格蘭仕集團副總裁俞堯昌接受記者專訪時表示，在家電下鄉(xiāng)的過程中，出現(xiàn)山寨機、雜牌機以及偽劣產(chǎn)品橫行農(nóng)村、侵犯農(nóng)民朋友權(quán)益的情況，最根本的原因是名牌家電賣的太貴，給雜牌機留下生存空間。

俞堯昌以格蘭仕微波爐為例，在雜牌機價格都做不過格蘭仕的時候，雜牌微波爐在中國也沒有了生存空間。

針對一些家電產(chǎn)品國內(nèi)售價高于國外的現(xiàn)實，俞堯昌指出，國內(nèi)很多家電企業(yè)的確是如此定價的，但格蘭仕采取的一種相反的策略——格蘭仕微波爐在國外的售價普遍高于在國內(nèi)的售價，這種定價策略讓中國農(nóng)民的利益得以有效的保護。

格蘭仕集團副總裁俞堯昌詳解2009年策略：

關(guān)于微波爐下鄉(xiāng)

感謝國家“家電下鄉(xiāng)”的政策。現(xiàn)在微波爐下鄉(xiāng)限價有兩個版本，一是最高限價1200元，一是1300元。最終的結(jié)果以政府招標公告為準。

關(guān)于空調(diào)變頻、定速之爭

國內(nèi)變頻、定速空調(diào)之爭實際上是被一線品牌的宣傳所誤導(dǎo)，就全球市場來看，變頻空調(diào)主要是在日本有一定的市場，而在世界大部分的發(fā)達國家和發(fā)展中國家都是以定速空調(diào)為主的。因為變頻空調(diào)存在高于定速空調(diào)幾倍的電磁輻射，很多歐洲發(fā)達國家都是對變頻空調(diào)的輻射值設(shè)定了市場準入標準的，所以才有了前些年“三洋引爆“變頻空調(diào)”炸彈”的事情出來。就國內(nèi)市場來說，定速空調(diào)更符合中國消費者的生活習(xí)慣和中國空調(diào)使用國情，在空調(diào)連續(xù)使用的過程中，變頻空調(diào)比定速空調(diào)節(jié)能；但在階段性使用空調(diào)的過程中，定速比變頻空調(diào)更節(jié)能，在中國，空調(diào)使用大部分還是以階段性使用為主。

關(guān)于格蘭仕空調(diào)2009年銷量目標

“我們預(yù)期增量超三位數(shù)。規(guī)模暫時無法做到第一，但增長速度一定是行業(yè)第一?！?/P>

2008年格蘭仕空調(diào)已經(jīng)完成了結(jié)構(gòu)調(diào)整，4、5級的低能效的空調(diào)庫存已消化完畢，相比之下，一線空調(diào)品牌的天量庫存包袱也給其他空調(diào)品牌創(chuàng)造了趕超的機會。

關(guān)于格蘭仕冰洗產(chǎn)品

實行先海外市場后攻中國市場的策略。

暫時受困冰洗基地用地問題。因為佛山的冰洗基地用地尚未獲批，冰洗產(chǎn)品尚不能大規(guī)模的上市，目前在中國市場處于試探、打基礎(chǔ)的階段，但格蘭仕會建全球最大的冰洗產(chǎn)品制造基地之一。

關(guān)于新興渠道

我們已經(jīng)在積極嘗試電視購物、網(wǎng)上零售的新興渠道。格蘭仕進入電視購物、網(wǎng)上零售渠道將主要采取和其他企業(yè)合作的模式，格蘭仕將主要專注于制造領(lǐng)域。

關(guān)于格蘭仕上市進程

格蘭仕IPO工作進行中。但由于國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境使然，加之時下經(jīng)濟不景氣，格蘭仕上市時間不完全由格蘭仕自身決定。

上市的地點首先考慮在國內(nèi)、但也不排除海外上市可能。

以下為記者專訪格蘭仕集團副總裁俞堯昌的文字實錄：

記者：近日有消息說微波爐下鄉(xiāng)的限價會定在1200元，這個消息現(xiàn)在確切嗎？

俞堯昌：現(xiàn)在的限價有的說是1200，有的1300，實際上現(xiàn)在還沒有公布，一旦公布以后，按照公布價格為準。

記者：我也特別查了一下招標公告，現(xiàn)在還沒有出來。

俞堯昌：對，最后以招標公告為準。

記者：在2009格蘭仕微波爐年會上，梁總預(yù)計微波爐產(chǎn)品2009年中國市場銷量能夠的達到1300萬臺，格蘭仕是確保800萬臺，800萬臺的銷量主要在哪一級市場？

俞堯昌：主要還是三四級市場為主，因為一二級市場處于一種相對飽和的狀態(tài)，或者擁有量比較高；農(nóng)村市場現(xiàn)在擁有量比較低，這個是客觀的事實。

通過國家的家電下鄉(xiāng)這一政策，會巨大的刺激農(nóng)村市場需求的崛起，那么我們也感覺到農(nóng)村這一塊的市場潛力也很大。因為中國的農(nóng)民目前來看，他們的生活質(zhì)量，生活水平，與城市相比還是有差距的，還是停留在比較傳統(tǒng)的一種生活方式下。

現(xiàn)在大家都在追求一種健康的生活方式，有數(shù)據(jù)顯示，中國不抽煙的婦女肺癌率比西方抽煙婦女肺癌率還要高出40倍，原因主要是油煙，廚房油煙！而無油煙的微波爐烹調(diào)方式可以極大改善農(nóng)村人口的健康狀況?，F(xiàn)在在農(nóng)村，也要保護植被，你保護植被，所以上山不能砍柴了，微波爐可以彌補這種缺失，同時也保護了環(huán)境。我們確實也看到農(nóng)村市場，現(xiàn)在把農(nóng)村市場作為戰(zhàn)略市場推進。
記者：但是今天看到格蘭仕發(fā)放兩款新品，一個今年馬上上市的——影音微波爐，另外一個產(chǎn)品是冰箱微波爐，就是附加冰箱功能的微波爐，這兩個產(chǎn)品主要的市場應(yīng)該是在城市市場而不是農(nóng)村市場。

俞堯昌：不一定，現(xiàn)在有一個奇怪的現(xiàn)象，奇特的現(xiàn)象，實際上現(xiàn)在在農(nóng)村多功能的微波爐反而好賣，就是說他們現(xiàn)在更多的選擇多功能的微波爐，反而現(xiàn)在在城市市場，比方說像上海等等，是單一功能微波爐好賣，多功能反而不好賣。

記者：上海家庭他們冰箱影音產(chǎn)品比較齊全一些。

 

 

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俞堯昌：對，當(dāng)然適合他們的追求。

不僅是農(nóng)民兄弟迫切的需要提高生活的質(zhì)量的要求，還有農(nóng)村市場還有一個基本特點，人們追求一種身價、一種身份，或者是追求了一種還不完全是以商品的使用價值這一塊為主的一種消費心理。這一種消費心理就是說，產(chǎn)品尤其是多功能的商品，特別在市場上受到歡迎，特別現(xiàn)在很多農(nóng)村市場收入水平，先富起來的農(nóng)村市場應(yīng)該說這個特別好賣。

記者：格蘭仕“大篷車下鄉(xiāng)”也主要是針對農(nóng)村市場？

俞堯昌：就是“趕集”。

記者：還有一個市場，一二級的市場，格蘭仕會采取什么樣的策略？因為不能只顧著農(nóng)村。

俞堯昌：這是肯定的?，F(xiàn)在一二級的市場，通過我們十幾年的市場培育，我們通過媒體的合作，當(dāng)時就微波爐的知識普及，還有當(dāng)時四百多家媒體，還有一百多家電視臺的合作以后，實際上把中國的微波爐這個行業(yè)的發(fā)展較在西方發(fā)達國家的發(fā)展歷時提前了很多倍，通俗地說，我們十年的路，成長的路，走完人家歐美要走四五十年的道路這樣走過來。

格蘭仕加速了微波爐行業(yè)市場的培育與發(fā)展。那么現(xiàn)在的農(nóng)村市場更需要這一塊。所以我們感覺，農(nóng)村市場主要是以單體微波爐為主，城市市場現(xiàn)在是以嵌入式，因為人們收入水平的提高，生活水平的提高，實際上是整體廚電的市場開始將會成為一個成長性的市場，也會蓬勃發(fā)展。

記者：格蘭仕除了微波爐之外，還會涉足其他的廚電產(chǎn)品嗎？

俞堯昌：做系統(tǒng)系列的整體廚電，像這種嵌入式微波爐，嵌在櫥柜里面的，比方說電蒸爐，微波爐，電烤箱，洗碗機等等。這一種很快會在一級市場、二級市場能夠進入千家萬戶。

記者：行業(yè)人一般會認為，廚電利潤是比較高的。

俞堯昌：它的利潤是這樣的，它看上去價格比較貴。我舉個例子，嵌入式的，你看到一個不銹鋼的廚電，西門子在深圳賣到大概七八千塊錢，實際上他們這種是推廣成本高。我們現(xiàn)在不可能那么貴，我們里面是一個半成品，一個單體的微波爐是一個成品的概念，買回去就可以用，但是嵌入式的微波爐實際上是一個半成品，需要安裝，還需要跟廚電的配套，所以這里面整個服務(wù)的成本各方面都會上來。

記者：格蘭仕一直在微波爐市場上是耕耘，會否進入其他的領(lǐng)域，比如煙灶產(chǎn)品？

俞堯昌：暫時不會。

記者：我注意到格蘭仕2008年的主題是紅舞中國，主要是把精力放在中國市場，而在去年的9月份發(fā)生金融危機，是不是事先有所察覺，才制定了回歸中國市場的一個戰(zhàn)略？

俞堯昌：我們在08年的時候，因為當(dāng)時考慮到的是奧運的元素，我們想奧運必然在中國紅，也會在全世界形成一種熱點，所以當(dāng)時我們定位就是中國紅，所以紅舞中國年或者中國紅等等一系列的活動主題，都圍繞著什么呢？就圍繞著奧運的元素，因為我們相信奧運將會使中國文化元素在中國、在全世界形成一個熱點。所以我們向全世界在我們推廣我們的產(chǎn)品的過程中，加上我們中國紅的元素，中國奧運的元素。

后來我們跟紅基會搞的中國紅的項目，它雖然是是階段性的，實際上慈善的活動是永遠，隨著我們經(jīng)濟條件的改善，或者我們經(jīng)濟實力的增長，我們回報社會的這一種力度還會不斷增加。

　我們當(dāng)時與紅基會，＊＊＊＊合作過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)過去做慈善活動，基本上都是單位來作慈善，在大的活動以后，企業(yè)組織捐款等等形式。我們認為，處處可以獻愛心，時時刻刻獻愛心，人人可以獻愛心，我們希望創(chuàng)造這樣的氛圍，實際上我們要倡導(dǎo)一種愛心的文化，慈善的一種文化，實際上也就是跟＊＊＊＊＊＊提出和諧社會的實質(zhì)是一樣的，實際上就是一種愛心、一種責(zé)任和承擔(dān)。當(dāng)時我們也就朝這個方面去努力推進了。
記者：空調(diào)招標結(jié)果已經(jīng)出來了，格蘭仕有15款空調(diào)中標，格蘭仕空調(diào)下鄉(xiāng)將主要采取怎樣的策略？

俞堯昌：主要策略還是延用中國市場的策略，或者說不管是一二級市場，還是三四級市場策略基本上是一致的，就是用性價比最高的產(chǎn)品去滿足這個市場，也就是說，性價比最優(yōu)，服務(wù)最優(yōu)的這種策略。

實際上，我們空調(diào)原來是以出口為導(dǎo)向，90%以上都是出口歐美日韓?，F(xiàn)在在歐洲，賣的最貴的，最高檔的空調(diào)全是格蘭仕在做，并不是其他的一些品牌在做的。當(dāng)時法國國家電視在08年也播了，拍完以后，在英國法國等等播出以后，也引起了歐美國家的轟動。我們原來走的是微波爐的路線，在“世界名牌格蘭仕造”的這一條道路上推進，格蘭仕在產(chǎn)品質(zhì)量功能性能等方面的技術(shù)，都已經(jīng)是達到了世界的一流水平，比方說我們的空調(diào)在超靜音技術(shù)方面，我們已經(jīng)達到日本的超一流水平。當(dāng)然已經(jīng)把國內(nèi)的一流，所謂一線品牌甩在后面，我們現(xiàn)在能夠做到20分貝以內(nèi)。我們空調(diào)的制熱效能比日本技術(shù)還要高出三倍多，實際上已經(jīng)解決全世界空調(diào)制熱的一個難題。

記者：剛才您說的是領(lǐng)先其他國內(nèi)競爭對手，這種是定速空調(diào)還是變頻空調(diào)？

俞堯昌：我們現(xiàn)在定速跟變頻實際上是被一線品牌所誤導(dǎo)。

實際上在歐洲市場實際上應(yīng)該這么說，定速為主，在日本市場內(nèi)是變頻為主。他是什么概念？實際上是在連續(xù)使用過程當(dāng)中，變頻相對節(jié)能，我們說的相對節(jié)能什么概念，不是說按照級別來計算的，因為劃分的級別不一樣，比方說變頻分幾個等級，定速分幾個等級，每一個等級之間沒必然聯(lián)系的。按照輸入輸出功率的能效比來看，如果說是同等的能效的角度來看，在同等的環(huán)境，連續(xù)使用變頻節(jié)能。但是階段型使用期間定速空調(diào)更節(jié)能，這個是實際上我們說到底，我們有一些商家、廠家，沒有把這些問題能夠說清楚，實際上是根據(jù)企業(yè)自己的需要。

記者：故意誤導(dǎo)？

俞堯昌：對，以偏概全在說。大家公認的，實際上真正的變頻，變頻有它的好處，但也有它的缺陷，我們并不是說看到變頻某一方面好了，就把它說的天花亂墜。

實際上比方說變頻它的電磁輻射比定速高出好幾倍，這也是業(yè)內(nèi)眾所周知的“行業(yè)秘密”。所以我們說的，我們現(xiàn)在是在觀察農(nóng)村市場也好，或者一二級城市市場也好，并不是說我們一定要做了變頻才算是高檔的，或者是先進的。實際上這個門檻是很低的，我今天可以說，任何一個只要是生產(chǎn)空調(diào)廠家都能夠做，但是今天說到底，變頻的核心技術(shù)我們中國現(xiàn)在目前還沒有掌握，做不了。舉個例子比如變頻器，包括變頻壓縮機在中國還目前沒有人能夠做得了。

記者：現(xiàn)在都是合資的。

 

 

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俞堯昌：基本上中國都是靠進口的，包括一線品牌也做不了。

記者：包括現(xiàn)在有其他競爭對手都是和別人合資來建廠。

俞堯昌：對。這種充其量就是一個組裝。

記者：格蘭仕會推廣變頻空調(diào)嗎？

俞堯昌：變頻空調(diào)我們自己也有幾十個型號。但是從目前來看，我們還沒有進入主推，我們的感覺，實際上真正符合中國國情的應(yīng)該還是定速。

為什么？中國使用空調(diào)還是以間歇性、階段性使用為主的，不是不間斷的在使用，這種間歇性的、階段性的使用習(xí)慣使用變頻空調(diào)就不一定比定速空調(diào)省電。所以說，中國的空調(diào)市場，實際上出現(xiàn)了一些扭曲。那么現(xiàn)在在農(nóng)村市場，我們現(xiàn)在還是要主推高能效，08年中國艱苦的結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們把四五級能效國家要淘汰的低能效空調(diào)已經(jīng)全部消化完畢，現(xiàn)在我們主攻就是高能效。

我們現(xiàn)在高能效空調(diào)的價格賣得比人家4、5級低能效空調(diào)價格還要便宜。那么原因在什么地方？我們過去的一年是一個空調(diào)行業(yè)的冷凍年，3月份之前大部分要生產(chǎn)全年度估計銷量的60%以上的量，但08年實際上應(yīng)該說，是高原料成本的冷凍年，在3月份之前，大家都知道，銅都是在七萬八萬塊錢一噸。

記者：很高的成本。

俞堯昌：到了整個冷凍年都結(jié)束以后，銅已經(jīng)跌到了兩萬多塊錢一噸，我們格蘭仕是以銷定產(chǎn)，從來不采取國內(nèi)所謂一線企業(yè)以產(chǎn)定銷的這一種銷售模式，格蘭仕以外銷為主，所以以訂單為主的模式。

過去傳統(tǒng)的空調(diào)模式有他的道理，商家壓的死死的，他們商家動力要比我們強。但是從08年度的這種冷年，所謂的冷年就是說寒冷，銷售不景氣，天天下雨，加上原材料成本的變化、貨幣的通脹，接下來就開始過山車跌下來，大量的庫存積壓，大概庫存積壓了一千五百萬臺，這個是指工廠庫存與商家?guī)齑?，實際上據(jù)他們自己業(yè)內(nèi)我們在討論的時候，實際上加上長年累月積壓在農(nóng)村市場，三四級市場積壓加起來要過兩千萬臺。

這是一個極為恐怖的龐大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在大家都在消化這一塊。當(dāng)然政府也是幫助企業(yè)，就把原來3月份要推的空調(diào)能效標準推遲實行。

記者：新的空調(diào)能效標準何時出臺還未定。

俞堯昌：還是推遲。實際上應(yīng)該那么說，我的理解是，中國空調(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)他在決策過程當(dāng)中出現(xiàn)的失誤，現(xiàn)在要由政府幫助、要靠消費者買單！國家標準的出臺 ，按理說你龍頭企業(yè)應(yīng)該是在新標準過程當(dāng)中是一個領(lǐng)導(dǎo)者，是推動者，而現(xiàn)在是一線品牌反而變成了是一個拖后腿者，這是一個扭曲的行業(yè)情況。

記者：格蘭仕有一個非常令消費者高興的消息，推廣了一款999塊錢的空調(diào)，但是同樣也有很多消費者反映，這個空調(diào)有時候買不到。

俞堯昌：現(xiàn)在我們的產(chǎn)能確實有一點缺口。現(xiàn)在你只要看我們的生產(chǎn)線，現(xiàn)在24小時開足馬力。我們現(xiàn)在又招了四千多號的工人，也在擴產(chǎn)能，在放大，但是需要過程，因為我們當(dāng)時也沒有預(yù)料到我們的積極進攻的策略會得到那么大的增量。

記者：很多消費者都去賣場詢問這款產(chǎn)品。

俞堯昌：當(dāng)時在1月份的時候，實際上所有的空調(diào)行業(yè)的量都在萎縮，而且當(dāng)時萎縮的量在4到5成。當(dāng)時我們沒有判斷到突然之間一種爆發(fā)，我們能夠增量50%、60%，人家都在滑坡，我們也沒料到，所以我們也有一些措手不及。

記者：市場上也有一種聲音，說格蘭仕999塊錢的空調(diào)，幾乎是不賺錢的。

俞堯昌：這個倒是，我們就是薄利多銷。不是說不賺錢，而是極為微利、保本而已，今年的積極進攻策略也是這樣，就要把我們的規(guī)模、質(zhì)量、穩(wěn)定性等各方面的系統(tǒng)競爭力要提升起來。

記者：等于說利用規(guī)模來降低成本。

俞堯昌：對。前幾年我們通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，應(yīng)該說我們已經(jīng)甩掉了包袱，現(xiàn)在是發(fā)力的時候。發(fā)力的時候，我們沒有預(yù)料到一下子，就是突然之間，我們每個月基本上不是說我去給商家壓獲，而是每天都有十幾個商家守在廠家搶貨。

記者：現(xiàn)在2008年格蘭仕空調(diào)銷量能有多少？現(xiàn)在有沒有相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來？

俞堯昌：現(xiàn)在整個銷量還沒有進入真正的旺季，但是今年整個量比去年增量肯定是要提高三位數(shù)的增量，這是毫無疑問的。

記者：超過100%？

俞堯昌：增量，但是現(xiàn)在應(yīng)該說，確實難以估計。

因為2008年1月份的時候，大家都說南方暴雪，肯定是爆冷后，必然是爆熱，結(jié)果也沒熱，天天是陰雨連綿。

記者：加上512地震的影響。

俞堯昌：對，所以應(yīng)該那么說，現(xiàn)在空調(diào)靠天吃飯的這一種特征，實際上現(xiàn)在沒有扭轉(zhuǎn)過來，再加上現(xiàn)在整個金融海嘯引起的全球金融危機，對中國的實體經(jīng)濟方方面面的影響，房地產(chǎn)市場也進入了寒冬。所以應(yīng)該說未來這塊市場到底怎么樣，現(xiàn)在應(yīng)該說還是比較難以預(yù)測，因為影響因素太多。但是我們現(xiàn)在自己要求自己的增量，基本上是每個月，每個月都是要兩位數(shù)的增量，但是全年要求比去年，今年肯定是要以三位數(shù)的增量，完成這個量的話，應(yīng)該說還是有希望。

我們現(xiàn)在規(guī)模不是第一，但是09年，我們要求，增長力在行業(yè)里面必須要做到第一，是這樣要求下去。

 

 

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記者：底氣何在？

俞堯昌： 08年我已經(jīng)完成結(jié)構(gòu)調(diào)整了，我們一線品牌大部分都還沒有完成。

記者：08年格蘭仕高耗能空調(diào)庫存很少？

俞堯昌：我們現(xiàn)在整個低能效全部消化了。這個確實給我們是一個千載難逢的好機會，也就是說，一線品牌的決策失誤給我們創(chuàng)造了這么一個空間，如果他們沒有這種決策失誤，應(yīng)該說我們壓力還是比較大的。
記者：2008年，格蘭仕推出了自有品牌的冰洗產(chǎn)品，現(xiàn)在冰洗產(chǎn)品的市場情況怎么樣？

俞堯昌：目前我們先是歐美同時上，我們現(xiàn)在感覺還是出口更好做一些。我們現(xiàn)在是先海外后國內(nèi)，但是總體來說，我們在國內(nèi)市場選擇幾個重點市場來做，原因是我們現(xiàn)在還不能大規(guī)模的做，生產(chǎn)還跟不上。

為什么跟不上呢？原來是在佛山準備搞一個冰洗基地，現(xiàn)在因為土地還沒有拿到，所以還不能擴，不能擴就只能在中山批出一塊小地方來做，只能做一些試探性的工作，打打基礎(chǔ)，試探性的做。

記者：什么時間在中國大規(guī)模的推廣格蘭仕的冰洗產(chǎn)品？

俞堯昌：關(guān)鍵是現(xiàn)在這塊地的問題，現(xiàn)在這塊地是還沒拿到。

記者：只要有地就可以把這個基地建起來？

俞堯昌：對，我們要建也是建一個全世界最大的一個基地。

記者：等于也是向其他城市發(fā)出邀請。

俞堯昌：我們?nèi)タ催^，現(xiàn)在比較理想的還是要在廣東，因為廣東自我配套能力各方面都要強，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)比較明顯，所以我們現(xiàn)在還是希望在廣東，因為現(xiàn)在用地指標＊＊＊控制很緊，上千畝地都是要＊＊＊批的。

記者：現(xiàn)在國家推廣家電下鄉(xiāng)，格蘭仕本身也中標了，現(xiàn)在只有空調(diào)產(chǎn)品，以后應(yīng)該會有微波爐、電磁爐產(chǎn)品?，F(xiàn)在格蘭仕又開展“大篷車下鄉(xiāng)”的活動，兩個是否有沖突？

俞堯昌：應(yīng)該這么說，這個是不應(yīng)該有沖突與矛盾的。大篷車實際上在97年，我們格蘭仕發(fā)明的，就是“大篷車趕集”。

格蘭仕不是等、要、靠，實際上應(yīng)該說格蘭仕微波爐當(dāng)時還沒列入家電下鄉(xiāng)名錄的時候，已經(jīng)開始大篷車下鄉(xiāng)了。在去年下半年都在積極推進大篷車的活動。那么今年就不叫大篷車了，叫“感恩中國行”，感恩農(nóng)民、感恩市場、感恩消費者、感恩我們整個產(chǎn)業(yè)鏈的方方面面。在這個過程當(dāng)中，實際上格蘭仕已經(jīng)是融入了一種新的文化元素，就是說我們用感恩的心態(tài)，配合家電下鄉(xiāng)同時作用于這個市場。

記者：在2008年中國家電下鄉(xiāng)這個項目是在國內(nèi)實行了一年，2009年實行了3個月。在這一過程中發(fā)現(xiàn)很多問題，比如雜牌機、山寨產(chǎn)品和偽劣產(chǎn)品泛濫，家電下鄉(xiāng)政策給農(nóng)民朋友也造成了一種困惑，他們得到的是偽劣產(chǎn)品，這個問題您怎么看？

俞堯昌：這個問題應(yīng)該說是我們名牌企業(yè)沒有去，或者我們龍頭企業(yè)沒有足夠努力去滿足這個市場的需求，產(chǎn)生的這種漏洞與市場空間，也是正常的。在我們中國市場，中國家電市場的培育跟成長是有階段性的。我舉一個例子，如果用格蘭仕微波爐性價比的策略，當(dāng)連雜牌都賣的比格蘭仕還貴的時候，我相信這個時候雜牌就沒有生存空間。

就是因為我們的家電產(chǎn)品賣得太貴，才使農(nóng)民兄弟遇到這種困惑。我舉個例子，如果我們中國家電企業(yè)能夠以出口的價格往農(nóng)村市場放，我相信根本沒有雜牌的空間。我們現(xiàn)在中國家電普遍都是國內(nèi)貴國外便宜。

格蘭仕現(xiàn)在策略是，國外貴國內(nèi)便宜，我們當(dāng)時主要是因為要考慮反傾銷的問題。實際上中國的家電業(yè)內(nèi)都應(yīng)該這樣積極行動起來，就是用感恩的心態(tài)，感恩我們的農(nóng)民兄弟，而不是把農(nóng)村市場作為個垃圾筒，把多年來積壓在城市里面賣不了的東西往農(nóng)村市場銷售。當(dāng)然將這些將淘汰的低能效空調(diào)在城市高價拋售，也是一種不負責(zé)任的行為，消費者是平等的，消費者的利益更是要平等的保護。

說到底，這是我們的企業(yè)責(zé)任感的問題。通俗說是一種良心問題，假如各個產(chǎn)品線的定價都像格蘭仕這樣，雜牌根本沒有空間，如果都是這樣去做的話，不光我們的農(nóng)民利益就更能夠得到一種保障，所有的消費者的利益也有保障。

記者：在年會上，陳總介紹了一些關(guān)于電視購物，網(wǎng)上零售的內(nèi)容，格蘭仕會進入電視購物嗎？

俞堯昌：現(xiàn)在都在做。我們說的新興渠道，集團上面我們有一塊，現(xiàn)在電視導(dǎo)購這一塊還沒整合起來。但是電子商務(wù)已經(jīng)開始逐步打開局面，整個集團內(nèi)都在新興渠道上傾注了很大力氣，這是屬于我們未來戰(zhàn)略層面上一種需求。因為現(xiàn)在80后，90后今后未來年輕人都是在網(wǎng)上購物。

記者：現(xiàn)在中國有一個不太好的現(xiàn)象，由于前期一些，包括手機、藥品之類的電視購物廣告，電視購物的名聲并不是太好。

俞堯昌：你說對了。

電視購物過去都是賣什么呢？一塊錢成本的產(chǎn)品賣二十塊，像這樣的暴利，而且都是賣一些質(zhì)量很差或者是說價格比較模糊的暴利產(chǎn)品。

由于多年來這樣做以后，導(dǎo)致電視購物一直不能健康發(fā)展，那么現(xiàn)在一些名牌的電視購物公司開始醒過來了，開始做名牌企業(yè)了。如果總是以次充好、牟取暴利，出賣企業(yè)信譽、欺騙消費者，最后電視購物就沒前途了，所以他們都在調(diào)整，這種調(diào)整過程當(dāng)中，實際上名牌已經(jīng)大量的開始進入電視購物，進入了電子商務(wù)。

還有新興的渠道將會在中國雨后春筍一樣的崛起，就拿英國的一個目錄營銷來說，跟我們合作的一個英國企業(yè)，他一年能夠賣我們格蘭仕一百多萬臺微波爐，占整個英國市場大概三分之一，他目錄營銷一年可以做到一百多億美元，所以中國現(xiàn)在應(yīng)該說，在很多領(lǐng)域很多方面還有很多的空間或者空白地方，可以去發(fā)展。

 

 

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記者：如果格蘭仕進入電視購物領(lǐng)域，包括電子商務(wù)領(lǐng)域，會采用和別人合作還是自己獨立開發(fā)？

俞堯昌：我們自己不會去做的，我們現(xiàn)在還是借助其他的平臺。我們自己也搞了一個網(wǎng)上直銷專賣店，滿足全中國、或者來自全球這一種的需求。但電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵還是跟人家合作。最近合作的力度還會加速，根據(jù)我的理解，要整合社會上一切的可整合的資源。

如果什么東西都是自己干的話，一是速度慢，此外還成本高。一個企業(yè)如果是想什么都是自己去做的話，那就是農(nóng)民意識。隨著社會的發(fā)展，社會的分工會越來越專業(yè)，越來越細，合作的程度會越來越高。
記者：時間關(guān)系，最后一個問題，格蘭仕上市進程如何？

俞堯昌：現(xiàn)在格蘭仕的IPO工作還在進行之中?，F(xiàn)在整個股市不景氣，整個國家對IPO審批的進展也開始放緩，所以格蘭仕還是在積極準備之中。

記者：上市有沒有時間表？

俞堯昌：目前來看，這個時間表已經(jīng)不是格蘭仕所能左右的?，F(xiàn)在我跟你說，已經(jīng)批準的IPO有幾百家正在排隊。所以現(xiàn)在還不完全是由格蘭仕所能左右，跟宏觀經(jīng)濟環(huán)境是有關(guān)的。

因為現(xiàn)在國家要救市，救股市。如果這些IPO全部出籠以后，可能對整個資本市場有一些傷害。現(xiàn)在首先要恢復(fù)信心，因為我們過去資本市場大部分企業(yè)都是為圈錢而上市，他不是說為回報股民，為股民造福，是為了圈錢，這直接導(dǎo)致我們的資本市場走向一種畸形的發(fā)展。隨著國家不斷的管控、管制、調(diào)整以后，應(yīng)該說中國的資本市場逐步向健康的方向去推進。

記者：主要考慮在國內(nèi)上市？

俞堯昌：現(xiàn)在應(yīng)該說，還是以國內(nèi)為主，海外市場也在考慮，但是海外市場現(xiàn)在說白了也是一塌糊涂，因為現(xiàn)在股民，整個股民現(xiàn)在心情都跌掉了，特別是像美國，那是更離譜了，因為為什么呢？

美國現(xiàn)在騙子太多了，金融騙子太多了，金融強盜也太多了，所以導(dǎo)致美國整個股價股市一落千丈，這是信心和信用體系的崩潰，現(xiàn)在要恢復(fù)也沒那么容易。

記者：謝謝您接受訪問，謝謝！

俞堯昌：謝謝！

 

 

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