。

電視購(gòu)物過(guò)去都是賣什么呢？一塊錢成本的產(chǎn)品賣二十塊，像這樣的暴利，而且都是賣一些質(zhì)量很差或者是說(shuō)價(jià)格比較模糊的暴利產(chǎn)品。

由于多年來(lái)這樣做以后，導(dǎo)致電視購(gòu)物一直不能健康發(fā)展，那么現(xiàn)在一些名牌的電視購(gòu)物公司開始醒過(guò)來(lái)了，開始做名牌企業(yè)了。如果總是以次充好、牟取暴利，出賣企業(yè)信譽(yù)、欺騙消費(fèi)者，最后電視購(gòu)物就沒前途了，所以他們都在調(diào)整，這種調(diào)整過(guò)程當(dāng)中，實(shí)際上名牌已經(jīng)大量的開始進(jìn)入電視購(gòu)物，進(jìn)入了電子商務(wù)。

還有新興的渠道將會(huì)在中國(guó)雨后春筍一樣的崛起，就拿英國(guó)的一個(gè)目錄營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，跟我們合作的一個(gè)英國(guó)企業(yè)，他一年能夠賣我們格蘭仕一百多萬(wàn)臺(tái)微波爐，占整個(gè)英國(guó)市場(chǎng)大概三分之一，他目錄營(yíng)銷一年可以做到一百多億美元，所以中國(guó)現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)，在很多領(lǐng)域很多方面還有很多的空間或者空白地方，可以去發(fā)展。

 

 

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記者：如果格蘭仕進(jìn)入電視購(gòu)物領(lǐng)域，包括電子商務(wù)領(lǐng)域，會(huì)采用和別人合作還是自己獨(dú)立開發(fā)？

俞堯昌：我們自己不會(huì)去做的，我們現(xiàn)在還是借助其他的平臺(tái)。我們自己也搞了一個(gè)網(wǎng)上直銷專賣店，滿足全中國(guó)、或者來(lái)自全球這一種的需求。但電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵還是跟人家合作。最近合作的力度還會(huì)加速，根據(jù)我的理解，要整合社會(huì)上一切的可整合的資源。

如果什么東西都是自己干的話，一是速度慢，此外還成本高。一個(gè)企業(yè)如果是想什么都是自己去做的話，那就是農(nóng)民意識(shí)。隨著社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的分工會(huì)越來(lái)越專業(yè)，越來(lái)越細(xì)，合作的程度會(huì)越來(lái)越高。
記者：時(shí)間關(guān)系，最后一個(gè)問(wèn)題，格蘭仕上市進(jìn)程如何？

俞堯昌：現(xiàn)在格蘭仕的IPO工作還在進(jìn)行之中?，F(xiàn)在整個(gè)股市不景氣，整個(gè)國(guó)家對(duì)IPO審批的進(jìn)展也開始放緩，所以格蘭仕還是在積極準(zhǔn)備之中。

記者：上市有沒有時(shí)間表？

俞堯昌：目前來(lái)看，這個(gè)時(shí)間表已經(jīng)不是格蘭仕所能左右的?，F(xiàn)在我跟你說(shuō)，已經(jīng)批準(zhǔn)的IPO有幾百家正在排隊(duì)。所以現(xiàn)在還不完全是由格蘭仕所能左右，跟宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是有關(guān)的。

因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家要救市，救股市。如果這些IPO全部出籠以后，可能對(duì)整個(gè)資本市場(chǎng)有一些傷害?，F(xiàn)在首先要恢復(fù)信心，因?yàn)槲覀冞^(guò)去資本市場(chǎng)大部分企業(yè)都是為圈錢而上市，他不是說(shuō)為回報(bào)股民，為股民造福，是為了圈錢，這直接導(dǎo)致我們的資本市場(chǎng)走向一種畸形的發(fā)展。隨著國(guó)家不斷的管控、管制、調(diào)整以后，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)的資本市場(chǎng)逐步向健康的方向去推進(jìn)。

記者：主要考慮在國(guó)內(nèi)上市？

俞堯昌：現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)，還是以國(guó)內(nèi)為主，海外市場(chǎng)也在考慮，但是海外市場(chǎng)現(xiàn)在說(shuō)白了也是一塌糊涂，因?yàn)楝F(xiàn)在股民，整個(gè)股民現(xiàn)在心情都跌掉了，特別是像美國(guó)，那是更離譜了，因?yàn)闉槭裁茨兀?/P>

美國(guó)現(xiàn)在騙子太多了，金融騙子太多了，金融強(qiáng)盜也太多了，所以導(dǎo)致美國(guó)整個(gè)股價(jià)股市一落千丈，這是信心和信用體系的崩潰，現(xiàn)在要恢復(fù)也沒那么容易。

記者：謝謝您接受訪問(wèn)，謝謝！

俞堯昌：謝謝！

 

 

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