隨著家居行業(yè)展會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，采用第二零售終端的企業(yè)越來(lái)越多，從吸納本地品牌到全國(guó)品牌企業(yè)，新品亮相、品牌展示、產(chǎn)品讓利、集中采購(gòu)的一站式購(gòu)物方式，得到越來(lái)越多的家居企業(yè)青睞。雖然傳統(tǒng)進(jìn)駐賣場(chǎng)的大旗一直不倒，也將會(huì)永遠(yuǎn)樹立下去，但不得不說，多種營(yíng)銷方式并存的局面已漸漸浮出水面。

省時(shí)省力 集中展示一站購(gòu)齊【專題推薦：櫥柜招商大會(huì)】

家居產(chǎn)品分類多，種類繁雜，品牌更是數(shù)不勝數(shù)，要想每個(gè)品類都熟識(shí)一些品牌，對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說，是非常困難的。在短短的3-4天，集裝飾公司、家居建材品牌于一體，將品牌公司核心主流產(chǎn)品集中展示，同時(shí)在此期間，為消費(fèi)者大規(guī)模讓利促銷，相信在省時(shí)省力的同時(shí)，為消費(fèi)者提供省錢、快樂裝修的平臺(tái)。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁在接受新浪家居的采訪時(shí)談到：企業(yè)采用第二零售終端的方式，可以讓消費(fèi)者集中采購(gòu)，一方面可以為消費(fèi)者推介在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌，同時(shí)將家具，地板，瓷磚，涂料，裝飾公司等品牌進(jìn)行集中展示，最主要是為消費(fèi)者在裝修中節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了預(yù)算，是非常值得推崇的購(gòu)物方式。

低價(jià)讓利  讓消費(fèi)者快樂裝修

中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于裝修，從有一種“跟風(fēng)”消費(fèi)心理，正因?yàn)槿绱?，展?huì)的主辦方，會(huì)聯(lián)合幾家企業(yè)，或單一企業(yè)，組織“秒殺”、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，通過實(shí)實(shí)在在的讓利，讓消費(fèi)者快樂裝修。TATA木門曾在家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦秒殺活動(dòng)，有上萬(wàn)裝友參與，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)成交額達(dá)到上億元的業(yè)績(jī)。

在北京、上海、廣州、深圳等相對(duì)家居行業(yè)較成熟的城市，每年都會(huì)有各種大型展會(huì)，主辦方都會(huì)聯(lián)合一些品牌，做低價(jià)讓利活動(dòng)，只想通過實(shí)實(shí)在在的讓利，贏得消費(fèi)者的芳心。同時(shí)主辦方也會(huì)聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)，為百姓提供一些免費(fèi)驗(yàn)房，免費(fèi)收房等活動(dòng)，主打服務(wù)牌，在消費(fèi)者心中贏得口碑。

成熟展會(huì) 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度 【專題推薦：櫥柜招商大會(huì)】

家居行業(yè)有很多成熟展會(huì)，例如北京舉辦的家博會(huì)，上海陶瓷衛(wèi)浴展，以及地面材料展等，已經(jīng)成功舉辦了很多屆，已經(jīng)成為行業(yè)人公認(rèn)的品牌展。每屆數(shù)億元的成交額贏得了商家的信賴和消費(fèi)者的肯定。

近日，在沈陽(yáng)舉辦的家居建材行業(yè)第二零售終端業(yè)態(tài)高峰論壇上，來(lái)自龍發(fā)裝飾、東易日盛、元洲裝飾、海天裝飾、金牌櫥柜、TATA木門、歐路莎櫥柜、科勒衛(wèi)浴等多位家裝建材企業(yè)的老總和代表均表示：參與成熟展會(huì)，會(huì)讓自己品牌知名度會(huì)隨著展會(huì)知名度而不斷擴(kuò)大，同時(shí)參與品牌展會(huì)，也是企業(yè)的一種榮譽(yù)。

已經(jīng)成功舉辦四屆家博會(huì)的主辦方德納展覽公司掌門人朱武在接受新浪家居的采訪時(shí)談到：對(duì)于入住家博會(huì)的企業(yè)，我們都將進(jìn)行篩選，首先要求有誠(chéng)信，并且在市場(chǎng)上有一定的知名度，目前參與的11家家裝公司，均是行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)。另外對(duì)于家博會(huì)的推廣力度和宣傳力度，我們都會(huì)在活動(dòng)開始前半年投入宣傳。采用報(bào)紙，雜志，廣播，網(wǎng)絡(luò)等多種渠道推廣方式，試圖與企業(yè)達(dá)到共贏。同時(shí)展會(huì)也得到行業(yè)協(xié)會(huì)的支持和監(jiān)督，會(huì)讓展會(huì)真正的深入民心，切實(shí)為百姓裝修解決問題。闊達(dá)裝飾、TATA木門的總裁等在高峰論壇上也談到：只要是全國(guó)具有規(guī)模的展會(huì)，都將會(huì)去參加，一方面為營(yíng)銷服務(wù)，另外一方面也通過這樣的活動(dòng)，加深對(duì)其它企業(yè)的了解，也是個(gè)非常好的學(xué)習(xí)和探討行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

展會(huì)魚龍混雜 企業(yè)參展需慎重

傳統(tǒng)賣場(chǎng)仍然是眾多企業(yè)的首選營(yíng)銷平臺(tái)，是非常有效的營(yíng)銷手段，但展會(huì)這樣的營(yíng)銷方式，也漸漸受到眾多企業(yè)的追捧。目前行業(yè)展會(huì)越來(lái)越多，企業(yè)也失去主心骨，不知道該選擇參加哪些，于是參與品牌展，知名度高的展覽，是企業(yè)辨別好展會(huì)的唯一方法。

而作為品牌展，應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)服務(wù)于民的宗旨，而不是為謀利，降低門檻，企業(yè)無(wú)法在展會(huì)上得到很好的銷售，消費(fèi)者得不到切實(shí)的優(yōu)惠，展會(huì)將漸漸成為一種企業(yè)展示的形式，老百姓眼中的擺設(shè)。（文/楊軼）