1924年6月16日，陸軍軍官學(xué)校于廣州市長洲島正式成立，時稱黃埔軍校。黃埔軍校，全名為＊＊＊＊陸軍軍官學(xué)校，該校師生作為北伐戰(zhàn)爭的中堅力量，在反帝反封建、爭取國家統(tǒng)一與民族獨立的斗爭中立下了赫赫戰(zhàn)功，為中國革命做出了重大貢獻(xiàn)。在中國近代史詩畫卷上留下了濃墨重彩的一筆。 

時光流轉(zhuǎn)，93載之后的今天，依然是在廣州這片熱土上，櫥柜、衣柜、O2O&C2B三個細(xì)分行業(yè)內(nèi)，也出現(xiàn)了三大“黃埔軍校“，它們分別是歐派、索菲亞和尚品宅配&維意，校長分別是姚良松、江淦鈞、李連柱。這三大家居建材領(lǐng)域內(nèi)的“黃埔軍?！?，不僅做到了相應(yīng)領(lǐng)域內(nèi)的第一，同時也為相應(yīng)細(xì)分行業(yè)提供了大量寶貴的人才資源。這與當(dāng)年的黃埔軍校存在的價值同出一轍！

櫥柜“黃埔軍?！埃簹W派，姚良松

作為櫥柜行業(yè)的老牌企業(yè)，歐派在市場的各項指標(biāo)均為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。歐派櫥柜是最早將歐洲整體廚房概念引入中國的，應(yīng)該說是中國歐式櫥柜的開拓者，經(jīng)過了十余年的風(fēng)雨歷程，歐派櫥柜目前成為了國內(nèi)綜合型的，現(xiàn)代整體家居一體化的領(lǐng)軍者，儲備了大量的櫥柜業(yè)難得的人才。

而作為中國櫥柜行業(yè)引入者和領(lǐng)航者的姚良松，稱之為“櫥柜黃埔軍?！靶ｉL當(dāng)之無愧。擁有遠(yuǎn)見卓識的他硬生生把一個在中國從未有過的行業(yè)挖掘出來并日漸壯大，這是一份創(chuàng)舉！正如黃埔軍校將軍事訓(xùn)練與政治指導(dǎo)相結(jié)合創(chuàng)造出“黃埔學(xué)生軍“一樣，姚良松通過自己非凡的謀略和眼光開創(chuàng)了嶄新的櫥柜行業(yè)。

衣柜“黃埔軍校“：索菲亞，江淦鈞

索菲亞董事長江淦鈞無疑是一位低調(diào)的務(wù)實主義者，品質(zhì)為本，恪守匠心，是他一貫的堅持。這些年，他成功將定制衣柜推向中國市場，主導(dǎo)了壁柜移門行業(yè)向定制衣柜行業(yè)的根本轉(zhuǎn)變。從定制衣柜到定制家，他所帶領(lǐng)的索菲亞在發(fā)展之路上遙遙領(lǐng)先，正以超過40%的增長速度馳騁，走在行業(yè)最前端。

秉承著“定制不是高大上“的理念，他一直堅持產(chǎn)品品質(zhì)論，帶領(lǐng)索菲亞勤練內(nèi)功，扎實鋪路。2011年4月，索菲亞成功在深圳證券交易所掛牌上市，成為首家A股上市的定制衣柜企業(yè)。此后，借助資本的力量索菲亞的發(fā)展日益繁榮。在他的帶領(lǐng)下，索菲亞一步一個臺階逐漸成為行業(yè)巨頭。2016年，索菲亞營收突破45億元，令同行艷羨不已。

O2O、C2B“黃埔軍?！埃荷衅氛?維意，李連柱

近年來，O2O模式受到商業(yè)界的高度關(guān)注，大量的傳統(tǒng)企業(yè)探索O2O模式，希望通過這樣的模式讓企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，獲得新的發(fā)展機(jī)遇。在O2O轉(zhuǎn)型浪潮中，家居O2O行業(yè)成為新的風(fēng)口，受到了廣泛的關(guān)注。

而尚品宅配無疑是其中的佼佼者。成立于2004年的尚品宅配，在不到十年的時間便做到十幾億元銷售額的。其借助信息化技術(shù)開創(chuàng)的“O2O+C2B“的新營銷模式，使得尚品宅配在金融危機(jī)沖擊下仍能逆勢而上，實現(xiàn)每年高態(tài)勢增長，并躍升為定制家具行業(yè)當(dāng)之無愧的“領(lǐng)頭羊“。甚至讓前廣東＊＊＊＊＊＊稱贊尚品宅配是“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的典范“。

成為一個不開工廠不靠阿里卻可以實現(xiàn)全國范圍全屋定制的櫥柜行業(yè)大佬。李連柱的成功有其與眾不同的特色。依靠自身強(qiáng)大的CAD軟件技術(shù)構(gòu)建全屋定制家裝模型，李連柱帶領(lǐng)下的尚品宅配獲得了市場的認(rèn)可，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)家裝的半壁江山。

相較于O2O，李連柱現(xiàn)在更接受C2B的概念。他認(rèn)為，以前講要大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營銷、流水線生產(chǎn)、部分物流外包，現(xiàn)在則要講個性化營銷、柔性化生產(chǎn)、社會化物流；以需定產(chǎn)，顧客需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。

歐派：“三馬一車“穩(wěn)步前進(jìn)

前不久，歐派家居發(fā)布2017年半年度業(yè)績快報:上半年實現(xiàn)營業(yè)收入38.75億,同比增34.69%;歸屬母公司股東凈利潤4.14億,同比增33.42%。其中2017Q2實現(xiàn)營業(yè)收入24.26億,同比增長45%,環(huán)比繼續(xù)加快,凈利潤同比增長33.4%。 

此番增長，歐派將其歸功于“三馬（大家居、信息化、歐鉑麗）一車（終端優(yōu)化）“戰(zhàn)略的順利推進(jìn)，關(guān)于“三馬一車“，姚良松表示，：“信息化與大家居將是歐派下一步發(fā)展的兩匹領(lǐng)頭馬，信息化戰(zhàn)略與大家居戰(zhàn)略的結(jié)合，可謂是雙劍合一、天衣無縫；并駕齊驅(qū)，所向無敵！“除了大家居和信息化的澎湃動力外，歐派還將全力發(fā)展第二品牌歐鉑麗和強(qiáng)力優(yōu)化終端，以全新品牌姿態(tài)再度引領(lǐng)新一輪市場戰(zhàn)役，屹立中國高端櫥柜潮頭！

截至2017上半年，公司在全國各品類門店總數(shù)達(dá)6,135家，渠道規(guī)模絕對領(lǐng)先。今年來，隨著歐派“大家居“戰(zhàn)略的推進(jìn)，C2M高端全屋定制生態(tài)平臺戰(zhàn)略全新發(fā)布，歐派在構(gòu)建以木門+護(hù)墻板+門窗+定制柜類+成品家具+軟裝+電器的定制生態(tài)閉環(huán)，其中，整體櫥柜精細(xì)化穩(wěn)定增長，整體衣柜快速發(fā)展，同時布局“大家居“培育新增長點，歐派有望率先成為業(yè)內(nèi)規(guī)模過百億的企業(yè)。

索菲亞：進(jìn)入全屋定制時代，擴(kuò)充產(chǎn)品品類

今年上半年，憑借在柔性化生產(chǎn)制造、銷售渠道、品類拓展以及大數(shù)據(jù)運營等方面綜合競爭優(yōu)勢，索菲亞在2017年1至6月實現(xiàn)了營業(yè)收入約24.87億元，比上期增長49.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.94億元，比上期增長47.16%。

截至2017年6月30日，“索菲亞“全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1100多位，全部店面超過2150家（含在裝修店鋪，不含超市店）,其中省會城市門店數(shù)占比19%，地級城市門店數(shù)占比31%，縣級城市門店數(shù)占比50%。截止至2017年6月30日，索菲亞客戶數(shù)超過23.45萬戶，同比增長20.42%；實現(xiàn)客單價約9400元/單（出廠口徑，不含司米櫥柜、定制木門），同比增長14.74%。2017年度下半年繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點，鼓勵“多開店，開小店“，并實施縣級經(jīng)銷商招募計劃，下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四、五線城市。 

進(jìn)入2017年，索菲亞擁有八大空間系列定制，針對不同房屋戶型、不同裝修風(fēng)格、不同消費人群的“智定家居“解決這些需求，為消費者提供一個完整的家居解決方案。

索菲亞在制造和信息化方面的強(qiáng)大優(yōu)勢，以及多年來在設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗上的不斷精進(jìn)和提高，使其在市場上占據(jù)了極強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，而今，全屋定制4.0時代的大步邁進(jìn)，必將引領(lǐng)索菲亞走向一個新的高峰。

尚品宅配&維意：C2B+O2O，打造尚品模式

8月28日，尚品宅配發(fā)布2017年半年報，公司2017年1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入21.45億元，同比增長30.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤6587.01萬元，同比增長127.14%。

在過去的10年里，尚品宅配夯實制造環(huán)節(jié)的同時，探索產(chǎn)品設(shè)計與市場營銷，開拓C2B+O2O，無形當(dāng)中形成了業(yè)內(nèi)所謂的尚品模式。尚品宅配依托圓方軟件向家居企業(yè)提供設(shè)計軟件及信息化整體解決方案服務(wù),通過新居網(wǎng)打造產(chǎn)品的O2O營銷平臺,公司實現(xiàn)了“尚品宅配“和“維意定制“雙品牌家具產(chǎn)品的個性化設(shè)計和規(guī)?；a(chǎn)的“C2B+O2O“的商業(yè)模式。 

在O2O上，尚品宅配&維意的立體營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建立完善。依托新居網(wǎng)和微信公眾號“尚品宅配“(900萬粉絲)和“維意定制“(500萬粉絲),通過與BAT以及360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作,將線上用戶吸引至線下實體店,實現(xiàn)定制家居和配套家居產(chǎn)品的銷售。2014年至2016年,O2O引流服務(wù)營業(yè)收入由1378.63萬元迅速上升至5985.69萬元,復(fù)合增長率達(dá)到108.37%;毛利率保持穩(wěn)定,分別為88.72%、88.28%和85.29%。2016年新居網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入3.29億元,凈利潤356萬元。

在C2B上，工業(yè)時代以廠商為中心的B2C模式，也正在逐步被信息時代以消費者為中心的C2B模式所取代，而尚品宅配就是家居行業(yè)C2B模式中的先行者。當(dāng)然，很多前端經(jīng)銷商信任品牌，拿出“身家性命“來做代理，品牌戰(zhàn)略定位升級產(chǎn)生的炮灰絕不能由經(jīng)銷商來買單，不給前端遺留隱患。制造商是服務(wù)商，不僅服務(wù)消費者，更服務(wù)經(jīng)銷商，尚品宅配以家居“試衣間“作為核心理念，并引入“網(wǎng)絡(luò)+實體“的運營模式，解決本地化服務(wù)體驗問題，在全國已經(jīng)建立起800多個實體店。

尚品宅配在互聯(lián)網(wǎng)模式以及智能制造領(lǐng)域所取得的成就和經(jīng)驗，對家居行業(yè)的發(fā)展必然具有參考價值，相信在行業(yè)領(lǐng)先地位的鞭策下，尚品宅配定會不斷開拓創(chuàng)新，繼續(xù)引領(lǐng)定制家居行業(yè)制造升級。

歐派、索菲亞、尚品宅配作為家居建材行業(yè)里三所標(biāo)桿式“黃埔軍?！埃溆绊懯謴V泛，意義也十分深遠(yuǎn)。自身成為業(yè)內(nèi)榜樣為人所稱道自不必說，品牌影響力和相應(yīng)營收額數(shù)據(jù)早已說明了一切。相信隨著三大“黃埔軍?！叭瞬排囵B(yǎng)計劃的逐步深入，行業(yè)的“大革命“終將到來！

（來源：泛家居圈）