5月份，尚朋堂順德“大良家居體驗館”輕松拿下了兩張“巨額”大單，在當(dāng)?shù)貦还裥袠I(yè)里創(chuàng)下佳績。面對這份好成績，負(fù)責(zé)簽售的銷售員小王處之泰然。究竟怎么才能吸引顧客舍得花費巨資買下如此貴重的櫥柜，請聽小王的親身剖析，分享銷售技巧。

品質(zhì)保證 好產(chǎn)品才好賣

據(jù)她所說，要讓顧客購買自家品牌的產(chǎn)品，首先要讓顧客感到品牌是值得信賴，品質(zhì)有保證。這也是導(dǎo)購員向顧客推銷產(chǎn)品的信心之源，沒有強勢的品牌支持，再好的推銷也是空泛的，顧客更愿意看到的是產(chǎn)品。尚朋堂擁有專屬的生產(chǎn)基地，集產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)以及行銷為一體，過程監(jiān)控嚴(yán)格，質(zhì)量檢驗按照IS9002000標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。設(shè)計理念與家具時尚潮流同步，并融入國際先進的技術(shù)，材料及配件供應(yīng)商經(jīng)過精挑細(xì)選后，最后敲定與美國威盛亞、奧地利GRASS、德國愛格木業(yè)集團、德國海蒂詩、德國雷諾麗特成為合作聯(lián)盟。過硬的品質(zhì)經(jīng)得起消費者的檢閱，智能科技雕刻的生活細(xì)節(jié)，顧客自然能親身體驗到。

價值推銷很重要 幫顧客選最合適的

很多導(dǎo)購員都以為，消費觀念都能被動式傳輸?shù)较M者腦中。其實，大部分顧客的消費觀念已向理性回歸，強迫性向他們輸入消費信息反而會讓他們反感。先讓他們自己挑選，當(dāng)他們有想了解產(chǎn)品的趨勢時，主動向他們提供詳盡的講解說明。在解說過程中，先要了解顧客的需求，不能生搬硬套地要顧客選擇與裝修風(fēng)格不一樣的櫥柜。其次，不能只聽著顧客非專業(yè)的需求給予導(dǎo)購意見，相反要引導(dǎo)顧客認(rèn)清真正需要，按裝修風(fēng)格合理地選購合適的櫥柜。因為，一套櫥柜能用上十幾年，如果選擇不當(dāng)，櫥柜的價值就大打折扣了。

兩套售出的天價櫥柜都是富有歐洲文化韻味的實木系列，內(nèi)涵兩種價值：一使用價值、二附加價值。附加價值中包含品牌附帶的一系列售后服務(wù)價值和收藏價值。使用價值不用說，這個消費者是能看得到摸得著的。尚朋堂科技廚房擁有四大系列產(chǎn)品，可供各階層人士選擇。實木產(chǎn)品系列手工精致，每一件產(chǎn)品都是獨一無二的，加入歐洲古典元素，櫥柜不僅僅是廚房的烹飪工作區(qū)，更是一件賞心悅目的藝術(shù)品。

賣產(chǎn)品也是賣服務(wù) 服務(wù)好了銷量好

小王售出的兩套高價櫥柜都是富有歐洲文化韻味的實木產(chǎn)品，內(nèi)涵豐富，價值很高，更重要的是售后服務(wù)很有保障。尚朋堂向客戶提供15年免費保修的售后服務(wù)，加上貼心的360陽光微笑服務(wù)，能保證顧客享受到稱心如意的品質(zhì)服務(wù)。

5月份能拿下兩張大單，小王覺得很正常，銷售的技巧除了靠口才，還要以產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)。小王很幸運地分享了尚朋堂科技智能家居一直以來品牌積淀的成果。

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