雖然櫥柜在中國的發(fā)展歷史很短，但到目前為止也形成了較為清晰的市場構(gòu)架，高端櫥柜以進(jìn)口品牌為主，中端櫥柜以合資品牌為主，低端櫥柜以國產(chǎn)品牌為主，滿足各階層人士的不同需求。不過自去年以來，受金融危機(jī)和房地產(chǎn)走勢的影響，櫥柜市場也發(fā)生了一系列的變化。有行業(yè)人士總結(jié)說，就2009年及2010年上半年的情況來看，高端市場相對穩(wěn)定，低端市場長足發(fā)展，而中端市場是受影響最大、萎縮現(xiàn)象最為嚴(yán)重的領(lǐng)域，并且，這種趨勢在未來還將持續(xù)一段時(shí)間。

櫥柜市場三級分化？

德國RWK櫥柜是目前進(jìn)口高端櫥柜的代表之一。中國區(qū)總代理公司總經(jīng)理張冰冰告訴搜房記者，高端櫥柜產(chǎn)品的客戶群體是有限的，他們的消費(fèi)習(xí)慣比較固定，即使金融海嘯來襲，也不會(huì)對其生活開銷造成很大的影響。“況且櫥柜在別墅豪宅整體裝修費(fèi)用中所占的比例并不是很大，連同廚電一般占裝修金額的8%左右，根據(jù)業(yè)主對廚房空間的重視程度，少至5%，多至12%，對于這些高端消費(fèi)者來說，用不著在這里省一點(diǎn)點(diǎn)?！?/P>

低端市場走的是大眾化的路線，雖然受到了金融海嘯、樓市低迷的影響，但隨著櫥柜知識的推廣，更多基層消費(fèi)者開始產(chǎn)生消費(fèi)櫥柜的概念，而低廉的產(chǎn)品定價(jià)更容易推廣，使得這一市場得以長足發(fā)展。當(dāng)然，這里所說的低端產(chǎn)品并非是指那些質(zhì)量低劣、破壞市場環(huán)境和行業(yè)風(fēng)氣的櫥柜。曾服務(wù)于科寶?博洛尼、金牌櫥柜等知名品牌的資深人士張國紅指出，其實(shí)一些所謂的“低端品牌”并不一定品質(zhì)很差，可能只是知名度不高而已?！吧钲诘臋还袷袌鱿鄬Τ墒欤M(fèi)者也比較理性，一些終端消費(fèi)者在追求性價(jià)比時(shí)也可能會(huì)選擇我們所說的低端產(chǎn)品”。

至于目前市場上所顯現(xiàn)的中端市場萎靡，行業(yè)專家表示，這主要是因?yàn)橹卸耸袌鲈谡麄€(gè)市場份額中所占比例最大，08、09年整體市場萎縮，中端市場受到的影響也就最大，再加上部分中層消費(fèi)者改為購買物美價(jià)廉的低端櫥柜，才令中端市場雪上加霜。

不同企業(yè)有不同的應(yīng)對策略

市場的巨大變化向來有著促進(jìn)行業(yè)洗牌重組的作用，這一次也不例外。自08年年中以來，幾乎所有的櫥柜企業(yè)都在探尋各種突破困局(至少能使企業(yè)在三兩年內(nèi)保持生存)的方法，其中我們不難發(fā)現(xiàn)很多有趣的案例，形成鮮明的對比。同樣是中高端定位的櫥柜品牌，有的增設(shè)產(chǎn)品線，推出面向中低端消費(fèi)者的優(yōu)惠套餐，譬如科寶?博洛尼、志邦櫥柜；有的加大高端產(chǎn)品研發(fā)力度，希望在高端市場獲得更多的占有率，譬如德寶?西克曼櫥柜；有的死守自身“原則”，一心一意要把原有的定位堅(jiān)持到底……

志邦櫥柜董事長孫志勇告訴搜房記者，未來志邦的產(chǎn)品線會(huì)向下覆蓋一些中低端的產(chǎn)品，面向基數(shù)巨大的大眾消費(fèi)階層，同時(shí)也會(huì)往上延伸一些金字塔頂端的產(chǎn)品?！爱?dāng)然，這些產(chǎn)品都是非主流的，份額會(huì)比較低。我們的主力還是在中高端，用高端產(chǎn)品來策應(yīng)中低端產(chǎn)品”。

RWK櫥柜張冰冰認(rèn)為，不同企業(yè)之所以采取不同的應(yīng)對措施，是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者基礎(chǔ)判斷差異造成的，有的人悲觀，有的人樂觀，有的確實(shí)看錯(cuò)了時(shí)勢，有的雖有好想法但是受到內(nèi)部條件的制約。值得一提的是，雖然大家都在說轉(zhuǎn)型，但目前國內(nèi)稱得上真正轉(zhuǎn)型的沒有幾個(gè)。

“大家還沒有學(xué)會(huì)因勢利導(dǎo)。很多企業(yè)只是在尋找一個(gè)取巧的方法，以便讓他們可以咬牙熬過這一段時(shí)間等待市場復(fù)蘇。櫥柜屬于房地產(chǎn)的下游，回暖肯定滯后。當(dāng)前房地產(chǎn)還沒有觸底，所謂的小陽春暗藏貓膩，櫥柜肯定還需要較長一段時(shí)間。如果大家不正視這個(gè)問題，真正靜下心來練內(nèi)功，未來恐怕不容樂觀?！?/P>

多元化發(fā)展與否全靠自身情況決定

姑且不去深究各櫥柜企業(yè)的嘗試是不是觸及根本的、有潛力的改變，就短期內(nèi)的銷售業(yè)績和市場反饋來看，有些企業(yè)成功了，有些企業(yè)失敗了。那么其中有沒有規(guī)律可循？什么樣的應(yīng)對策略是最好的？答案只有一個(gè)——適合自己的。

張國紅表示，企業(yè)是否對定位進(jìn)行微調(diào)、是否推出不同價(jià)位的產(chǎn)品，要視乎自身情況而定，要綜合考量自己的企業(yè)發(fā)展到哪種程度，掌握了怎樣的客戶群體資源。因?yàn)榫退闶亲龈叨水a(chǎn)品的，也不排除會(huì)積累少數(shù)追求名牌的中低端客戶，即使是低端產(chǎn)品，如果質(zhì)量過硬，考慮到性價(jià)比、愛國情結(jié)、本土情結(jié)等等，也可能會(huì)有中高端的客戶光顧。關(guān)鍵在于對自身情況準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)暮饬浚绻麠l件成熟，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由旌洼椛洹?/P>

同樣的道理，家裝企業(yè)做產(chǎn)品，產(chǎn)品企業(yè)做設(shè)計(jì)裝修，廚電企業(yè)做櫥柜，櫥柜企業(yè)做廚電，都是可以的，不過前提是本身要有足夠的成熟度和充足的條件。張國紅強(qiáng)調(diào)，這種跨界發(fā)展的操作難度很大，并不容易做好，企業(yè)絕對不能盲目跟風(fēng)，匆忙上馬。

對跨界發(fā)展持保留態(tài)度的我樂櫥柜總經(jīng)理汪春俊曾坦然地說“聽到競爭對手做衣柜就由衷高興”，因?yàn)槲覙窓还窠^不碰衣柜?！霸谙M(fèi)者眼中，一個(gè)品牌絕對不能挑兩個(gè)品牌，如果挑兩個(gè)品牌，一定是一頭翹，如果櫥柜好，衣柜一定發(fā)展不好”。至于目前很熱門的整體廚房，雖然國內(nèi)海爾、方太、萬家樂、帥康等紛紛涉足櫥柜領(lǐng)域，對比看看西門子、阿里斯頓等國際廚電大品牌，不論實(shí)力還是資歷都無可非議，時(shí)至今日卻依舊一心一意做好專業(yè)廚電，難道不值得我們深思嗎？一言以蔽之，多元化發(fā)展與否要看自身情況決定，適合自己的就是好的，如人飲水，冷暖自知。